品牌若欲脱颖而出,应如何构筑自身的流量堡垒,与消费者建立牢固的情感纽带,从而推动销售业绩的飙升?答案就是,通过品牌推广广告来增强“品牌展示量份额(BIS)”,这是赢得市场的关键!设定此目标,将助你抢占市场先机,展开全方位的营销攻势。那么,在这场攻势中,哪些策略能助力品牌业绩一飞冲天?接下来,我们将从创新和数据分析两个角度来深入剖析!另外,文末还将为您解读vCPM的奥秘及其应用策略,绝对值得一读!

01、占领品牌流量

要提升品牌展示份额,最直接且有效的方法就是占据消费者最易察觉的展示位置。搜索广告中的黄金位置——顶部搜索广告位,能够让品牌在消费者进行搜索时首先映入眼帘,从而确保品牌信息的优先展示。

与其他广告位置相比,有着过人的优势:

同时,我们可以利用搜索顶部展示份额(Top-of-search impression share)这一指标,来衡量品牌在消费者购买过程中在搜索页面最顶部位置的曝光度,该指标以90天为回溯期。

02、促进品牌发现

在品牌发展的不同阶段,卖家可以通过增加品牌展示份额来实现两大关键目标:首先,深化并加强消费者对品牌的信赖和忠诚;其次,扩大品牌的可见度,吸引更多潜在顾客的注意力,使他们能够发现并认知该品牌。

品牌忠诚度

一旦品牌在公众中建立了一定的知名度,我们就应该采取措施保护品牌搜索词,以防止潜在客户被竞争对手吸引走。当消费者搜索特定的品牌名称时,利用顶部搜索广告可以进一步强化品牌印象,有效地在消费者与品牌之间搭建桥梁,从而稳定并增强消费者对品牌的购买意愿。

品牌发现

而对于正在成长过程中的品牌,顶部搜索位置可以帮助消费者了解品牌故事,探索品牌旗舰店中的商品。数据显示,从顶部搜索点击到品牌旗舰店页面的消费者:

对于正在发展中的品牌来说,占据搜索页面的顶部位置有助于消费者更深入地了解品牌背后的故事,并引导他们探索品牌旗舰店中的各类商品。根据相关数据,那些通过点击顶部搜索广告进入品牌旗舰店页面的消费者表现出以下特征:

使用自定义照片

研究发现:采用个性化图片等创意元素的品牌广告相比仅用商品图片的广告:

可见,通过自定义图片直观的视觉效果,可以更好地展现产品卖点,引导消费者深入了解品牌多样化的产品。

在制作自定义图片时,我们可以借助亚马逊的AI图像生成器,这一工具能够从产品的多方面特点,如功能、性能、设计、使用场合(涵盖使用者角色、地点及特定场景)以及用户的使用体验等,全方位地凸显产品的独特优势和卖点。AI图像生成器采用了先进的AI图像生成技术,能够智能地生成与品牌和产品特性高度契合的场景化图片。这不仅能帮助我们更加便捷、高效地利用自定义图片来吸引更多的目标客户,而且不需要承担任何额外费用。

03、品牌推广

vCPM模式与CPC(单次点击成本)和CPM(每千次展示成本)有所不同,其计费方式是基于可视曝光,也就是说,只有当广告内容的至少50%被用户观看超过1秒时,才会产生费用。这种模式的好处是,我们不需要为未被观看的广告买单,同时也确保了投放的广告至少获得了一定的曝光度。与CPC模式不同,vCPM不需要针对点击量进行优化,从而有助于我们增加品牌流量并吸引新的品牌客户。

在比较等效的CPM和CPC时,卖家需要权衡不同定价模型中消费者点击浏览广告的可能性。由于vCPM出价考虑了消费者的可见度这一因素,为了减少无效曝光的浪费,vCPM的出价会相对较高。这样一来,在品牌推广活动中,我们可以获得更为精确的等效出价,从而提高广告投放的效率和准确性。

图文来源:网络

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