相信有非常多小伙伴都会希望接到一些订单很大,产品很单一的订单,这样做起来会很省心,不管是往工厂里下单, 还是以后装货走柜子都是很方便的。

但是这样的客户也同样有一些问题,就是价格可能会压得很低,正是因为对方是批量单一产品的采购,因此他们更希望拿到一个更优惠的价格,还有一个问题,就是这类客户他们是不缺供应商的。

你想想,客户要的产品规格尺寸统一,而且量也不小,那么自然有非常多像我们一样的供应商会更认真的对待他们,那么客户的可选择性就会越强。

这也同样意味着客户的不稳定性越高,所以我们能够接到这样的订单是一种幸运,同样,可能也需要我们出一些血才能维护好这类客户。

反之,其实越是麻烦的订单,越是种类杂乱的订单,他们的稳定性反而会更强一些,因为一个货柜的货可能就需要找不下三四家工厂才能配备齐全,而且客户也自然知道因为他自己要的很杂。

即使是他自己联系各个供应商都需要一定的时间,何况是交给别人去做的,他们会有更多的耐心,并且也可以接受稍微高一点的价格作为对自己供应商的回报。

此时,如果我们的价格不错且服务到位,一般这类客户被撬走的几率反而很低,因为他的新供应商未必每一款都能找到对应的供货商且比我们的品质和价格还要好。

另外,也未必有我们这么做的事事周全,再加上更换供应商他可能需要重新去磨合各个产品,各个环节,这些都需要时间和精力的。

所以这类客户可能更喜欢用熟不用生。只要我们不出什么大的问题,客户一般不会轻易更换,即使是更换,也会从一款产品的转接小试牛刀开始。

而且还有一点,杂货的客户一般不会特别纠结你是不是工厂,因为他心里也清楚自己的这些货物不可能在一家工厂全部生产完成,杂货客户可能在乎的不是你的身份是工厂还是贸易商,而是你是否能够帮助他们找到合适的产品。

因此,我们不必羡慕别人的订单有多大,客户有多好,可能他们拿到手里的余头并不比我们这些做杂货的多,所以各有各的好处,也各有各的麻烦事。

尤其是对于我们这些小贸易商来说,其实我们更多时候接到的是别人不愿做的订单,而我们愿意去做,然后就增加了客户的粘度。

就像有一个小伙伴说的,他说自己刚开始在网站发的都是普货,非常多公司都在做的产品,效果并一般,然后偶尔有客户询问一些其他不规则的产品,自己就去试着找找,有的时候帮客户找到了,走了货之后,就将这些非常规的产品上传到自己的网站上,就这样,久而久之下来,自己这一年的收入并不少。

然后经过总结才发现,自己店铺的成交率大部分都来自这些不规则的,不好找的一些特殊产品,而也正是这些不规则的产品增加了与其他店铺的差异化,进而自己店铺的生意也越来越好。

所以我们可能刚开始并不知道自己适合什么,但是慢慢的尝试,总能找到适合自己生存的法则,而且我们也不必羡慕别人的生活,适合别人的未必适合自己。

每一个订单,不管大小,还是简单复杂,都有各自的优缺点,做好自己应该做的,能够做的,就已经足够了不起了。

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