母亲节,既是人们感恩、感谢母亲的重要时刻,也是跨境促销的最佳时机之一。根据全媒零售联合会发布的母亲节调查报告显示,2023年美国消费者在母亲节的花销总计357亿美元,比2022年的317亿美元,高出近40亿美元。

调查显示,84%的美国成年人会庆祝这一节日,因此可预见性地,今年的母亲节同样会迎来一波销售高峰。那么独立站卖家该如何借势营销,以实现销量增长呢?

确认时间

数据显示,全球有100多个国家/地区都庆祝母亲节,他们中的大多数国家,都将母亲节定在了每年五月的第2个星期日。但也有部分国家,比如说西班牙的母亲节是在五月的第1个星期天,而英国的母亲节则是在每年四旬斋的第4个星期天。

因此卖家在开始营销前,首先要做的就是确认目标市场母亲节的具体时间,以便能够更加合理地安排推广计划。

复盘过往数据

如果卖家并非是首次进行母亲节营销,那卖家在制定营销计划以前,也需要复盘一下往年的数据,包括引流、转化率、退货率等,这能够帮助卖家规避掉一些雷区,同时提升营销效果。

氛围营造

营造浓厚的节日氛围,是引起消费者情感共鸣,促使消费者产生购买欲望的关键一环。而在氛围营造方面,卖家可以考虑从以下三个方面入手:

布局网站关键词:提前将“Mother\'s Day”、“Sales”、“Promotion”“gift”等关键词,布局到网站中,包括详细页、导航、落地页等。

定制外包装:卖家可以通过定制母亲节特别外包装,来加强产品与节日之间的联系,从而促使消费者购买。

改变店铺装修:为店铺添加母亲节相关元素,比如说爱心、康乃馨等。卖家也可以通过Ueeshop落地页功能,快速创建母亲节促销界面,更换店铺主题,以营造浓厚的节日氛围感。

(Ueeshop—落地页)

推广引流

付费广告:根据谷歌趋势显示,母亲节的热度通常会在四月中旬开始急速飙升,因此要想抓住流量高峰,这时候就是卖家投放广告的最佳时机。

由于节假日期间,广告竞争往往是非常激烈的,因此卖家不妨可以考虑从细分受众入手。比如说,赠送对象可以不仅仅局限于母亲,而更多可以考虑准妈妈、祖母和妻子等。

社媒推广:除了发布促销帖子、创建社交话题以外,卖家也可以考虑在TikTok上发起与母亲相关的挑战赛,并搭配一定的奖励,这样会更有利于提升产品和品牌的曝光度。

另外,卖家也可以考虑与红人进行合作,一方面她们的粉丝基本盘,能够保证一定的基础曝光,另一方面,红人也更有可能创建出更具吸引力的内容。

如何促进转化?

限时促销:相较于获得,人们实际上会更厌恶损失,因此营造紧迫感,往往能够促使消费者为了避免错过,而选择快速下单。

Ueeshop限时促销功能,支持限时/限量促销,这是能够帮助卖家营造紧迫感,从而促使消费者做出购买决策的。为了保持促销活动的吸引力,卖家还可以通过制定阶段性限时促销活动,并发布预告,来吸引消费者持续关注。

(Ueeshop—限时促销)

大额优惠券:大额优惠券,同样是吸引消费者下单的有效策略之一,你可以通过邮件、社媒等渠道,将优惠券发放出去,从而促使新老客户进入网站购物。

发起公益捐赠:积极参与公益活动,既能提升消费者好感度,也能为消费者带来购买成就感。因此你可以考虑将母亲节期间的销售额,捐赠一部分给有需要的母亲,并将其与消费者联系起来,这样也是能够促进转化的。

最后,卖家还是要做好售后工作,以使消费者能够拥有良好的购物体验,这样后续才有可能被留存下来。

以上便是Ueeshop为大家整理的母亲节营销攻略,如果你想了解更多,可以私信我们哦~

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