随着科技的高速发展,智能化已然成为大多数行业,一个共同的发展趋势,家居市场也是如此。根据Statistic数据显示,2023年全球智能家居市场收入接近1400亿美元。

智能家居,实际上就是对传统家居产品,进行智能化创新。这不仅能使卖家获得差异化竞争优势,同时也能拥有更高的定价空间。那么智能家居品牌如何才能在创新中脱颖而出呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

如何选择创新方向?

产品的智能化和创新化,只有符合消费者需求,能够解决消费者所面临的难题,才会被消费者所接受,那么在家居品类方面,消费者存在哪些痛点呢?

使用不便:大多数传统家居产品,设计是较为简单的,操作是繁琐且不便的,这就导致消费者使用体验较差。比如说传统带盖的垃圾桶,虽然能够解决垃圾密封的问题,但也导致使用者需要手动打开盖子,才能扔垃圾。

而simplehuman的垃圾桶采用智能化设计,具有语音控制、感应开关等功能,这使得丢垃圾这一过程,变得更加便捷,也更加舒适,其自然会受到更多消费者的喜爱。

功能单一:许多传统家居产品只提供基本功能,而随着大众经济水平的提升,人们对生活品质也提出了更高的要求。在此情况下,单一的功能,已然无法满足现代生活的多样化需求。

simplehuman的产品大多集成了多样化的功能,比如说其所售卖的镜子,内置了高保真扬声器,可以用于听音乐或播客。这对于需要花费大量时间在化妆这件事上的女性消费者来说,还是非常实用的。

耐用性差:部分传统家居产品还存在质量不高,容易损坏,需要频繁更换这一问题,这不仅非常麻烦,还会给消费者造成较大的经济负担。

simplehuman的产品,采用了高品质的材料和制作工艺,提升了产品整体的耐用性和使用寿命。比如说垃圾桶,踏板部分往往是最容易损坏的,而simplehuman的踏板,可以持续踩动15万次,持续20年,这是能够帮助消费者降低更换频率,节约成本和时间的。

环境污染 :传统家居产品,出于利润考虑,在材料的选择和工艺的优化上,是存在较大局限的。这就使得产品生产过程,往往会对环境造成较大负面影响。

而simplehuman则承诺,尽量采用可再生塑料、回收材料,来制造产品,以减少对环境的危害,这是能够打消部分消费者的疑虑,提升消费者好感度的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,simplehuman官网的流量主要来自于付费搜索(47.03%)、直接访问流量(28.09%)、自然搜索流量(15.46%)。

(来源:similarweb)

付费广告:simplehuman的付费广告文案是非常简洁的,主要围绕其产品创新性和高性能展开。simplehuman强调了品牌对技术和创新的重视,这有助于吸引那些追求高品质、高性能产品的消费者。

另外,simplehuman还在广告文案中,列举了其产品具体的使用场景,这既展示了品牌全方位的产品线,同时其也能吸引有多样化产品需求的消费者的注意。

同样的,simplehuman的付费广告,是以CTA为结尾的,即“shop now”,卖家要注意,虽然这是一个很小的点,但其确实是引导用户行为的关键。

自然搜索关键词:simplehuman所选择的自然搜索关键词,基本上是与其品牌词相关的长尾词,所以整体难度较低,也比较容易做到前排的位置。不过对于中小卖家来说,选择这类关键词是有门槛的,如果品牌词流量较低,那其实做起来的意义也不大。

(来源:ahrefs)

转化提升分析

二次售卖:智能家居产品,大多客单价较高,这对于部分消费者来说是存在付款压力的。simplehuman通过对产品进行翻新、维修、测试,来将产品 进行二次销售,并设定更低的价格。

这既能减轻消费者的付款压力,同时其对产品的态度,也符合可持续发展的价值观。

产品推荐:对相关产品进行推荐,是提升客单价的有效手段之一,simplehuman在产品详细页的最下方,设置了产品推荐模块,这既能增加指定产品的曝光,也能引导消费者浏览和购买更多的产品。

Ueeshop推荐产品功能,可将不同产品推荐到店铺的指定位置,包括新品、热销品、相关产品、历史浏览产品等,这能够帮助卖家提升指定产品曝光,吸引顾客购买,从而增加网站整体销量。

(Ueeshop—推荐产品)

礼品卡:智能家居同样是消费者送礼的最佳选择之一,但由于家居产品,实用性非常重要,而送礼者又往往不知道收礼者缺少什么东西,所以如何选择就成为摆在消费者面前的一大难题。

simplehuman提供的礼品卡,既能让收礼者挑选到自己需要的礼品,也能节约送礼者的时间和精力,所凭借它的是能对转化产生正面影响的。另外,这也能为网站带来新用户,从而扩大品牌的受众范围。

以上便是Ueeshop对simplehuman官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多~

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