随着生活水平和审美意识的提高,国内外消费者在美容护理和身材管理上需求增大,尤其是夏季来临,许多女性消费者为完美展示身材,开始减肥或塑型,最近,在TikTok上一款塑身衣走红,销量飙升。


图源:TikTok

去年12月12日,“@feelingirlofficial”账号发布来自真实用户试穿塑身衣的视频火了,视频中不同的女性购买者试穿塑身衣的同时讲解着真实评价,该视频在发布后播放量迅速达1710万次,收获11.03万次点赞,2927条评论。

视频的评论区中还有不少用户正在探讨塑身衣的尺码问题,此款穿上一秒能塑型的塑身衣引起大量TikTok用户关注。
其实,早在去年春季,该品牌塑身衣在TikTok上受欢迎的程度就很高。

图源:TikTok
去年4月,昵称为“@deniseduran05”的用户在TikTok上发布试穿塑身衣的视频,通过简单更换不同颜色、款式的FeelinGirl塑身衣,并摆造型展示试穿效果,吸引到200万人关注,超过16.4万次点赞。

图源:TikTok

作为一位时尚博主,@deniseduran05拥有19万粉丝,而这位时尚红人的分享,也成功将FeelinGirl塑身衣种草给感兴趣用户。

该视频评论区中,有用户很关注塑身衣的舒适度以及尺码,并有用户咨询购买途径,由此可见,视觉效果能吸引到更多用户关注,也成功推动款塑身衣销量增长。

图源:谷歌
相关数据显示,过去半年,FeelinGirl在TikTok Shop美国站的销售额约为748.76万美元,销量达27.62万件,随着夏季来临,更多款式的FeelinGirl塑身衣正在热卖。
Shoptop观察发现,FeelinGirl不仅在TikTok Shop售卖,在亚马逊、eBay、速卖通等第3方平台的多个站点均有布局。

图源:亚马逊,美国站

以亚马逊美国站为例,FeelinGirl的塑身衣售价在$19—$36之间,多款塑身衣销量都十分可观。

而其爆款的塑身衣售价为$30.39—$37.99,13个不同的颜色款式、尺码分为5个阶段,从xxs—5XL均可选择,包容性尺码和颜色,满足更多不同身材肤色的消费者多样化需求。
FeelinGirl塑身衣是来自于中国厦门的一家塑身衣品牌,该品牌以“多元化渠道+品牌化”的出海模式在海外市场全面布局。
图源:FeelinGirl
从1月开始FeelinGirl品牌独立站流量持续增长,3月访问量达3.3万次。独立站内设置促销策略等,其全渠道布局的模式沉淀品牌私域流量,促进品牌长效发展。
随着天气变暖,欧美多国女性增加了对塑型、服饰、美容护理等方面的消费,除了FeelinGirl塑身衣以外,其他品牌的塑身衣购买量也有所飙升。

图源:marketresearchfuture

根据marketresearchfuture数据显示,2022年全球塑身内衣市场规模预计为40亿美元。预计塑身内衣市场行业将从2024年的43.1亿美元增长到2032年的78亿美元,预测期内复合年增长率(CAGR)为5.95%(2024—2032)。

不断变化的生活方式和广告媒体进一步推动塑身衣市场发展。面对市场如此大需求,塑身衣出海该如何入局?

近年来服饰出海火热,竞争激烈,细分赛道,聚焦到塑身衣领域,卖家又是怎么打造小众爆品出圈?

抓住消费痛点,应势而生

随着健康意识增强和美容身材管理意识增强,欧美多国用户对身材管理要求愈发严格。夏季来临,欧美高热量饮食或年龄衰老导致身材走形,单薄的服饰在夏季会暴露身材短板,许多用户对此十分忧愁。

图源:谷歌

塑身衣可以辅助减缓驼背、胸部下垂、胸部扁平、食欲不振、水桶腰、肥臀、扁平臀、粗腿、萝卜腿等症状。

正是抓住了市场痛点,迎合消费者需求,塑身衣应势而出。对于时尚服饰相关的卖家来说,需要时刻关注市场需求风向,洞察市场空缺,多从细分赛道与场景入手,去选品与运营。

精细化场景创新产品

图源:FeelinGirl

如今,女性消费者审美不断多样化和时尚化,她们购买塑身衣着重于挺拔身材、遮挡身材缺点,穿衣时身材更加完美。
以FeelinGirl为例,该品牌不再局限于单一的产品,而是将塑身衣多场景应用,在不同场景下,女性用户将选择不同款式类型的塑身衣,搭配该场合所穿服饰。
如,情侣约会的性感蕾丝塑身衣、搭配结婚礼服塑身衣、运动健身塑身衣等。

巧借社媒,视觉效果引领出圈

在社媒盛行的时代,小众产品借助社交媒体推广营销必不可少。

图源:TikTok

对于服装品类相关的卖家来说,与时尚博主、分享生活的红人合作、日常进行社媒营销都是有必要的。

精准领域的红人通过视频或图片,以直观的视觉效果展示试穿塑身衣前后的差别,鲜明对比之下,能带给用户更大地冲击感,促进购买和转化。

写在最后

除了以上策略外,卖家出海塑身衣或其他服饰时,要注意把控服装质量,尽量保证“货对版”,规避退货风险,避免造成不必要损失。

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