据海关总署数据显示,今年一季度,我国进出口规模历史同期首次突破10万亿元。其中2024年前两个月,家具及其零件出口“成绩单”表现出色,出口金额同比增长39.8%至846.9亿元。

随着跨境电商逐渐发展成熟,探索多元化的外贸平台也成为了卖家们不可或缺的策略之一。今日,让我们共同了解亚马逊,Wayfair,Temu等平台物流模式到底是怎样的以及如何利用这些平台为自己的业务增添砖瓦!

01、亚马逊

1、平台介绍

亚马逊成立于1994年,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务正式进入中国。截至目前情况,亚马逊已在北美、欧洲、澳大利亚等19个站点面向中国卖家开放,提供一个集购物、销售、电子支付和物流配送等功能于一体的综合性商业生态系统。

2、入驻条件

在开始注册亚马逊店铺之前,大家需要提前准备好开店所需资料,其中包括但不限于商业文件彩色扫描件、法定代表人身份证彩色扫描件和最新的联系方式等。

合法的企业资质

有效的信用卡

用于接收付款的第3方账号

企业注册资金不低于100万元人民币

商品合规

3、运营模式

铺货模式

即非常多产品搬运工出现,通过不断上传产品,海量的铺货获取订单。这种模式操作成本较低,对于资金要求低,但是劣势也很显然,供应链把控困难,风险高,产出低,很难出大单。

精铺模式

这种模式适合多品类的亚马逊运营,寻找各品类中还有竞争空间的产品,通过运营打造爆款,现在这种模式适合大部分卖家,但也需要一定的专业运营能力。

精品模式

打造精品要依靠非常专业的产品,用更高超的运营模式,打造爆款,优点就是产出高和效率高,劣势就是供应链要求高,运营技术要求高,对于新入行的卖家较难操作。

4、物流模式

自发货

卖家在收到客户订单后,直接从国内供应商或者仓库直接发货给国外顾客,即卖家自己负责仓储、分拣、包装、派送和客户服务等一系列活动。这种方式适合小批量出货,因为不需要囤积大量库存,但物流成本可能较高。

第3方海外仓

卖家将货物存储在目标市场的海外仓库中。当客户有需求时,第1时间做出快速响应,及时进行货物的分拣、包装以及配送。这种方式发货速度快,可以提升买家体验,但会产生额外的仓储费用,适合出货量较大的卖家。

亚马逊FBA

卖家先将货物发送到亚马逊的仓库中储存。当客户下单后,亚马逊负责货物的挑选、包装、运输和客户服务。这种模式可以提高产品曝光率,适合大批量出货的卖家。但卖家需要支付亚马逊仓库使用费,如果产品卖不出去,可能会产生高额的仓储费用。

02、Wayfair

1、平台介绍

Wayfair是美国最大的家居电商平台,其成立于2002年。经营范围包含家居、家具、家电、建材、户外用品等各类产品,现在平台已经汇集了来自16000+全球供应商,总共收录约1500万个产品,并与 1.2 万个品牌达成合作。

2、入驻条件

拥有美国公司及账号 ,或符合条件的中国公司

在欧美本土有仓库并有备货(自有或第3方仓库),可以Drop Ship模式合作

提供产品责任保险

产品包装达到ISTA 3A/6A标准

不支持跟卖,不支持关联

需要注意的是,Wayfair不同于其他电商平台,其合作模式是邀请制,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作。

3、运营模式

Drop Shipping模式,即客户在平台购买产品后,由供应商仓库直接发货给客户。

供货模式,指卖家向平台供货,Wayfair负责定价,而卖家则辅助运营。

无库存模式,Wayfair不持有库存,商品直接由供应商发货给消费者。

4、物流模式

针对小件商品

客户下单后,卖家在partnerhome收到订单信息并打印label,确认发货时间,最好是48小时内发货。

联系Shipping Carrier(FedEx 或UPS)提货并在Carrier提货后及时更新追踪信息。

如果采用API或EDI自动处理订单方式,PO和面单信息会自动传输给仓库然后由仓库打印面单并发出货品 。

针对大件商品

大件商品需透过Partner Home打印Packing Slip,Bill of Lading(BOL),并通过第3方向Wayfair收费,每个盒子都需要UCC标签。

确保BOL上信息准确无误,并在提货日当天准备两份BOL,卡车司机须在BOL上签名,并带走一份。

03、Temu

1、平台介绍

Temu是拼多多的跨境电商平台,该平台于2022年9月上线,主要面向北美市场,后扩展至全球多个国家和地区。如今Temu涵盖多个商品品类,包括但不限于家居园艺、宠物用品、服装等。

2、入驻条件

营业执照

商标证书

法人/经营人身份证

银行卡

目前情况商家入驻拼多多跨境平台不需要缴纳任何费用,0元入驻0佣金,扫描下方二维码可以享受官方绿色通道优先审核!从入驻到售卖都有专人协助,前期还可以免费享受顶级流量红利。

3、运营模式

全托管模式

商家只需作为供应商,负责提供商品,而平台则负责产品的选品、定价、上架销售、出货配送等环节。这减轻了商家的运营压力,并允许平台通过大规模采购来降低供货成本,进而降低销售价格。

半托管模式

卖家需要完成包括仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流在内全流程的物流服务,但卖家能够凭借对库存和物流的自主管理权,有效降低成本并优化利润空间。

4、物流模式

JIT(Just In Time)预售模式。商家在收到订单后,需要在规定时间内将商品送到Temu仓库,这种模式要求商家先出单后发货。

VMI(Vendor Managed Inventory)备货模式。商家需要先将货物备到Temu仓库,然后根据需求进行销售,这种模式要求商家先备货后出单。

这两种模式各有优劣。JIT模式不需要商家承担库存风险,但可能会有时效要求,如果无法按时入仓,可能会产生罚款;VMI模式虽然风险较小,但商家需要承担一定的备货压力和物流费用。

此外,Temu还提供了半托管模式,商家可以选择半托管服务,由Temu负责完善商品详情、协助比价、将商品上架至不同站点销售以及提供消费者客服支持。

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