如果是工厂,想开始做外贸,需要准备以下:

一、产品定位

产品是销售的核心,必须准确定位自己的基础自有产品以及产品发展方向,这样才能在激烈的市场竞争中打下一片江山。

如果你的工厂自有产品非常多,想要都出口,建议在发展外贸的时候,可以适当砍掉一些产品,留几个主打产品,开拓外贸市场;前期铺路,后期稳定后,如有更好的方向,再伺机扩展其它产品;

二、国际市场调查

市场调查,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。

三、市场定位

要有市场调查分析以及定位的意识,不能上来就盲目的去开发客户,不能认为“广撒网”就是上策

举个例子,比如咱做高端汽配,如果前期把大量的时间花费在印度这样的市场,在当地没有能力消化这样的高成本产品,最终也会无功而返。

四、出口模式

自营出口 /代理出口

1.自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等;

2.代理出口理解和操作起来,相对简单,给钱办事;

五、招聘业务员

外贸业务员需要的能力:

1.市场调研能力

2.开发客户能力

3.业务谈判能力

4.订单跟进能力

5.客户维护能力

6.国际风险把控能力

7. 售后纠纷处理能力

六、开发渠道定位

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七、国际快递以及货代

国际快递:寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)

空运货代:货量小的,价格昂贵

海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式

八、企业邮箱的准备

做外贸少不了要发送邮件,企业邮箱发送会更加有益于我们的业务开展,因为企业邮箱,稳定性要比个人邮箱好,且可以设置公司的标识,增加认同感。免费邮箱像qq、126、163等不建议去用。

此外,一些必备的知识技能要掌握:

一、了解外贸行业的基础知识

1、外贸的概念和基本流程

2、国际贸易规则和法律法规

3、全球市场情况和趋势分析

二、发展必备的技能和能力

1、良好的沟通能力

2、跨文化交流技巧

3、商业洞察力和谈判技巧

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