昨天去一个刚换办公室的朋友L那里小聚,她最近几年换了三次办公室。

L一开始的办公室是在一个比较偏的小村落街旁租的,那会还是疫情之前两年;疫情期间因为大部分店铺租金下降就换了一个靠近地铁站的高档办公室,她说是为了更容易招到人;这第3次就是今年刚搬到一个比较有竞争力的工业园,里面大部分都是上下游产品的各种供应商的门市部,就是只要有老外找相关的产品,非常多都会来到这个工业城。

对于公司规模不大的贸易公司来说,在这里租办公室是一笔压力不小的投入。相聚的几个人都说很佩服她的勇气,特别在疫情那几年,她还那么胆大地扩招,都好奇她是怎么做到如此高歌猛进的.......

L笑着说:越是大家不敢做的事情,我越要去试试。当初疫情大家都减员,都说行业不好做,我越是反其道而行之,还投入更多去参加各类培训,比如参加店铺的各种活动等,绝大多数人都在躺平,都在唱衰,都在传和听那些不好的消息,我选择屏蔽。

我始终相信自己,有坚定的信念总会觉得自己能做成,我把两个孩子全给家婆带,自己全身心投入开展业务和培训新人当中来,而且在这几年,我都是去那些做得好的企业参观,通过交流学习,发现那些做得好的人,都是非常正能量有自己想法的,事实证明我的心无旁骛是有结果的。

虽然因为换办公室,她的员工流动也挺频繁的,但整体还是比其他同行贸易公司做得好,在不少供应商那里都能听到关于她订单的消息,都说她业务能力强。

马斯克说:命运里有一个你无法想象的东西,就是决定一件事情是否能成功,很大程度上取决于你信念的强度,也就是说你越相信自己,越能沉得住气,就越容易得到自己想要的结果,自己也就越接近成功。但绝大多数人的处境是一边做一边怀疑,一边还偷懒,总是被结果影响你的行动。结果只要不对,就想着换条路走,结果太差,就怀疑方法思路有问题,再要不就是假装勤奋,努力糊弄自己。其实他们本质上就在质疑和对抗自己,完全就是在内耗自己,你要明白两点,一个是大势好,你未必就好;一个是大势不好,你未必就不好!

如果你公司给你分配了一个区域,一开始你觉得还可以,跟进一段时间发现没有结果后,你就开始怀疑这个区域的客户质量不好,再一听别人说这个区域的客户难搞,你就开始抱怨了,开始得过且过满身怨气。

可是有的人,就算公司给她分配了类似于非洲地区客户的询盘,她一样能把业绩做得超出想象,就是因为她相信每个地区都会存在有购买实力的客户,她态度上不会懈怠任何一个得来不易的询盘,对每个客户都进行调查筛选再针对性的跟进,最终她能出结果。

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