三点睡七点起,四点睡六点起,ICU里喝小米。不知何时火起来的顺口溜。幽默的背后是一个残酷的现实:现在人的睡眠质量普遍糟糕。

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根据瑞思迈公司的全球睡眠报告显示,全球17处市场大约4万人中,只有13%的人表示睡眠质量良好,40%的人一周良好睡眠时间只有两到三个晚上,47%的人陷入了睡眠危机。
面对如此庞大的失眠群体,助眠产品商机无限。最近,TikTok上一款蝶形助眠枕头爆卖百万,引起众多关注。

01 海外睡眠市场再现爆品


图源:Google趋势

在互联网上,失眠insomnia一词的热度一直高居不下,侧面说明了失眠问题困扰的人群一直处在活跃中,据世界卫生组织的调查,27%的人遭受失眠的困扰。

不同的国家失眠率也有所不同,美国的失眠率在32%左右,法国的为30%,英国则为34%,这些欧美发达国家有将近三分之一的人口陷入了失眠问题,背后隐藏的睡眠经济市场发展空间巨大。

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一款名为蝶形记忆棉枕头的产品,在Tik Tok上火了一把,一周的时间内,销量增长率达到了413%,周收入达到了13.7万美金。
而此款产品火爆的本质原因是正中了失眠人群的两大痛点——睡眠质量差、睡眠时间不足。

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该产品根据睡眠者头部与颈部的弧度,进行自行地调节,并且对齐人体穴位,提高睡眠质量、延长睡眠时间。

睡眠经济盛行,睡眠产品数不胜数,作为新兴小众睡眠产品,此款蝶形记忆棉枕为何能销量狂飙,一战成名?

02、优秀的社媒引流手段

Tik Tok作为海外用户分享日常和趣味故事的社媒平台之一,从Tik Tok上的热搜标签及评论区互动中,能发现用户的真实需求。

与垂直领域kol合作,是促进产品精准种草至有效群体的有效途径之一。


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蝶形记忆棉枕头商家正是选择了这一途径,他们在Tik Tok上与专门分享生活好物的博主@dustilatham合作。

该博主通过自拍的方式简单地展示蝶形记忆棉枕的使用方式与特点,短短半个月内就收获了百万播放量和两千以上的带货量。


图源:Tik Tok

Shoptop通过观察发现:该主播的视频内容基本为自我的生活场景与自拍式的展示,更容易吸引到注重自身生活品质的人群,符合记忆棉枕头的受众群体。

这种借助垂直领域红人的粉丝流量,实现快速营销裂变的手段,可以将产品种草至更多精准用户,提高产品销量和品牌收益。


图源:Tik Tok

近年来也有不少助眠类产品借助TikTok等社交媒体爆火,如Shoptop之前分析过的身体睡眠枕、助眠仪等。


图源:Tik Tok

在2023谷歌Top100热搜品中,睡眠耳机、香薰眼罩都是睡眠产品,可见海外消费者对助眠类产品的关注度之高。

03、睡眠产品出海建议

1.品牌化出海

图源:Google
在海外有 63%的消费者会选择品牌网站购买产品,品牌网站的设计与布局影响着客户的第1印象。

以睡眠产品独立站为例,其用户群体期望的独立站风格基本是安逸和谐的,减缓失眠焦虑,所以在睡眠产品的独立站装修上要呈现出宁静清晰的效果。


图源:Shoptop

借助 Shoptop 多款免费主题,卖家可以在装修卡片、商品详情、博客等方面自定义精细化设计。

做到真正个性化处理,更好地展示独立站的品牌风格,吸引消费者购买,提高店铺收益。

2.社媒引流

随着社会整体生活水平的提高,公众也越来越追求高质量的生活品质,失眠带来的抑郁、焦虑、不安、等心理问题也愈发被人重视。

图源:Tik Tok

这一点在社交媒体上也有所体现,用户会在评论区谈论相关话题的情况逐渐普遍化。

他们通过自由发表言论与使用体验,来达到选择最佳商品的目的,同时也是新兴助眠产品打开海外市场的突破口之一。

卖家可以通过抢占热门视频热评,吸引网友参与评论,扩大影响力,为产品引流。面对用户回复中的疑惑与不满,卖家可以做出相应的视频来@解答。

积极与用户互动,从而促进用户购买,提升产品销售量。同时从反馈中,切实找出自身产品的不足,从而达到产品优化的目的。

3.公益活动

人性化的活动推广,更能引起受众群体的共鸣。除了通过商家对客户的服务体现,也可以通过企业对社会责任感来体现。

图源:Google

比如可以给福利院的老人孩童提供免费的睡眠产品、免费为一些失眠人群举办讲座、在世界睡眠日(3月21日)举办一些相关活动等等。

从而提升品牌的影响力,增加品牌曝光率,使品牌获得一个良好的口碑。

写在最后

蝶形记忆棉枕头的爆火说明了如今的睡眠经济市场依然火热,跨境卖家若想要从中分一杯羹,不仅要做到对失眠群体的高度关注,也要从自身的优势出发,找出适合自己的睡眠市场道路。

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