怎样的产品介绍会让客户感觉到兴奋和惊喜,这个我们自己要想一下

你请记住千万不要直接介绍产品,要为产品提供问题,要为产品讲一个故事,要为产品找一个产品,要为产品塑找一个痛点。

比如说我前面在我们前几节里面,我跟他家讲过哈,有一个销售,他去卖那个别墅,他去卖这个别墅的时候,遇到一个客户呢他想要那种阳台大一点的,第1个销售说,你看就是这一套别墅,他的阳台特别的大,直接和生硬的介绍,就推荐给到客户,你觉得这样的推荐方式客户买吗?客户不一定买。

那在这中间你看第2个销售他去推这个阳台的时候,他会怎么推呢?来场景带入,客户说他需要一个大阳台,你要怎么说,第2个销售他是这样说的,我手上刚好有一套那种阳台比较大的房子,要不我带你看一下这套房子呢,假如客户他喜欢健身。如果客户喜欢健身的话,你就可以说去阳台上放那个健身器材,每天下班了以后,你都不用去到健身房,你直接在自己的阳台上你就可以健身了。

然后你还可以在阳台上养点花花草草,你在这个阳台上呢,可以去放一张躺椅,旁边放一张小桌子,那个小桌子上呢,你可以去放一杯红酒,然后夕阳西下,你跟你的伴侣坐在那个躺椅上,欣赏着夕阳,喝着红酒,哇塞,好浪漫是吧。

然后你就会觉得说,哇,这个场景你也期待这样子的一种生活的感觉,所以这样子的场景的带入就会更好,让客户直接想象在这个房间的阳台里的生活,让其有期待,那也有增加可能让它更加喜欢这个房间,销售是挖掘客户的需求,满足客户的需求,对吧?然后那你看,底层销售是干嘛,底层销售是推荐产品,让客户满足,然后跟客户去推荐。

然后优质的销售就是所答所需,然后客户问什么他就回什么,然后这样子去成交,所以你看你到底是哪一个级别的销售,所以一级的销售一定是挖掘客户的痛点,挖掘客户的需求,然后满足需求再来成交。

一般的销售呢,就是这个,根据客户问的,然后一问一答,这样子去成交,然后底层销售,低级销售的话呢,就是我有啥推给他,然后就这样子期待着客户去购买,其实是不一样的。

发表评论