物流运输

物流运输是大件家具产品运营中的重要环节。如果包装不合格,运输时很容易破损。如果尺寸太大或承重太重,不仅会导致物流成本上升,也会延误配送进度。VIOMALL建议新手卖家可以选择跨境分销平台开启电商生意,利用成熟的供应链、以及一件代发优势,轻资产做跨境,避免囤积货物、资金造成负担。

包装和测试

一般用单瓦或者双瓦纸箱,里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹,发货前做六角八面的摔箱测试;外包装纸箱承重要达标,一般会选用300lb纸箱,内包装也要根据产品的配件合理设计布局,这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。

分批发货

新品推出后,建议分成3-4波去发货测款,不要扎堆上架,以免影响推新效率,如头部广告位相互挤占等情况。

备货计划

家具非季节性产品,物流方面做好补货计划,派送的尺寸要确保适合的尺寸标准,不要超出导致成本的上升。

高质量Listing

高质量的Listing对提升流量、促进销量与转化有至关重要的作用。亚马逊大客户团队也会根据卖家Listing情况提出优化建议,比如有的产品评论数量少,推荐使用Vine计划获得优质评论。或者有的卖家本土化思维欠缺,建议调整描述,符合当地消费者表达习惯。

场景化展示

消费者很关心家具风格跟房屋装修是否搭配,所以场景展示图、视频和360度图片对家具类产品风格的展示很重要,要尽量做到图文并茂和多场景展示,给消费者沉浸式的体验。另外,简单易懂的安装图和产品说明书也非常重要,可以减少不必要的差评和退货。

详细具体的产品描述

对消费者来说,大件家具通常是计划性购买产品。他们会投入大量时间仔细研究尺寸、质量、材质、功能等信息,并在不同产品间作比较。因此,卖家需要在五点描述中强调重点、描述详尽、突出优势,这样更能帮助消费者做出购买决策。

品牌旗舰店

卖家可以通过品牌旗舰店(Stores)打造品牌专属阵地,通过Vine计划获得早期优质评论,助力新品牌快速启动,并通过评论对商品进行针对性改进迭代。也可以利用亚马逊广告组合拳来提升品牌和产品曝光、为Listing引流,利用管理您的买家互动进行邮件营销,打造品牌闭环营销链路。

站外引流

可以利用社交媒体引流。Facebook/Instagram/YouTube发布家具产品功能介绍、大促活动等信息,吸引更多潜在客户的关注,同时发布Amazon Attribution标签链接,引流至站内页面。与相关垂直类目KOL&KOC或机构大号合作,种草吸引消费者关注并促成转化。

家具跨境电商市场满怀机遇,无论是客厅家具、家用办公家具、卧室家具、厨房家具还是儿童家具,各个细分市场都有其独特的需求和运营策略。通过合理的物流安排、高质量的产品展示和详尽的产品描述,中国家具卖家完全可以在全球市场中占据一席之地。VIOMALL跨境分销平台:提供成熟汽配、家具供应链、海外仓现货一件代发、家具产品、汽配产品一键上架等功能助力助力跨境大件家具出海。

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