最近,随着夏季的到来,北半球的国家除了对防晒、降暑的产品感兴趣以外,许多消费者也开启夏日身材管理计划,“瘦身”、“减肥”、“健康”等成为海外社交媒体的热门词汇。

2022年全球运动器材市场规模估值约为2205.7亿美元,预计到2030年将达到3377.3亿美元左右, 2023年至2030年复合年增长率(CAGR)约为5.47% 。

当各类健身产品、运动器材出海竞争激烈时,深圳一家公司却另辟蹊径将冷门小家电热销海外。


图源:TikTok

3月20日,“@daily_product_finds_”发布了一篇回复视频火了,视频中,博主将蓝莓单独放在电子秤上称重和放在碗里称重来对比食物的能量及各种成分,来回复用户对此款食物电子秤价格产生的疑惑,通过智能电子秤的测评,突出性价比,吸引了许多感兴趣用户的关注。

该视频在发布后,迅速获得了210万次播放,1.9万次点赞,不少网友也因此被种草,而此款在TikTok上备受关注的智能食物秤其实是来自于中国深圳Vesync公司旗下的Etekcity。
图源:谷歌
此款营养秤主要是智能化运用精密科学技术和算法,连接专属APP,测量食物大部分的营养成分和数据。Etekcity智能营养秤之所以能在TikTok上热销,还离不开品牌对消费市场需求的洞察。
这种食品营养秤通常在饮品店、甜品店可能会出现,真正用于家庭日常却十分少见。但随着人们对运动健康的关注度提升,对饮食营养搭配也逐渐重视。
图源:谷歌
Etekcity正是洞察到市场上消费者对该类产品的需求,一反常规,将食品营养秤的受众扩展至热爱精致生活的健身养生人群。
Etekcity将“饮食”、“健康”、“健身”等词作为产品宣传或宣发的标签及关键词,精准对标受众,吸引感兴趣用户,促进转化和购买。

据相关数据显示,该款智能营养秤销量达6.14万单,销售额达178万美元。在4月30日单日销量达2200件,销售额达7.87万美元,销量十分火爆。

那么,Etekcity营养秤的热销秘籍到底是什么?



图源:谷歌

作为智能家居品牌,Etekcity在出海渠道的选择上非常讲究。

除了在TikTok Shop上售卖外,Etekcity还在亚马逊、eBay、速卖通等第3方电商平台布局,建立品牌独立站,通过多渠道布局,降低风险,扩大品牌影响力。
Shoptop观察发现,Etekcity营养秤在独立站、亚马逊、eBay等多个平台已售罄,可见海外消费者对营养秤的需求非常大,养生健康成为市场关注焦点。

图源:Etekcity

Etekcity除了在第3方电商平台上布局外,对标产品属性,在欧美、全球等本土化线上家居电子网站上均有布局,如best buy、wayfair。

另外,walmat、target等美国知名线上购物平台上也均有Etekcity的“身影”。

“多元化出海渠道+品牌独立站”的模式,增加Etekcity在海外市场的品牌影响力,垂直领域线上渠道的选择,也进一步促进产品的精准转化,增加Etekcity销量。

据similarweb数据显示,Etekcity独立站月访问量超4万次,其中自然搜索流量占55.04%,Etekcity在布局热门关键词时十分巧妙。

图源:similarweb
Etekcity主要的热门自然搜索词分别为etekcity、etekcity scale、etekcity food scale、etekcity smart scale、etekcity luggage scale等,其中etekcity scale(etekcity 电子秤)、etekcity food scale(etekcity 食物秤)关键词近期搜索频率增长较多,分别飙升704.34%、67.79%。
通过重点布局SEO关键词,节省Etekcity运营成本,为品牌带来自然搜索流量,达到产品有效曝光,从而提高品牌知名度和店铺销售额。
围绕重点SEO关键词,Etekcity内容输出相当出彩。

图源:Etekcity
Etekcity深知博客文章对品牌用户粘性的影响力,专设博客板块,定时更新“健身”、“健康”等相关话题文章,吸引感兴趣用户关注。

图源:Etekcity

Etekcity先通过对健康身心的知识的普及,从而在文章中植入品牌相关配套使用的体重秤、食物秤等,以图文结合的形式,增加用户阅读的兴趣;聚焦精准用户,形成潜移默化的安利和种草,也为品牌独立站增强用户粘性,提高复购率。

在独立站运营中,博客文章布局对于品牌来说意义重大,非常多卖家觉得撰写博客文章费时费力,而忽略博客文章带给独立站的作用。

图源:Shoptop

实际上,借助AI工具来生成文章,进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”(点击查看)来自动生成与优化博客文章,达到引流与种草目的。

运动健身在TikTok等社交媒体上一直是热门话题,以TikTok为例,Etekcity营养秤、体重秤相关的视频中都着重宣传了“健康”、“养生”、“健身”等关键词。

图源:TikTok

“@daily_product_finds_”博主发布关于Etekcity智能食物秤测评视频时,添加“饮食”、“健康”、“力量训练”、“锻炼”、“健身女孩”等热门标签,引用垂直度较高的话题吸引精准用户关注,达成转化。

另外,Etekcity还与社交媒体上的养生达人或健身博主合作,借助红人影响力,精准将产品种草给垂直用户,增加用户对产品的信任,提高产品的购买和销售额。

写在最后

卖家在出海时,产品走红需要某个契机,但品牌的长效发展却是精心运营的成果。Etekcity抓住风口,以用户为主,发现市场需求和趋势,及时调整运营策略的敏锐值得众多中小卖家学习。

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