全球气候变暖导致极端天气频发,夏季极端高温天气开始变得不再罕见。极端高温天气下,为了保证身体健康与舒适,大众对于防暑产品的需求也开始迅速增长。

遮阳帽,能在户外运动中,保护头部、脸部和颈部不受紫外线的侵害,从而起到防晒和保护的作用,无疑是夏季热卖单品之一。那么遮阳帽这一防暑产品出海,如何才能抓住“高温经济”的浪潮,实现销量增长呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

消费趋势分析

防晒透气:需要在炎热的夏季,进行户外运动的消费者,在购买防暑服饰时,除了会考虑防晒效果以外,也会充分考虑产品的透气性。因为如果透气性较差,那不仅使用体验难以理想,同时长时间的封闭,也会导致闷热异常,从而产生一些其他问题,比如说头皮潮湿、异味等。

Sunday Afternoons的产品就充分考虑到了这一点,其不仅精心布置了网状通风装置,还增加了钩环标签,允许用户提起颈披以增加透气性。另外,Sunday Afternoons还在帽子上增加了外部尺码调节器,这些都是能够有效提升用户的使用体验的。

时尚设计:随着消费者对时尚和个性化需求的不断增加,他们在购买遮阳帽时,不仅会关注帽子的功能性,也会关注帽子的外观设计。

Sunday Afternoons提供多样化的款式选项,既包括风格简约的经典款,也包括时尚潮流的个性款,这是能够满足消费者的多样化需求,进而吸引更多消费者的注意的。

可持续发展:Sunday Afternoons的主要受众是户外运动爱好者,而户外运动爱好者,由于长时间与大自然进行接触,所凭借它的对于气候变化也更加敏感,因此他们实际上会比普通大众,更加关注可持续发展。

Sunday Afternoons的产品,78%采用了回收材料或负责任材料,同时其2023年系列产品中,63%都采用了bluesign® 材料。这是能够减少产品生产对环境所带来的负面影响,从而提升消费者对品牌的认可度的。

多样化应用场景:夏季除了高温以外,部分地区往往还伴随着多雨,因此大多数户外运动爱好者,不仅仅需要防晒,也同样需要防雨。Sunday Afternoons除了提供UPF50+防晒帽子以外,还提供100%防水帽子,这是能够满足消费者的多样化需求,从而为其带来更高的销量的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Sunday Afternoons官网的流量主要来自于自然搜索流量(42.32%)、直接访问流量(31.71%)、社交媒体(13.08%)、付费搜索(10.13%)。

(来源:similarweb)

Sunday Afternoons的流量结构是非常良性的,占比最高的两个,成本都较低。当然,这是需要长期积累的,前者需要持续做好谷歌SEO,而后者则需要做好服务,提高复购。

自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,Sunday Afternoons选择的关键词,基本上都是难度较低的中长尾关键词。我们会发现部分关键词,虽然搜索量较低,但其所带来的流量,却并不比高搜索量关键词低。

卖家可以通过分析竞争对手、行业网站,来收集这类关键词,并将其作为主攻对象。

(来源:ahrefs)

博客营销:博客营销是谷歌SEO的重要手段之一,Sunday Afternoons在网站发布了大量的博客文章,既包括其自己产出的文章,也包括与客座作者合作的文章。与客座作者合作,不仅能够收获高质量的博客长文,也能为网站添加优质外链。

值得注意的是,Sunday Afternoons同样将客座作者的简介放到了文章末尾,这是能够有效提升消费者对博客文章的信任度的。

Ueeshop博客功能,支持无限添加博客类目及内容,支持添加图片、表格、视频内容。另外,还支持博客评论,方便卖家在发布日常信息的同时,及时回复评论消息,从而帮助卖家提升博客互动率。

转化提升分析

当卖家自然流量占比较低,且复购率不高时,提升转化率就成为降低推广成本最有效的策略之一。那么Sunday Afternoons在这方面有哪些值得学习的地方吗?

儿童换购计划:儿童也是遮阳帽的潜力受众之一,由于儿童皮肤更加娇嫩,所以家长往往也会更加注重儿童防晒。但由于儿童仍然处于成长期,所以他们在不同年龄阶段,体型也存在较大差异。

Sunday Afternoons的儿童换购计划,不管消费者选择升级改造还是捐赠,在购买新帽子时,都将获得50%的折扣。这对于家长来说,还是非常有吸引力的,因为绝大多数儿童,都需要更换一次甚至以上的帽子。

对于品牌方来说,这则能够有效提升复购率与忠诚度,这可能也是其直接访问流量占比如此高的原因之一。

终生保修:售后服务是影响消费者决策的关键因素之一,虽然大多数消费者都不会选择通过维修来延长遮阳帽的使用寿命,但提供完整的售后服务,仍然会对转化产生正面影响。

Sunday Afternoons提供的终生保修服务,是能够增强消费者对品牌的信心,从而促使其购买产品的。

以上便是Ueeshop对Sunday Afternoons官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多!

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