阿里妈妈全站推广,为商家开辟了生意加速通道

近年来,电商行业市场潜在需求旺盛, 行业发展正由以增量为主导逐步转向增量与存量并重的新阶段,新型发展模式的探索步伐正在加速。

淘系电商平台凭借其独特的流量价值和产品优势,依然稳固地扮演着商家生意经营的主阵地角色。

作为电商行业“领头羊”的淘系,始终与商家站在一起倾听商家实际诉求,不断优化优化自身服务和规则,以更好地满足商家的需求,助力他们实现业务的持续增长。这一次,淘系盘活了付费和自然流量,对流量做了一次意义深远的革命,把生意增长的杠杆交到了商家手中。

2024年开年,阿里妈妈推出具有革新意义的付免联动机制,为以往出色的产品矩阵注入了新的增长动力,成为加速商家发展的强大引擎。在此基础上,阿里妈妈又为商家多想了一步——

4月16日,阿里妈妈以直播发布会形式正式官宣阿里妈妈全新革命性产品——全站推广,以交付淘系全站ROI为优化目标,以付费撬动免费流量的方式盘活淘系全局流量,让搜推广全局流量深度协同,带动商品成交额全面提升。

通过付免联动机制与全站推广,阿里妈妈成功激发了淘系内不同类型、不同类型商家的生意增长潜力,显著改变了淘系的流量格局。参与内测的商家均感受到显然的流量增长,已有内测商家商品成交量较之前提升301.92%,整体GMV增长了2.97倍。

于商家而言,阿里妈妈全站推广显然是一款特具创新性的产品,为商家开辟了一条前所未有的生意加速通道。

好货承接,付免联动实现流量与增长双突破

全站推广对单个商家而言,为生意增长指明了一条清晰的路径。

全站推广打破付费流量与自然流量的界限,让两个流量池深度互融互通。通过三层跳的机制,商家能够实现流量与增长双突破。首先,通过潜品打爆速度跳跃,商家能够迅速提升产品曝光和销售,实现生意的第1级增长。其次,通过单品GMV增量跳跃,结合付免联动策略,为生意增长加杠杆,推动生意的第2级跳跃。最后,通过多爆品带动全店动销,实现生意规模的跳跃式增长,盘活全局,为商家提供生意跃迁的通路。

这一过程也使得增长变得更为简单直接。

可以说,全站推广是在之前的产品基础上给商家开辟了一条生意加速通道,是阿里妈妈交到商家手中的一根杠杆,以全站ROI为杠杆,掌握生意规模的可控性。

踩准消费需求,多品类齐爆发

以内衣服饰品牌有棵树为例,店铺在经营过程中面临诸多痛点。首先,产品初期由于缺乏数据和市场经验的积累,导致难以准确锁定目标用户群体;其次,产品信息优化的难度较大,难以满足消费者日益增长的多元化需求;最后,精准人群标签的调优过程既费时又费力,这不仅影响了营销活动的效率,也降低了其精准度。

在阿里妈妈全站推广开启内测后,有棵树也紧跟阿里妈妈脚步做了新的尝试。有棵树紧密捕捉大众对产品舒适性、健康性及设计感的新消费趋势,并深度融合消费者前期需求与市场反馈进行选品优化,在全站推广AI智能选品能力的辅助下快速定位到店铺的高潜商品,有效降低了测款难度。在背后LMA大模型技术的加持下,为潜品精准匹配人群,“助推”潜力产品实现爆发式增长,成功吸引消费者目光,并催生出全新的购买动力。有棵树总计投放52个商品,包含家居服/内衣/袜子/户外等多品类,投放商品成交环比投放前提升62%,成功吸引消费者目光,并催生出全新的购买动力。

对有棵树来说,正是因为深入洞察消费者对于内衣舒适性、健康性等细分需求,密切关注消费趋势,用消费者认可的“好货”接住了全站推广撬动的丰富的流量资源。凭让商家成功实现了跨类目的用户拉新,打破了原有的流量桎梏。

高客单产品有效缩短转化周期,日成交破10万

不只是有棵树这样的新势力品牌,家电行业头部品牌卡萨帝也用类似的方式用潜力好货承接流量,让主推产品大卖。作为高客单价的高端品牌,卡萨帝在推广产品功能卖点时,对目标人群的需求与敏感度有着更为细致的关注,在人群的二次甚至多次触达传播上,也有着更高的标准与要求。

在过去的单品打爆策略中,卡萨帝通常会在站内外进行广泛的种草活动,并依赖回流人群实现多次触达与收割。

而这种策略往往伴随着前期投入大、蓄水与触达周期长的挑战,整体触达与转化战线较长,需要耗费更多的时间与资源才能有效收割目标人群。

全站推广让淘系付费流量与自然流量深度协同后,卡萨帝也做出了新的尝试,品牌与工具“双向奔赴”。

卡萨帝参考全站推广AI智能选品的建议,结合品牌的货品布局重点,选择过去已经积累了一定成熟度但在流量增长上经历瓶颈的货品,依托AI诊断优化素材,进一步提升了货品力;针对店铺重点投入的洗烘套装产品,也在淘宝站内做了广泛种草和传播布局。在瞄准了这两类高潜商品后,卡萨帝在全站推广的助推下用极简的方式快速拿量,实现了潜力单品的快速打爆,有效缩短了转化路径,并通过爆品带动全店动销,实现了生意跃迁。

站在卡萨帝的角度看,阿里妈妈全站推广对投产和预算的精准把控,极大提升了品牌销量的稳定性和确定性,有效规避了实时调整出价和推广策略所带来的不确定性。同时,全站推广把淘系的渠道联动起来,用更大的流量池去助推潜力好货打爆,在底层算法加持之下确定交付全站ROI,也成功助力了卡萨帝实现流量盘活、商品高效打爆以及GMV的稳步增长。

作为淘系电商平台的头部商家,有棵树和卡萨帝通过阿里妈妈的全站推广所取得的成果已然十分显著。

货品力为依托,供应链商家搜索访客增长3000%

除了品牌商家和新势力品牌,还有许多中小商家通过阿里妈妈全站推广成功打开了生意想象新空间。

以淘工厂某农副食品为例,其依托货品力、价格力和和优质素材,在新品冷启后,店铺商品上架第4天投放全站推广,五天快速拿量,搜索访客增长80%,推荐访客增长3000%,搜索排名飞速上涨。

深入分析其成功原因,我们发现该店铺在商品价格力和服务体验方面表现出色。例如,货品限时补贴、退货运费险的附赠以及48小时发货的承诺,都为消费者提供了极大的便利和保障。

另外,店铺还通过千人加购等信息为商品信誉背书,也进一步增强了消费者的购买信心。

在商品页面设计上,该店铺同样下足了功夫。页面中的“非转基因”、“3小时真空锁鲜”、“软糯香甜”等卖点信息清晰明了,有效吸引了消费者的注意力。这些优质的商品素材不仅提升了商品的点击率,也为店铺带来了更高的转化率。

站在中小商家的角度看,阿里妈妈的全站推广不仅为生态投手带来了更多的利好,还助力他们更精准地把握市场脉搏,优化运营策略,从而在激烈的市场竞争中崭露头角,实现业务增长与突破。一位参与内测的生态伙伴表示:“阿里妈妈全站推广正是淘系付免联动之下,AI+电商的最佳实践之一。”

总的来说,全站推广底层的AI智能选品是有迹可循的。算法会从货品的消费趋势、消费者购买转化、创意素材以及买家体验这四个关键维度进行全面评估。

同时,结合阿里妈妈LMA大模型技术在消费者兴趣及购物需求、商品特点及推广表现、最适合的创意以及未来消费和流量环境仿真等四大方面的强大仿真和预测能力,为商家提供“平台推荐”潜力爆品,帮助商家选出最具货品承接能力、有潜力被打爆的货品,提升商家决策效率。

阿里妈妈全站推广所展现的优势已不容置疑,无论是品牌商家、新势力品牌,还是白牌商家、新手商家都能借此东风,实现流量与增长双突破。

全面洞察商家需求,助力生意经营飞跃新高度

阿里妈妈始终践行“让每一份经营都算数”的品牌主张,践行AI普惠。全站推广就是阿里妈妈品牌理念的体现。

具体来说,全站推广的底层技术能力LMA大模型技术,以AIGA技术,深入洞察市场需求,为商家捕捉最佳的营销时机;同时,借助AIGC技术,为商家提供个性化的创意方案,实现精准且实时的触达;另外,通过AIGE技术,阿里妈妈能够仿真流量环境,为商家明确交付结果,从而确保推广效果的最大化。

付免联动机制让淘系流量土地活起来、动起来,而LMA大模型技术让商家对淘系流量价值的挖掘更深一步,付免联动下的全站推广,是阿里妈妈交到商家手里的一根撬动淘系生意增长的新杠杆,给所有商家都打开了一条生意加速的通道。

对于头部商家来说可以实现多梯队货品齐爆发,带动全店全品牌生意规模增长;对新势力品牌来说,可以推爆潜爆品,以品带牌,抢占市场,实现品牌化升级;对于以供应链取胜的商家可以实现极简拿量,稳定日销;对于新手商家来说,可以极速破0,实现新品快速冷启。

而作为淘系不可或缺的商家经营服务平台,阿里妈妈将一如既往地敏锐捕捉商家的经营痛点,持续为淘系商家排忧解难,助力他们的业绩扶摇直上,勇攀新高峰。

在满怀机遇的2024年,生意增量依旧大有可为,阿里妈妈必将携手商家,共创辉煌新篇章。

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