3月27日,莉莉丝的《剑与远征:启程(AFK Journey)》开启海外公测,上线全球164个国家和地区。首日便登顶美国、加拿大、英国等多个地区的iOS免费榜,在全球61个国家及地区进入前10,大有席卷全球的趋势。

图源:点点数据

作为莉莉丝的新游,能够吸引众多玩家和业内人士的关注,看起来是一件十分正常的事情,毕竟上一款《剑与远征》的影响可以说是相当深远。那么,本次打破常规的卡牌游戏《剑与远征:启程》的宣发投放是怎么做的,市场表现又如何?让我们来一起聊一聊。

市场增长一路狂奔

上线海外12天,《剑与远征:启程》仅iOS全球下载量已达130w,收入超500w。目前情况单日收入最高点在4月3日,为553,503美元,收入总体数据仍呈增长趋势,有望再破新高。

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其实《剑与远征:启程》的战果还远不止这些,它同时发布了手游和PC版本,并且在游戏官网充值可享受5%的优惠,因此实际收入将比iOS平台统计到的数据更多。如今,越来越多的游戏选择研发跨平台和官网充值,不仅丰富了收入来源渠道,更能避开平台的高抽成,提升利润率。

《剑与远征:启程》在下载和收入上能够展现出如此潜力,除了莉莉丝这块招牌,更重要的就是游戏内容牢牢抓住了非常多慕名而来的玩家的心,无论是画风还是玩法都值得一提。

游戏采用古典简约的3D魔法绘本画风,柔和的色彩渐变效果,给人舒心愉悦的感觉,使其西幻美术风格更具独特美感。之前《剑与远征》的画风就与众不同,有着很强的古典装饰插画的既视感,《剑与远征:启程》一定程度上继承了这一点,清新简约但又细节感满满。

游戏中除了我们熟悉的挂机玩法,还有六种玩法将随着玩家挂机进度逐步解锁。各种PVE、PVP玩法都包含其中,带来不同于以往卡牌游戏的更多样化的游戏体验。

战局中,可摆放英雄的16格位置不局限于我方场地,可上场5位英雄。场地中可能还会有墙体、炸药桶等可以设置战术的地形和物品,再加上调整阵型可能会有出其不意的效果,跳出数值卡牌游戏的模式,增强了战斗的趣味性和策略性。

战斗累了,适合来到伊索米亚大世界逛一逛,放松一下身心。

卡牌+大世界的玩法不仅回应了满怀期待的老玩家,更能吸纳更多其他类型的玩家。在大世界进行探索,可以跟遇见的其他玩家进行简单的互动社交,还有大量的NPC交互,宝箱拾取,野怪战斗等,甚至还有被路过玩家吓得嘎嘎跑掉的大鹅,这些都给这片世界带来了更多的沉浸感。这些在大世界中的行动,非常多都穿插在主线、支线的剧情中,这也让游戏剧情变得更加生动。

如何解决卡牌游戏将数值作为唯一目标,所带来的枯燥感?莉莉丝选择在丰富玩法的同时,将英雄养成上进行减负设计。

英雄最低等级共享,同职业装备共享,签到送全英雄等,都在着力将游戏成长轻度化,减轻玩家肝和氪的负担。甚至在没有非常多英雄进行养成的情况下,也能有从游戏中找到自己的乐趣,比如“荣誉对决”模式中,玩家每局所使用的英雄、装备等都从随机商店获得,是真正公平的肉鸽玩法模式。

最值得关注的是,《剑与远征:启程》将突破传统卡牌RPG游戏数值养成的局限性,以“剧本”为固定周期,稳定更新新内容新玩法,每个单元剧本的大世界探索内容将以可体验的形式永久保留,解决单调的数值追求带来的疲惫感。同时”剧本“内的进度,不会影响剧本外的养成,减少玩家为追版本造成的来自数值积累的压力。

这是卡牌游戏中少见的框架,十分大胆又充满革新意味,既丰富了玩法,又没有被多玩法绑架而增加玩家负担,这意味着会将游戏的长线运营时间更大限度地拉长,但也会增加相当大的工作量。按照官方说法,当前版本为”初始剧本“,而后续更新的剧本单元将会耗费多久的时间,是否能跟得上玩家的步伐,以及会不会重复增加肝度等,或许还存在非常多需要解决的问题。

买量投放短期爆发

好的游戏内容当然要让更多潜在玩家看到。AppGrowing数据显示,《剑与远征:启程》在2022年9月23日便开始了投放,但投放力度很小,差不多可以忽略不计。2月22日,着手为上线做准备,投放广告数开始增长。在3月27日上线当天,投放量开始了大幅增长,在3月30日达到顶峰,当天广告总数为992,呈短期爆发趋势。

本次短期爆发的投放重点放在欧美地区,投放量前五的国家分别是加拿大、澳大利亚、法国、美国、新加坡。这与《剑与远征:启程》登上iOS免费榜前10的榜单所在国家相重合,可以看出颇有成效。

图源:AppGrowing

另外,投放素材类型以视频和纵向视频为主,视频占比为61.83%,在YouTube、TikTok、Google Ads、Apple Search投放占比最高。

数据来源:AppGrowing

素材内容以游戏实录、角色PV和主播讲解为主,着重展现游戏画风和玩法,让玩家对尝试游戏产生兴趣。

英雄技能大招动画

主播介绍大世界探索玩法

注重UCG建设

在《剑与远征:启程》的官方youtube账号上,上线之前发布的游戏视频关注度都比较高,均有十几、上百万次的播放。尤其是游戏上线当天发布的视频,在7天时间里就获得了505万次观看。

在游戏上线前,官方账号就十分注重与玩家的互动。游戏策划答疑、角色展示以及PAXEast2024参展互动等,给予期待游戏上线的玩家满满的正向反馈。

《剑与远征:启程》在运营上还十分注重UCG活动,游戏上线之前就在Facebook和X推送了绘画和视频内容创作者计划,以及招募更多社区版主,努力塑造良好的游戏社区氛围。游戏的UCG创作内容有时还会带来破圈机遇,能够不断吸引新老玩家,增强玩家黏性。

EsperiArt大赛鼓励玩家通过同人绘画作品,将《剑与远征:启程》的迷人世界带入生活。绘画创作大赛中的奖励包括现金、《剑与远征:启程》限定纪念品、游戏内钻石等。玩家参与活动的积极性很高,目前情况已收到不少高质量作品,同时也深受玩家们的追捧。

《剑与远征:启程》有品牌优势的加成,也肩负着多样化玩法创新的使命。它是莉莉丝“超越预期“战略的第1款产品,也是其新十年的启程之作。莉莉丝是否能将发一款爆一款的神话继续下去,还有待时间的考验。

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