大多数欧美家庭都拥有独立的户外庭院,在人工成本高昂的背景下,庭院改造、养护绿化等操作基本上都是欧美居民们手动DIY,因此用于草坪、花园或庭院维护的户外电动工具在海外属于刚需赛道。

Statista 数据显示,2022 年全球电动工具市场销量 484.5 亿美元;预计到 2025 年,市场规模将达到 561 亿美元,年复合增长率约 6.7%。而北美作为关键市场,预计 2025 年将获得超 31% 的全球份额。

近年来,中国企业生产的户外电动工具,凭借着良好的质量和超高的性价比成为海外市场上的热销商品品类。

然而,电动工具的出海之路并非一帆风顺,新市场开发难、品牌建设难、获客成本高等问题是中国企业在走向海外市场时往往会面临的挑战。

深度市场洞察定制化营销策略

LERA有着近20年的制造电动工具的历史,与中国其他企业类似,LERA一开始也通过为国际品牌代工的形式参与到出海进程中。经过数年的沉淀与积累,创始人意识到了自有品牌的重要性,开始打造自己品牌。

2017年LERA创办了自有品牌Litheli,希望打造以解决能源使用效率为目标的新能源品牌,并围绕DIY、户外庭院、户外露营等场景,创造割草机、吹叶机等一系列户外电动工具设备来拓展业务。

在全球化浪潮下,海外市场竞争愈加激烈,作为初入海外市场的新兴品牌,品牌知名度不高,而传统的品牌营销转化效果越来越差,成本也越来越高。

面对这样的困境,Litheli选择了Thinla,开始自己的品牌数字化转型道路。

Thinla专注于出海营销整合服务,凭借丰富的海外营销经验,快速为Litheli品牌进行深度市场洞察,发现近年来美国独栋房屋销售回暖,户外电动工具需求增加。另外,在Google Trends上搜索吹叶机(leaf blower)关键词发现,美国地区近年来相关关键词的搜索总体上呈上升趋势,趋势图的数据也表现出吹叶机产品对应季节性,如秋冬季节吹叶机关键词的搜索量就会飙升。

因此,在了解美国吹叶机市场趋势和消费需求的情况后,Thinla为Litheli品牌海外营销制定了定制化的营销策略。

聚焦社媒营销 抓住流量风口

随着移动互联网的发展,社交媒体的渗透率不断提升,社交媒体成为消费者日常生活不可或缺的一部分。在此背景下,企业们纷纷将目光投向社交平台,希望与消费者建立联系。一项针对业内营销专家的调查揭示,超过86%的专业人士确认社交媒体营销对品牌形象塑造与知名度提升具有显著效果。

然而,社交媒体平台众多,内容繁多,竞争愈加激烈。如果出海企业没有选对合适的社媒平台,将很难在海外市场脱颖而出。

Thinla在社媒营销上具有丰富的经验。Thinla通过分析海外主流社媒平台调性,结合平台上用户行为,建议Litheli选用Youtube这一平台进行社媒营销。

一方面,YouTube拥有超过20亿的活跃用户,用户群体庞大;另一方面,优质的YouTube视频会被搜索引擎收录,可能享有搜索引擎优化的机会,有助于品牌快速增加曝光。最重要的是,与传统海外营销方式相比,在Youtube进行社媒营销的成本相对较低,仅需要企业创建账号,创造多样化的优质视频内容,如使用教程、功能介绍等,就能与目标受众建立更深层次的互动和联系,因此尤其适合初创企业和中小企业。

2023年,以DIY为主题的家居、庭院改造类视频在海外社交媒体走红,#homeproject、#gardening等标签成为社交媒体上热门话题播放量高达百亿,借助这股家居、庭院改造热潮,Litheli在YouTube上发布了一条开箱式的产品演示视频,准确踩准流量风口,获得超65万播放量,通过该视频Litheli品牌搜索量成爆发式增长。

深掘红人营销价值 助力业务新增长

随着数字广告投放成本持续走高、流量增长趋缓,红人营销凭借着能更精确地触达受众、更多样的内容创意、更高的转化效果,成为品牌社交媒体营销的重头戏。Influencer Marketing Hub数据显示,预计2028年全球网红营销市场规模将达到848.9亿美元。

然而,在当下内容为王的时代,社交媒体平台对内容原创度的要求越来越高,用户对新鲜有创意内容的渴望度增加,品牌如何最大化地挖掘红人营销的价值,创造更多优质原创内容,实现营销投放的最大化成为出海品牌面临的困境。

在此背景下,Thinla通过深度洞察社交媒体流量趋势,最大化挖掘海外红人营销价值,使得Litheli品牌曝光同比增长了50%,超出了营销预期。

锁定垂类网红 精准获客

一般而言,处于初创阶段的新兴品牌,区别于成熟企业,他们资源相对有限,在海外营销方面的预算相对较低。Litheli作为新兴的户外电动工具品牌,也希望以低预算通过海外红人营销走进美国市场,树立品牌形象的同时深度触达目标受众,提高产品销售转化。

针对这一营销需求,Thinla以专业的海外红人营销经验,快速锁定对展示产品更为友好的YouTube平台,聚焦专注于户外庭院维护的垂类红人。这类红人的粉丝群体与Litheli的目标受众更为匹配,与这类红人合作转化效果更为显然。

keeping it dutch,一个专注于园林绿化和庭院管理的YouTube频道博主,凭借其专业硬核的知识储备以及深入浅出的教程分享,目前情况拥有46.7万名粉丝。在合作视频中,博主围绕宅基地的实际建设和清洁,从产品开箱、性能介绍、应用展示三个环节展开,在实际场景中检验示范产品,使视频视频内容更具可信度,可以进一步提高推广和转化率。

具象化使用场景 突出卖点

在红人营销中,具象化使用场景的作用不容小觑。它不仅可以触动消费者的情感,建立起品牌与消费者之间的情感联系,还能促进产品理解,提高销售转化。在策划脚本时,Thinla与合作红人进行深度沟通,提出了通过创造真实使用场景的方式,向目标受众展示Litheli吹叶机的特殊性能与优点,明确体现产品卖点,使用户确切感知产品所带来的价值,吸引更多消费者购买品牌的产品。并利用吹叶机清洁前后的对比,让消费者形成深刻的记忆点,达到产品宣传的目的。

掌握社媒趋势 锁定标签

社交媒体标签是用户在社交媒体平台上使用的一种关键词或短语,通常以井号(#)开头。标签的主要功能是帮助内容被更多感兴趣的用户发现。对于品牌而言,合理运用社交媒体标签助力品牌高效实现营销效果。

Thinla通过整理品牌相关关键词的热门hashtag掌握社媒平台上相关行业的内容布局,筛选出热度最高的相关关键词为#leafblower、#Garden等,并在红人视频中使用所选热门标签精准触达目标受众,同时创造品牌专属标签#Litheli,提高品牌辨识度,使消费者在浏览视频时,快速记住品牌。

THINLA想说

在激烈的数字营销时代,中国出海品牌想要在众多竞争者中脱颖而出,不仅需要优质的产品和服务,更需要个性化的营销策略。社交媒体营销,作为一种新兴且强大的数字营销手段,已经成为品牌抓住流量风口、实现营销效果最大化的关键。尤其是海外红人营销,它为中国出海品牌提供了一条快速接触目标市场和消费者的通道,成为推动业务新增长的重要力量。Thinla希望,未来能有更多的中国出海品牌,能将海外红人营销这一策略利用起来,高效实现海外业务新增长。

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