在全球经济复苏和消费者对高品质生活的追求推动下,家具市场迎来了新的增长浪潮。中国家具品牌Sweet Furniture凭借其独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角,不到半年销售额破亿。

图源:Kalodata(数据时间范围:23/10/25-24/4/21)

01、挖掘用户痛点,打造高品质商品

这样的成功离不开Sweet Furniture创始人王鲁健的差异化策略。他深谙竞争激烈市场中产品差异化的重要性。因此,Sweet Furniture品牌自成立以来就一直致力于创新和探索,希望通过开发先进的技术和产品,改善人们的工作和生活方式,缓解工作场所长期面临的身体健康问题。

基于这一设计理念,以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格,Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。在过去的半年中,凭借多款畅销产品,Sweet Furniture在TikTok平台上的销售额迅速攀升。

其中,无扶手椅子凭借它的独特的设计和舒适性打破了传统家具的局限,为消费者提供了更多的选择,其销售额排名第1,约为367.53万美元。除了无扶手椅子,其他畅销产品还包括储物柜和床垫,销量分别达到了6.7万件和6.25万件。这三款产品的平均售价在39-78美元之间,既确保了产品的质量和设计感,又提供了具有竞争力的价格,赢得了用户的青睐。

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02、跨领域红人营销

都知道做TikTok少不了红人营销,Sweet Furniture也不例外,而TikTok网红营销成功的关键就在于如何找到与目标市场匹配的优质网红。Sweet Furniture过去30天有接近90%的销售额来自达人带货,从Top10带货达人来看,主要以尾部和中腰部达人带货为主。

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Sweet Furniture与不同领域的达人合作,展示产品的实际使用效果,引起了观众的共鸣。他们不仅局限于与家具领域的KOL合作,还寻找与品牌应用场景相匹配的达人,通过自然融入的方式展示产品,进一步提升了品牌形象和销售业绩。

例如,@angiexroman达人虽然不是家具领域的垂直达人,但她的视频分享了日常生活中的各种场景,与Sweet Furniture的产品应用场景高度契合,能够自然地将产品融入到用户的生活中。

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23年10月20日发布的一条视频介绍Sweet Furniture的无扶手椅子获得778.36万观看次数,视频开头达人蹲在椅子上转圈来吸引用户的注意力,之后拆箱展示这把椅子组装的过程,强调了这把椅子组装很简单,以及椅子容量大、稳固、可移动等特点,以真实使用场景来激发用户的需求。通过与这类达人的合作,Sweet Furniture取得了显著的销售增长。

这种红人合作策略背后,体现了对目标受众的深刻洞察和品牌定位的精准把握,通过与其他领域的达人合作,拓展了品牌的影响力和受众群体,使得更多消费者能够了解Sweet Furniture的产品。

03、自运营账号提升用户体验

除了利用达人推广外,Sweet Furniture也在积极自运营账号,过去30天旗下@sweetcrispyfurniture账号成交金额约为7.6万美金,该账号粉丝仅为8168,已获7.81万点赞。自营账号的有效运营,不仅可以为品牌提供更多的曝光机会和销售渠道,还可以增强品牌的信任度和忠诚度。其视频主要内容以展示家具的使用方式,以及使用场景为主,为客户提供详细的产品使用指南,进而提升了用户体验和销售转化。

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04、产品直播加强与用户互动

在销售转化方面,Sweet Furniture还通过TikTok直播的方式增强了品牌与消费者的互动,提升了销售转化率。过去1个月,Sweet Furniture在TikTok上参与了超过1000场直播。通过直播形式,能够实时与消费者进行互动,解答他们的疑问,展示产品的实际效果,从而提升购买的信心和决策速度,进而促进销售转化。

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综上所述,Sweet Furniture在TikTok上的成功得益于其差异化策略,红人合作和自运营账号的有效运营,以及TikTok直播的销售转化策略。这些策略的相互配合使得Sweet Furniture在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了TikTok电商市场上的领军品牌。

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