北美市场是全球假发最大的消费市场,消化了全球假发产品62%的份额。特别是美国的非洲裔女性是假发市场最大的客户,由于发量少、头发生长缓慢以及发质硬和卷曲等天然原因,对假发的需求较强,通常1-3个月就需要更换,人均拥有多达6-7套假发。

假发市场并非所谓的“蓝海市场”。近年来,已经涌现出许多成功的品牌,并且产品同质化现象比较严重,创新的空间相对有限,价格战也时有发生。但在这个竞争激烈的市场中,OQ Hair却独树一帜。其产品定价远高于市场平均水平,售价区间在100美元到250美元之间,平均客单价高达150美元。

图源:OQ Hair

这一策略背后是对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解。OQ Hair的假发产品采用100%未经加工的纯天然女性头发制作,强调健康、安全与耐用,满足了消费者对高品质假发的追求。

01、社媒崛起,红人营销是关键

据Kalodata数据显示,OQ Hair在TikTok美国小店表现抢眼,过去半年销售额超过600万美元,销量达4.41万件,其中80%的销售额来自于联盟达人。

图源:Kalodata

尤其是该品牌旗下的多规格黑色长发假发,过去半年总销量超过3万,GMV约为423.42万美元,成为最受欢迎的产品之一。由于假发的长度有多种款式,价格区间较大,在89美元至220美元之间。

图源:Kalodata

在TikTok上,与假发相关的视频热度非常高,例如话题标签 #wigs 的视频数量超过170万个,以及 #gluelesswiginstall(无胶假发试戴)的视频数量也超过17万个。

图源:TikTok

正是察觉到这一趋势,OQ Hair对于TikTok这一营销渠道十分重视。目前情况,其主要采取的营销模式是与海外红人合作以及运营官方账号。

我们了解到,OQ Hair在网红合作方面投入了不少预算,通过与大量海外红人合作,不仅可以迅速将品牌推向更多消费者,还能带来不少转化量。Kalodata的数据显示,OQ Hair过去半年已经与315位红人合作,这些红人大多分布在时尚配饰类领域。这类红人可能视频播放量并不高,但转化率相当不错,非常具有性价比。

图源:Kalodata

例如,@brittneyenora 在4月3日发布了一条视频,成为了带货效果最佳的视频。视频中展示了戴上假发后的效果对比,她第1次尝试此款假发,它是一款100%无胶的假发,是TikTok上的热门产品。她对假发的质量和外观印象深刻,特别是对发际线和假发的融合效果。她强调了假发的舒适度和易用性,并强烈推荐购买。

图源:TikTok(Kalodata支持无水印下载)

截至目前情况,该视频播放量已达279.8万次,带来的销售额高达37.47万美元,带货总量达2788。通过与达人合作,OQ Hair选择适合产品特点和目标受众的内容创作方式,有效地提升了产品的曝光率和销售量。值得注意的是这条视频有进行投流,且通过广告成交占比大于90%,广告消耗8.93万美金,广告ROAS为3.99。

图源:Kalodata

从评论区可以看出,用户对达人表示了赞美以及对此款假发也产生了浓厚的兴趣。

图源:TikTok

02、广告营销增加销售杠杆

该店铺销售额排名前22的视频均有进行广告投放,这表明通过精准的广告投放策略,可以有效提升销量和品牌曝光度。这对于同类目商家来说,提供了一个重要的参考,即在内容创作的基础上,结合广告投放,可以进一步放大营销效果。

图源:Kalodata

03、自营账号多平台布局提升品牌效力

另一方面,OQ Hair在TikTok的官方账号已经积累了超过19万粉丝。该账号下的大部分视频都是海外红人反馈的试戴视频,例如高清蕾丝、无胶假发、彩色假发等,拍摄手法简单,但转化率很高。这种策略不仅降低了独立创作内容的成本,还增加了内容的趣味性,并让观众了解到该品牌的产品已经有非常多人在使用,充分发挥了红人营销的利用价值。

图源:TikTok

另外,OQ Hair还在尝试直播带货模式,虽然目前情况仍处于摸索阶段。最近一个月,OQ Hair的账号共直播了95场,最高一场直播带来了2.58万美元的销售额。此外,它还与多位达人合作进行带货直播。

图源:Kalodata

除了TikTok,OQ Hair也在其他海外社交平台上布局。以YouTube为例,在该平台,@OQHAIR QUEENS账号已经拥有了53.3万粉丝,共发布了699个视频,而且视频还在持续更新,这表明OQ Hair认为社交媒体具有长期投入的价值,并希望从多个维度打造品牌形象。

图源:YouTube

04、总结

综上所述,在北美市场,假发行业一直是一个备受关注的领域。尤其是在美国,非洲裔女性对假发的需求量巨大,成为该市场的主要推动力之一。然而,随着市场竞争的日益激烈,品牌间的差异化竞争变得尤为关键。

OQ Hair作为假发市场的一匹黑马,凭借它的独特的定位和创新的营销策略,成功脱颖而出。通过对产品质量的严格把控和对消费者需求的深刻理解,OQ Hair不仅建立了品牌声誉,而且在市场上取得了可观的业绩。其在TikTok上的表现更是亮眼,通过与海外红人合作和官方账号运营,有效地扩大了品牌曝光度和市场份额。

不仅如此,OQ Hair还在尝试多种营销方式,包括直播带货等,以期进一步巩固其在行业内的地位。通过持续的社交媒体布局,OQ Hair展现出了长期投入的决心,致力于从多个维度打造品牌形象,为消费者提供更高品质的假发产品。

发表评论