在日常运营中

你是否常为“选词困难症”所困扰?

如何高效地管理关键词投放

从而迅速实现从流量提升到订单转化?

今日我们

总结出仅需三个步骤

即可助你突破关键词选择的瓶颈!

01、建立关键词结构化思维

众多卖家在实际操作中会发现,核心词汇的竞争异常激烈,因此需要不断地开拓长尾关键词。然而,盲目地拓展不仅效率低下,还可能迷失方向。为了避免“事倍功半”的困境,我们可以构建一种结构化的关键词思维。

要建立关键词结构化思维,我们首先需要按照人群词、场景词和词根词(即产品核心词)等类别对关键词进行分类。通过这种方式,我们可以有条理地构建和完善自己的关键词库。

在搭建好词库之后,接下来就可以进行关键词的“排列组合”工作了。具体来说,我们可以利用曝光量相对较高的词根词,与不同的人群词和场景词进行巧妙的组合,以此来扩展关键词的数量,从而有效提高整个账户的曝光度。同时,我们还需要定期追踪关键词的表现,并根据实际情况增加关键词数量和优化其表现,以达到更好的推广效果。

02、采取分层级优化措施

优化在关键词投放过程中占据着举足轻重的地位,然而,确定优化的方向和需要关注的细节却并非易事。为了更好地指导这一过程,我们可以参考亚马逊商品推广广告的分层级管理结构图,从广告活动到广告组,再到搜索词(投放词),进行有针对性且分层次的优化。

建立了结构化的关键词库之后,我们就可以根据账户的广告层级,分层次地对关键词流量进行精细化拓展,并提升其与广告内容的相关性。通过这种方式,我们可以实现关键词优化工作的针对性,确保每一层的优化都能层层递进,最终达到提升广告效果的目的。

预算:密切关注广告活动的预算使用情况和点击量,确保预算充足并及时调整,以避免超出预算时间。

竞价策略:对三大广告位的曝光量、点击率、转化率和ACOS进行对比分析,根据不同位置的表现调整动态竞价策略,以实现更高效的广告投放。

根据数据分析结果,我们发现搜索结果页的其他位置相比顶部位置具有更优的ACOS。因此,为了提高这些位置的曝光率,我们可以制定相应的溢价策略,增加搜索结果页其余位置的广告投放,从而提升广告效果。

移词(将关键词添加到新的广告活动):

步骤一:根据曝光量的大小,将大词和小词进行拆分,并为它们分别创建独立的广告活动,以确保每个广告活动都有独立的预算。

步骤二:针对大词,采用精准匹配的方式进行广告投放,以提高关键词的排名。

步骤三:对于小词(即长尾词),则启用广泛匹配模式,以增加广告的曝光机会。

否词:按照订单量的大小进行倒序排列筛选,针对绩效较低的关键词进行检查,并将其设定为否定关键词。

图文来源:网络

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