美国家居园艺市场是全球最大的市场之一,美国家庭通常拥有较大的居住空间和私人花园,这为园艺和家居改善提供了广泛的应用场景。消费者对园艺工具、家居维修工具等产品的需求持续增长。据MarketLine数据显示,2022年,美国家居园艺市场的总值约为1,250亿美元,预计到2027年将达到约1,400亿美元。

01、深入洞察,精准定位

中国品牌VEVOR洞察到家庭园艺和DIY项目的需求增长,特别是对于高效、便捷的园艺工具的追捧。因此VEVOR提供符合其需求的高品质、合理价格的产品,例如,其推出的可伸缩花园浇灌水管,凭借它的自动伸缩功能、节水性能和耐用性,满足了消费者对于现代园艺工具的期待。

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它不仅在亚马逊等传统电商平台上取得了不俗的成绩,更是在TikTok上找到了新的增长点,过去半年销售额直逼500万美金,销量达6.87万件。

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02、把握季节性购买趋势

VEVOR在TikTok上的成功离不开它对季节性热销爆品的预测。随着夏季的到来,家庭园艺和庭院维护成为许多美国家庭的刚需。VEVOR准确把握这一时机,将花园用品作为主推产品,实现了销量的快速增长。在过去30天,店铺成交金额为176.13万美金,销量排名前三均为花园灌溉类产品,销量超6000件,占比营收31%。

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03、腰部达人合作扩大影响力

从成交金额收入构成来看,主要通过联盟达人带货,过去30天成交金额为138.71万美金,占比78.75%。带货金额Top10的达人粉丝数在1-20万之间,他们的内容更加真实可信,能够有效影响粉丝的购买决策。

这些达人通常拥有“经常干手工活”的人设,与VEVOR的目标用户高度契合。他们通过发布创意十足的短视频,展示了VEVOR产品的使用场景和便捷性,极大地提升了品牌的曝光度和用户的购买意愿。

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@thenarrowroadfamily1达人拥有1.8万粉丝,在5月23日发布的一条20S带货视频观看次数达238万次,成交金额超过11万美金。视频中展示了该商品的外观,并告知用户现在购买很划算只需88美金,很快会售罄,通过饥饿营销的方式鼓励大家立即购买。

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04、打造品牌自营账号,积累忠实粉丝

除了与达人合作,VEVOR还积极运营自己的TikTok账号。每天发布2-4个视频吸引了4万粉丝的关注,形成了自己的品牌社区。其置顶的三条视频中,有两条都实现了破百万的播放量。

VEVOR在TikTok上的产品展示策略着重于直观性和实用性。品牌通过展示产品的实际使用场景和操作步骤,让消费者对产品的功能和优势有直观的了解。这种展示方式简单明了,易于消费者接受。

这种自营账号的布局,不仅增强了品牌与消费者之间的互动,也为VEVOR提供了一个直接与消费者沟通的渠道。

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同时VEVOR积极回复用户评论,参与话题讨论,鼓励用户分享使用体验,建立起品牌与用户之间的紧密联系。在品牌标签#vevor下已有9018个作品,快速提升其品牌知名度和影响力。

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另外,VEVOR品牌深知持续创新的重要性。通过不断研发新产品,改进现有产品,VEVOR保持了产品的竞争力,该店铺商品有上百种。这种持续的产品迭代,使VEVOR能够不断满足市场的新需求,引领市场潮流。

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综上所述,VEVOR凭借对市场需求的敏锐洞察和精准的营销策略,在美国家居园艺市场取得了显著的成功。通过与达人合作、积极运营自媒体账号、不断创新产品、季节性爆品营销等,VEVOR不仅提升了品牌知名度,还实现了销售额的持续增长。VEVOR的案例为其他品牌提供了宝贵的经验和启示,尤其是在如何利用TikTok这样的新兴平台进行有效营销方面。

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