非常多IT技术人、风险投资人这些年进入SaaS产业,写了大量的文章来诊断中国软件产业。

我只是看过去十年的中国软件百强,这是事实上在中国这片土地上长出来并且跑出来的厂商。实践是检验一切真理的唯一标准。说美国怎么样怎么样,中国甲方企业和中国乙方厂商怎么样怎么样,那,没!用!

一片土地养一方人,一片土地有这片土地的规矩。是龙你也得给我盘着。

一代人有一代人的使命,超越时代会扯着淡。一代人只能干那个时代该做的事,你怨声载道也无可奈何。

我老说过:光明总会到来,就如同欧洲的中世纪总会结束。可能在明天,可能在明年,可能在五年后,可能在五十年后,也可能在500年后。欧洲的中世纪就是持续了500年。

软件藏在硬件里

藏在硬件里,非常多好处:

1、对于乙方-产品标品化:让客户以为软件都是烧制到芯片中或电路板中,让客户以为改动成本很高,不敢提定制要求;而且还可以让客户的IT部门不敢随意变更软件配置,这样系统就运行稳定;

2、对于甲方-财务处理习惯:固定资产-递延资产-折旧;

3、对于甲方-客户体验好:有实体可触摸,实在,感觉买的值;

4、对于甲方-领导参观:有实体可参观可触摸,感觉像高科技,可以回去给审批返税惠税、审批补贴。

卖人头

在2003年的时候,中国对外外包产业非常火热,主要对欧美、日本。

后来竞争不过印度,中国对外外包产业就出口转内销了,主要面向政府、金融、电信。

这几年,央企国企纷纷成立数科公司、政府纷纷成立数据集团,中国外包产业又多了非常多业务机会。

卖人头差价、卖人天数,干一天活就算一天的钱,很清清楚楚。

系统软硬件分销及运维

中国有非常多所谓的系统集成商或解决方案商,但其实和国外的系统集成商/解决方案商半毛钱关系都没有,但就这么叫了,怎么地吧,你能拿我怎么样?你打我啊。

中国有非常多所谓的系统集成商或解决方案商,本质上都是外国产品的分销商代理商,如分销:服务器、存储设备、网络设备、操作系统、数据库、中间件,都是不涉及业务逻辑的通用的底层的系统的软硬件。

卖了,就需要安装。

卖了,就需要年年持续运维。

虽然利润低点、而且随时可能还会被外国厂商为防止店大欺客而取消代理权,但是这生意很清清楚楚啊。

软件项目

这是最难受的。非常多早期做系统软硬件分销及运维的,最后走上了软件项目的商业模式。毕竟,干系统软硬件分销及运维业务,有上述讲的那两个问题。

反正客户关系是维护的杠杠的,能薅多少钱就尽量多薅多少钱。于是,干系统软硬件分销及运维的厂商,开始招聘程序员,尝试开发软件项目。非常多行业信息化厂商,就是这么来的。

但是这个商业模式,是最Hard的商业模式。要调研客户业务需求、要开发业务软件、要安装业务软件、要培训业务部门、要推动业务部门人员使用起来、要运维业务软件。这和过去安装系统软硬件、培训IT部门、运维系统软硬件,是截然不同的。

软件产品

适合做成软件产品、并且有能力做成软件产品的,其实很少。

大多数业务应用,在中国,本身就不适合做成软件产品。(我并不认为Office软件是业务应用软件)

在中国,国家强制标准的,才会适合做成软件产品。也就是说:不是软件厂商会做产品,是碰巧国家有强制标准-客户不能自己说了算,所以给人一种幻像:软件厂商会做产品。

那在中国,什么业务应用,会被国家强制标准呢?嗯,一般都是和钱相关的,比如财税银。人为财死鸟为食亡,其他事懒得管你。

不过,税和银,都是关系着国家的命脉,所以都是国家队在承接。所以留给民间做成业务应用软件产品的场景,并不多,或者规模并不大。

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