外贸独立站本身是没有流量的,因此要想把一个独立站运营起来,首先要做的就是为站点引入流量。只有引入流量,才有可能会产生转化和订单。外贸独立站的推广引流渠道有非常多,但非常多卖家外贸推广首选就是谷歌,这是为什么呢?

企业被一再建议进行谷歌广告投放的原因主要包括以下几点:

提升可见度:在Google上投放广告可以显著提高企业的在线可见度,尤其是在搜索结果中获得较高的排名,从而吸引更多潜在客户。
精准定位:Google广告允许企业根据用户的搜索历史、地理位置、兴趣等进行精准定位,确保广告内容能够触达最有可能感兴趣的用户群体。
竞争优势:通过谷歌广告,企业可以针对竞争对手的关键词进行出价,从而在搜索结果中获得更有利的位置,增加市场份额。
成本效益分析:谷歌广告采用按点击付费(PPC)的模式,企业可以预先设定广告预算,避免无效支出,实现成本效益最大化。
广告效果可衡量:Google提供强大的分析工具,企业可以实时监控广告的表现,包括点击率、转化率等关键指标,及时调整广告策略。
灵活性和可扩展性:企业可以根据自己的需求和预算灵活地调整广告投放,无论是扩大投放规模还是缩小投放范围,都非常方便。
增加网站流量:通过谷歌广告吸引的流量通常是高质量的,因为用户通过搜索关键词找到了企业的广告,这意味着他们对企业提供的产品或服务有一定的兴趣。
促进销售和转化:谷歌广告可以引导用户进行特定的行动,如在线购买、注册、下载或填写表单,从而直接促进销售和转化。
品牌建设:持续的谷歌广告投放有助于建立和强化品牌形象,提高品牌在目标市场中的知名度和认知度。
适应市场变化:企业可以迅速创建和调整广告活动,以应对市场变化或利用市场机会,如季节性活动或突发新闻事件。
多样化的广告格式:Google Ads提供多种广告格式,包括搜索广告、展示广告、视频广告等,适应不同类型的推广需求。
全球覆盖:对于寻求国际市场的企业,Google的全球覆盖能力可以帮助其快速进入新市场并吸引当地用户。
智能技术:Google的智能技术和算法可以帮助优化广告投放,提高广告的相关性和吸引力,从而提升广告效果。
长期投资回报:虽然谷歌广告需要一定的初期投资,但长期来看,它能够为企业带来持续的流量和潜在客户,实现良好的投资回报。
用户搜索行为:人们越来越依赖搜索引擎来寻找信息、产品或服务,谷歌广告能够让企业出现在用户的搜索结果中,满足用户需求。

谷歌广告包含谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、谷歌视频广告、谷歌购物广告等多个类型。

企业想要打败竞争对手,在谷歌广告中抢占先机,可以运用以下几种谷歌广告推广方法:

1、精确的关键词

如果关键词过于宽泛,谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中,这就意味着潜在客户的点击次数会相应地减少,并且企业的广告支出会增加。

因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词,哪些是无效关键词,然后重新进行调整,使其与自己的广告和目标受众群体最匹配,当然这不是一次就能确定精确关键词的,而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

2、精准广告

所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致,并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

3、提高广告质量得分

质量得分是谷歌决定广告排名的一种方式。质量得分越高,在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面;越低,排名就会靠后,转化的机会也会减少。

如何提高得分呢?主要从3个方面考虑:

(1)预期点击率:

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,不妨尝试修改广告文字,使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

(2)着陆页体验:

高于平均水平:与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比,此关键字的着陆页结构较为清晰,且与该关键词密切相关。

平均水平:与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比,此关键字的着陆页体验没有太大的问题。

低于平均水平:需要调整网页内容来提高用户体验。

(3)广告相关性:

如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低。通常可结合通配符插入来提升广告相关性。

4、优化广告着陆页

(1)直击重点

标题是用户最先阅读的内容,因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

(2)引人注目的文案

内容需要清晰、简洁,并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流,使买卖双方距离更近一些。

(3)号召性语言

号召性语言(CTA)是着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明,例如:提交、下载、立即获取等。

(4)优化搜索

当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后,并且着落页中也需要放置目标关键词,这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

(5)感谢页面

这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的,目的主要有:①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣;②感谢他们的填写,这对将他们推广给客户有很大帮助。

下文归纳了几个常见的疑问及其答案:

1、 人们会点广告吗?

事实上,由于分不清广告和自然搜索结果,大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示,75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。

2、在谷歌上做广告的费用很贵吗?

谷歌广告的投入和产出是成正比的,投入越高,获得回报的机会越大。比较其他广告渠道,谷歌广告具有可控性更强,效果也更直观,定位更精准的优势。另外,相比广告带来的精准客户和销售,企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本的。

3、做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗?

事实上,有41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此,就算您的网站排在谷歌搜索页面的第1名,用户也将首先点击谷歌广告,这将造成您的客户流量的损失。另外,相较于谷歌搜索广告,搜索引擎优化并不能覆盖的大量的关键词。

4、线下销售是否需要谷歌广告呢?

答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售,也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户,并和潜在客户联系将其转化为客户。

从教育留学,地产家装,金融保险,各类服务行业,旅游饭店,到B2B专业领域,差不多所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。

谷歌广告有着精确定位,见效快,拓展性强的优势,无疑是最适合中小企业的广告渠道。然而要做好谷歌广告投放,离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术,所以,术业有专攻,专业的事还是找专业的人做,以免造成不必要的损失。

根据企业需求研发了一款智能广告投放系统,目前情况已正式发布,五大功能,全方位出击,赋能企业低成本做好谷歌广告投放,快速、高效地获取更大的流量。

由于上述原因,谷歌广告投放被广泛认为是企业数字营销策略中不可或缺的一部分。

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