给大家整理了一些我们外贸业务过程中经常会用到的一些小工具。全部是可用的工具,我都一个个实践过了。希望可以帮助到大家。

一:外贸找客户工具

1:www.google.com
(我很喜欢用,全球最大的免费数据库,不会用的真的要学习下)
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2:谷歌地图:ditu.google.com
用不了谷歌地图的,用这个接口地图 www.turingsou.com
地图不用多说,就跟我们的百度地图一样,上面有全球60%的企业,商铺,无论我们是找客户,还是出国地推,都是必须的一个工具

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3:www.bing.com必应搜索引擎
虽然没有谷歌搜索强大,但当我们用不了谷歌的时候,也可以用这个搜索引擎代替,同样可以找到不少客户。

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4:社交媒体
常用的社交媒体包括:
Linkedin,Facebook,Twitter, Instragram, Pinterest, Youtube, Tiktok等。可以精准找到相关的负责人,可以结合谷歌搜索,海关数据一起用。不管是新手还是老外贸人,都不可忽略的方法。

5:海关数据

数据分析工具,不是所有的国家都可以查到海关数据,但能查到的客户已经挺多的,一般适合开发北美,南美,东南亚的企业,可以尝试。

6:B2B平台
B2B平台的玩法已经跟不上现在B端外贸的需求,越来越零售化,但还是有一些外贸朋友在用,如果你重点做C端,又是日常用品的,可以看看。咱们国内用的比较多的就是alibaba.made-in-china,其他B2B可能已经很少听到听声音了。

7:黄页,名录,商业信息查询、企业数据库
每个国家可能都会有一些黄页,名录网站,大家可以借助这些工具找到一些企业目录,比如:
www.wlw.de (德国)
www.thomasnet.com 美国工业网站
www.europages.com (查找一些欧洲的公司)
www.dnb.com(邓白氏,商业信息查询)
www.zoominfo.com (商业信息查询)
www.crunchbase.com (企业数据库)

8:参加展会
每个行业都有很多国际性的展会,有的在国内,有的在国外,有条件的也可以看看,但建议每个参加展会的朋友,都要做展前邀约。

10:地推
现在很流行的词,因为很多外贸人走出国门,直接去目标国家做地推,但地推一定要前期做好很多准备,比如:客户的邀约,行程安排,拜访目地及可能达到的目标等。

11:老客户和朋友转介绍
多和老客户和朋友处好关系,说不定什么时候会给你介绍生意。

13:协会行业网站
大家做某一个行业,一定要有了解自己行业协会的习惯,大部分行业都有自己专门的协会,有时候我们通过协会也可能开发到一些国外客户。
比如:全球灯具行业协会:https://globallightingassociation.org/
玩具协会:https://globallightingassociation.org/
服装协会:https://pciaw.org/
新能源行业协会:https://www.seia.org/
等....
如果想知道你行业内有哪些协会,可以直接在搜索引擎这样搜:

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14:外贸客户开发软件
现在市场上有很多的客户开发软件,可以高效快速的帮企业找到客户名单,有条件的还是可以用用,这样可以大量节省业务员的获客时间,解放双方,让他们有更多的时间开发客户。

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以上是我们外贸人开发客户常用的一些渠道。

         二:关键词挖掘工具 

有了以上找客户的一些渠道,但如何找到客户,我们就需要借助不同的关键字搜索。很多人可能有个误区,只用自己的产品关键字搜,共实如果这样搜索,你将会错过很多重要的客户。

以下几个关键字挖掘工具可以收藏:

12:https://ads.google.com
(第一次进入谷歌adwords时选择跳过设置向导)使用“工具”“关键字规划师”,查找推荐的相关关键词

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13:https://keywordtool.io/google
可以查看不同社交媒体上面的关键字热度。

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14:www.ubersuggest.com

这个工具可以根据关键词进行深度研究,只需要输入一个关键词并选择地域后,工具会展示出关键词近一年的月均所搜量指数、长尾关键词推荐以及搜索结果页排名网站信息。

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16: https://seoscout.com/suggest
直接输入关键字,会列出相关的关键字

17: https://soovle.com/
Soovle在用户搜索关键词时会同时展示来自Google、维基百科、亚马逊、answers、YouTube、bing、Yahoo、overstock、ebay推荐关键词

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以上这些工具,足够你获取很多产品相关的关键词

             三:外贸相关查询工具    

18、FOB价格计算器
http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm

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19、CIF价格计算器
http://www.easiertrade.com/public/cif.html

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20、世界原油价格预测
http://www.oil-price.net/index.php?lang=zh

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21、海关原产地证真伪查询
http://origin.customs.gov.cn/

22、贸促会原产地证真伪查询
http://check.ccpiteco.net/

23、各国商品反倾销查询
http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList

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24、HS编码查询
https://www.hsbianma.com/

25、英文缩写查询
https://www.acronymfinder.com/

26:各国节假日

https://www.timeanddate.com/calendar/

27:每日外汇查询
https://www.boc.cn/sourcedb/whpj/

28:国际快递查询
http://www.track-trace.com

29:关税查询
http://www.sol.com.cn/tool/tariff/

30: 城市调查工具
www.city-data.com


   四:客户背景调查      

31:海关数据
(客户开发中已经提至到)
海关数据是唯一一个可以查客户交易的工具,比如:采购时间,供应商,采购产品,HS编码,价格,重量,数量

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32:工商商业信息
比如:邓白氏
可以查询一个公司的成立年代,注册资本,员工人数,财务信息等,但这个免费查不了很多。

33:archive.org
时光机,查询指定网站的历史记录

34:whois
查询域名的历史记录及注册信息

35: www.similarweb.com
用户只需要输入相关信息,就可以评估网站的人气,分析域名的整体流量情况,从而判断对方的主要市场,流量来源,用了哪些关键词等等。

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36: www.amfibi.com
了解客户的成立时间、规模

 五:邮箱验证工具和邮件追踪工具   

37:福步邮箱反查
http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

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38:https://verify-email.org
可连接邮件服务器检查邮箱是否存在,清除列表中的垃圾邮箱

39: http://email.topeasysoft.com/q/4D5F82
可单个或批量验证邮箱的有效性

40: www.verifyemailaddress.org
只需输入电子邮件地址便可验证所输入的电子邮件地址是否存在

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41:邮件追踪工具
www.getnotify.com
跟踪发送的电子邮件中的链接及阅读时间,可查询收件人打开发送的电子邮件的确切日期和时间;可获取收件人的 IP 地址、地理位置、浏览器和操作系统名称等;

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www.ifread.com
当客户收到邮件时,会收到已阅回执;
可以知道对方在何时何地查看过邮件;可收到对方还未查看邮件的提醒。

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www.whoreadme.com
www.didtheyreadit.com

        六:社交媒体及时通讯工具   

42. WeChat(微信)
https://www.wechat.com/
腾讯旗下的微信,全球10亿+级别的即时沟通工具,也有很多国外用户使用。

43. WhatsApp
https://www.whatsapp.com/
Facebook旗下的即时沟通工具,全球用户量最大的即时沟通工具,用户量20亿+。

44. SKYPE
https://www.skype.com/
微软旗下的通讯产品,可拨打国外电话,并进行电话录音,特别是一些重要电话。

45. LINE
www.linecorp.com/
日本、东南亚用的比较多。

46. VIBER
www.viber.com/
以色列的通讯工具,主要针对在线视频和聊天,在亚洲用的较多。

47. KAKAOTALK
www.kakaocorp.com/
韩国常用的即时聊天工具,使用这款应用最好会韩语,否则基本没有人会理睬。

48. Nonoh
www.nonoh.net/
资费相对很廉价的通讯工具,使用Nonoh互相打电话是免费的。

         七:外贸辅助工具    

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50:Chatgpt
https://openai.com
AI人工智能工具,可以写开发信,写文案,作图,做视频等很多功能。

51: canva.com
文档,作图,视频制作,各种自媒体网站的营销文案制作等。

52:https://tineye.com/

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53: Buffer.com
Buffer允许用户在社交媒体渠道上安排帖子,跟踪发布内容的效果,并在一个地方管理多个社交账户,操作界面非常简单,有免费版本。

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