保健品一直是TikTok美区的热门产品,随着人们对健康关注度的增加,保健品最近可谓独孤求败。

在近期美国热卖榜单中,前三名都是保健品。

数据来自kalodata

1、爆品·第1款

来自Micro Ingredients的Multi Collagen Peptides Powder多胶原蛋白肽粉。

官网描述主要提供胶原蛋白、透明质酸、维生素C和生物素的组合,在体内协同作用,促进健康的胶原蛋白形成,并修复已有的胶原蛋白。

图源Micro Ingredients的TikTokShop

主要成交模式——直播

数据来自kalodata

2、爆品·第2款

来自Milamiamor的15 Day Cleanse15天清肠。

官网描述主要作用为促进规律排便和缓解不适,让您从内到外感觉更轻松、更有活力。

图源品牌TikTokShop

主要成交模式——直播、视频

数据来自kalodata

3、爆品·第3款

来自Micro Ingredients的Vitamin D3 K2 Supplement Softgels维他命。

官网描述主要支持骨骼和牙齿健康,同时也促进关节、免疫和心脏健康。

图源Micro Ingredients的TikTokShop

主要成交模式——视频

数据来自kalodata

如何用TikTok打造爆款?

以霸榜的Micro Ingredients为例,他们是怎么玩TikTok的?

高频优质直播

该品牌在TikTok上的直播场次超过1400场,直播展示产品和分享使用体验,吸引了大量观众。4月19日,Micro Ingredients在TikTok上的一次直播中,一天内销售超过1万单。

热点趋势+产品特点 制作短视频

TikTok的短视频形式非常契合于保健品的展示需求,通过具有吸引力的内容和节奏感强的视频能够有效提升用户的观看时长和互动率。

Micro Ingredients借鉴利用TikTok上的流行趋势,如热门话题、音乐或舞蹈等创作相关内容,部分短视频达到非常良好的曝光效果。

Micro Ingredients的品牌TikTok账号

通过达人精准触达目标受众

Micro Ingredients的目标受众为年轻女性消费者,通过与有影响力的TikTok达人合作,利用他们的粉丝基础和影响力来推广产品。

另外值得一提的是,Micro Ingredients实行矩阵营销策略,不仅是TikTok,在YouTube、Instagram等多个社交平台均设有账号,还在Ins、TikTok等社交账号的主页都挂上了独立站链接。这种多平台覆盖策略大大增加了品牌的曝光度和用户接触度。

利用价格优势做好商城优化

Micro Ingredients在TikTok Shop的售价要比其在官网的售价便宜一大截,通过优化商品列表和价格优势,吸引了大量消费者,再结合数据不断优化细节。

总而言之,通过短直双开+达人+商城流量的全方位运营,全面多方位利用TikTok的复合流量,是TikTok上爆火的一个重要因素。

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