2024年 YouTube 推出 YouTube Store,为创作者变现提供新途径,也为跨境卖家开辟了新的营销阵地。作为谷歌官方代理,我们结合 Google 官方资料和实战案例对 YouTube Store 进行了深入分析,希望能帮助卖家朋友们更好地了解和利用这一新兴平台。

YouTube Store 优势

平台优势

作为全球第2大访问网站,YouTube 在月活跃用户数量上达到2亿、YouTube Shorts 观看量达到700亿,展现出强大的用户基础和流量潜力。与其他平台相比,YouTube 用户的使用时长和用户粘性更高,这意味着卖家可以触达更广泛的受众并获得更深入的互动。

KOL优势

YouTube 平台经过多年运营,积累了大量优质的 KOL 资源,他们拥有庞大的粉丝群体和强大的影响力,可以帮助卖家精准定位目标客户并高效推广品牌。YouTube Store 开通后,KOL 可更轻松地在视频下挂产品链接,产品信息展现更清晰直白。

市场环境

当前美国对 TikTok 一系列的打压,导致 Tiktok 在美国地区的运营之路前途未卜,YouTube store 背靠谷歌在市场环境来说相对比较稳定。但当前 YouTube Store 只有对于IP定位在美国的用户,才能看到频道下的 YouTube Store。美国以外的IP无法查看。

另外,作为新推出的的营销平台,前期会有一定的流量倾斜及扶持。对于跨境卖家来说,YouTube 在品牌出海的过程中也是必须布局的一环,开通 YouTube Store 后有了更多机会触达客户,在销量上也能有所提升。

YouTube Store解锁条件

1. 表现要求:

●在过去 12 个⽉内有超过 1,000 订阅、且有效公开视频观看时⻓达到 4,000 小时

●或在过去 90 天内获得 1,000 名订阅者,并且 Shorts 短视频的有效公开观看次数达到 1,000 万次

2. 是否是公司账户

3. 是否有⾹港地区/ 美国公司主体

4. 频道/ 绝⼤多数的视频设置中,观众群没有设为「⾯向⼉童」

5. 没有违反政策的视频/⾏为/官⽅违规警告

6. Google 帐号启⽤两步验证

7. YouTube premium 账户

8. 有⼀个与频道关联的 AdSense 帐号

YouTube Store 开通步骤

1. 在YouTube Studio左边栏,选择Monetization

2. 点击申请(只有符合创作者计划条件时才会出现)

3. 检查创作者计划条款:

a. 更改国家/地区(如需要)

4. 申请 & 连结 AdSense

a. 等待审核,审核时间通常在一个月左右,通过会收到确认通知;

b. 未通过会收到通知,列有需要整改的内容,跟着内容整改,再提交。

YouTube Store 应用场景介绍

可购物影片

品牌⽅只要在上传时多完成⼏个步骤, 即可在影⽚中直接标记及宣传产品

点击可编辑

可购物直播

品牌⽅透过即时购物功能吸引观众、 贩售产品,或是即时发售独家产品

可购物的 Shorts

Youtube Store 联盟计划

YouTube的创作者可在视频下方链接相关产品,用户点击后,直接跳转至独立站进行购买

点击可编辑

创作者推广功能

可通过谷歌广告,对相关创作者视频进行推广宣传

另外,Google还在内测直播广告功能,利用广告对卖家直播间进行付费曝光。

YouTube Store 开通成功后展现形式

Youtube Store开通成功后,即可在YouTube 频道看到 Store的类目页

而广告作为 Google 的主要业务,与 YouTube Store 也有不少配合形式:

如订阅量及观看量上未满足开通 Youtube Store 条件,YouTube 广告可以协助达成相关条件;

付费广告可联动 KOL 及联盟营销,促进用户购买;

后期直播引流等。

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