PhotonPay获悉,近日,TikTok Shop美区官方向卖家发布通知,宣布2024年4月1日起,卖家的佣金费率从原本的2%提高到6%。对此,TikTok表示,为了支持卖家完成过渡,TikTok Shop将逐步提高佣金费率,通过过渡期确保卖家更顺利地融入新的费用结构。基于此,TikTok将在7月1日将佣金比例增加到8%。

在这一转变下,TikTok Shop或将告别超低价时代,但佣金上调无疑对卖家有一定的影响,该如何应对呢?

01、佣金调整,卖家将受到哪些影响?

显而易见,佣金的提高意味着每笔销售的成本增加,对于一些利润本就微薄的小卖家来说,这无疑增加了经营的压力。但是,每件事情都有两面性,这次调整也不例外。

佣金调整的利好

品质提升

新收费结构的实施提高了卖家在 TikTok Shop 开展业务的成本门槛,能有效减少低质量卖家和假冒产品商家的数量,从而减轻平台的质量问题。长远来看,这是提升品牌影响力和市场竞争力的关键。

流量优化

随着佣金的提高筛选出那些真正有实力、能提供优质服务和产品的卖家,或将有一部分卖家选择退出,这样一来,竞争可能会相对减少,剩下的卖家可能会享受到更优质的平台流量和资源。

服务升级

提高佣金意味着TikTok的收入增加,平台或将升级服务,比如提供更精准的流量匹配、更优质的客户服务等,这对卖家而言是一个潜在的好处。

佣金调整的影响

成本压力

新收费结构的实施意味成本的增加,也可能给信誉良好的商家和品牌带来挑战,缩减店铺盈利空间。

价格竞争

为抵消增加的成本,卖家或将提高商品价格,这在一定程度上可能会影响竞争力,特别是在价格敏感型商品上。

经营策略调整

卖家可能需要重新评估和调整自己的经营策略,比如优化成本结构、寻找更高利润的商品等,这需要时间和精力去适应。

02、中小卖家该怎么应对这波操作?

不可否认的是,TikTok Shop仍是一个利润相当丰厚的平台,特别是小成本的视频带货模式已成为非常多小众卖家的首选推广渠道之一。面对佣金即将上调的情况,卖家该如何应对?建议可考虑采取以下准备措施来实现利益最大化:

01、提升产品力

无论是做跨境电商平台还是TikTok Shop,产品力一定是一个重要基础,并且是决定项目成败的重要因素。产品的材质或形式、利润空间,与目标市场需求的匹配度,产品的属性是否具有高复购性,产品是否具有多层价值,都是用来评定TikTok 产品力的选品原则,卖家可以从符合以上2-3项选品原则升级到符合4-5项选品原则,这不仅能帮助你在TikTok上脱颖而出,也能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

唯有不断探索市场需求,了解目标客户的痛点,注重产品的质量和创新,从而设计出更加符合市场趋势的新产品。

02、增强展示性

高效利用TikTok的各种营销工具,比如直播和短视频等方式,增加产品的曝光率,提高转化率。

从平台特性来看,产品最好为所见即所得的东西。因此增强产品的展示性,让用户一秒钟就能明白这是什么,并且用惊艳的画面留住他们。太烦琐的步骤和太长的链路,换来的结果只是感动自己,以及用户因为缺少耐心而离开。

同时,利用数据分析工具监测和分析营销活动的效果,从而及时调整策略,最大化营销投入的回报。

03、成本控制与定价策略

成本控制永远是生意的基础。在成本允许的情况下,灵活调整定价策略,深入分析成本结构,寻找减少成本的机会,比如优化供应链管理、批量采购原材料等。同时,根据市场需求和竞争对手的定价策略,灵活调整自己的价格,以保持竞争力。

虽然TikTok的这波操作让人有点措手不及,但转变总是伴随着机遇,通过不断的学习、创新和调整策略,才能让自己的小店在TikTok这片大海中乘风破浪,最终达到岸边。

发表评论