巴克莱银行的一份报告显示,作为世界上人口最多的国家,印度中产阶层正快速提升,人均收入水平也将大幅增加,预计未来7年内印度市场奢侈品销售额每年将增长15%至25%,这里或将成为奢侈品牌的下一个前沿阵地。

Statista的数据也反映出了一些类似现象——2024年,印度奢侈品市场预计将产生78.6亿美元的收入。

目前情况奢侈品市场的前5名分别是美国、中国、日本、法国、英国。相较于美国700多亿美元的规模,印度奢侈品市场规模还相比较小,但在增速上其位居前列,有数据显示,2022年印度奢侈品市场增速在33%。

图源:simon kucher,印度奢侈品市场2022年增速为33%

其实,奢侈品品牌早在本世纪初就尝试过进入印度市场,只不过源于印度市场的政策规定、高进口关税等原因,日子并不好过,大多没有漂亮数据对外展示。

印度会成为下一个奢侈品热门地吗?

我们能看到的是,不少奢侈品品牌正在更进一步地走入印度。

去年,印度孟买豪华购物中心Jio世界广场正式开业,Louis Vuitton、Dior、Gucci和Cartier等品牌均已入驻。

瑞士家喻户晓的豪华巧克力制造商Laderach在新德里高档 DLF Emporio购物中心开设了第1家精品店,并计划未来两年内和 DS Group合作,再在印度开5-7家店及进入电商领域。

联合利华印度市场的营收数据也反映出,高端产品在印度也越卖越好,高端产品所占比例从2021年的22%提升至现今的35%左右。

不仅是开店,一些奢侈品牌也开始签下印度明星成为代言人。比如印度宝莱坞演员Alia Bhatt是Gucci首位来自印度的全球品牌大使。

其实,奢侈品品牌早在本世纪初就尝试过进入印度市场,只不过源于印度市场的政策规定、高进口关税等原因,日子并不好过,大多没有漂亮数据对外展示。

然而随着情况的转变,这次又掀起的对印度奢侈品市场的热潮。一来是由于上文提到的印度内部市场情况的变化,二来是因为疫情之后外部情况的变化,奢侈品品牌需要寻找到下一个能快速增长的蓝海市场。只有渗透率低、未开发的市场,才能帮助这些品牌突破瓶颈,获得下一个增长点。

这也是跨境电商行业在积极进入蓝海市场的原因。是欧美成熟电商市场不香吗?并不是,只是欧美这些成熟电商地区,竞争白热化,一些品类的市场需求趋于饱和。而在蓝海市场中,品牌们还有搏一搏,激发需求、占领市场成为头部的机会。

图源:simon kucher,市场规模比例

总的来说,目前情况印度奢侈品市场规模还较小,远低于中国。虽然巨大的人口基数、增多的中产阶级、提升的人均收入,推动了印度奢侈品市场的发展,但是不可否认的是,仍有许多制约因素存在,比如巨大的贫富差距令有购买力的人群比例较低、相对落后的基础设施建设使其像样的高端商场数量较少、文化差异导致在服饰珠宝等领域更偏爱印度本土品牌等。

对于跨境卖家来说,进入印度市场也需要做好风险防范与对冲以及本土化运营。

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