有市场消息显示,拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国的市场销售额占总销量的比例将有所下降,预计不足三分之一。而Temu方也在积极调整战略,将重点转向欧洲,吸引当地消费者。

同时,《华尔街日报》也报道称,Temu在美国市场降温,有望减少对美国购物者的依赖。

图源:《华尔街日报》

据悉,Temu上市之初就率先瞄准了美国市场作为根据地,去年美国市场占Temu总销售额的60%之多。甚至,Temu还拿下了美国约17%的折扣零售市场,给美国当地的“一元店”类型零售商带去巨大冲击。

从以往行情来看,Temu在美国发展得如火如荼,那么为什么要转移重点?

据大数跨境分析,这是内外因共同作用的结果。

美国当地政策变动,加速Temu向外扩张决心。

TikTok事件,也是加速Temu转移事业重心的因素之一。一旦美国议案通过,TikTok就面临被迫剥离或封禁的结局。

对于同样在美国拥有很大市场份额、同样来自中国的Temu来说,很难再安心把“鸡蛋”都放在美国。多市场布局,不仅是实现全球扩张、提高总业绩的重要一步,也是分散风险的重要环节。

其实此前Temu就暴露出过这种发展策略。海外媒体The Information曾报道,Temu希望降低美国市场在总业务中的占比,目标是降至30%,如果网传信息为真,这一数据目标现如今Temu就做到了。

图源:The Information

另外,美国也欲调整“小额豁免”条款。此前美国规定从国外直接邮寄的价值低于800美元的包裹不需要缴纳关税,检查也没那么严格。

美国认为,这将导致大量廉价商品涌入美国,影响当地商业环境,美国欲加强执法。这对于Temu这类低价平台来说,可能意味着更高入关成本及风险,那么其成本优势也将大受影响。

从Temu自身发展出发,其也亟需新的增长点,撬动更多营业额。欧洲具有相对高的消费能力、完善的电商基础设施,对于Temu来说,也是不错的根据地。去年,Temu也确实冲进了不少欧洲国家流量榜、下载量榜前十。

然而,进军欧洲市场,Temu还要面临许多难关。

Temu在营销上的大手笔支出有目共睹,以往这笔钱大部分都花在了美国,去年第4季度在美国市场的广告支出占比高达63%。如果Temu将重心转移到欧洲,那么就需要重新再在欧洲进行大量营销,以占领当地消费者的心智,这又将是一笔不小的开销。

(Temu曾斥巨资在美国超级碗中投放广告)
图源:Temu

有市场消息称,Temu已经在变更广告营销费用支出占比,截至4月,Temu在美国市场的广告支出占比仅为38%,远低于去年同期。

在欧洲,Temu还将面临更为严格的监管、税收环境。

一直以来,欧洲就是监管严格的海外市场,尤其是在欧盟通过数字服务法案之后,用户数超过4500万的公司将被标记为超大型在线平台 ,受到更多、更严格的监管,遏制平台上的非法、有害、假冒商品销售。如果平台有违规行为,还将面临巨额罚款。

同时,欧洲电商界的竞争也不可谓不激烈,然而在国内两大巨头“阴影之下”,其母公司拼多多也实现了华丽转身,Temu与生俱来具有夹缝中生存、寻找空白市场机遇的基因。至于Temu究竟能走多远,我们拭目以待。

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