statista数据显示,2024年全球户外设备市场的收入将达到260亿美元,预计 2024年至2028年期间,该市场的年复合增长率将达到5.98%,全球户外设备价值持续增长。

越来越多人享受自然向往自然,近年来,徒步、露营、骑行、野炊、垂钓等户外活动盛行,全球户外用品需求量暴增。

户外行业作为跨境圈内关注的重点领域,新手卖家该怎么做?

最近,Shoptop关注到一个老牌户外品牌,一起来学习它的成功经验。


图源:YouTube

最近,一位昵称为“#冰蹦拉icebonla”的旅行博主在YouTube上分享了韩国旅行时发现了当下爆火的户外用品—Ticket To The Moon,视频中博主以探店的形式在首尔逛Ticket To The Moon线下店,展示和体验了户外背包、吊床等多款经典产品。

作为拥有18.1万粉丝的旅行博主,“#冰蹦拉icebonla”的视频为Ticket To The Moon带来极大影响力。

图源:Ticket To The Moon

Ticket To The Moon成立于1996年巴厘岛,专注于为户外爱好者提供吊床、背包、吊椅、登山绳索等户外设备。

该品牌是由一位名叫Charly的法国背包客创立,从20世纪70年代起,就奠定了Ticket To the Moon的出现。故事追溯至Charly幼时,经常拿着父亲的旧草网改造吊床,而长大后,也并未减少对吊床的研究,周游世界,寻找更精巧的吊床技术。而巴厘岛降落伞尼龙布料恰恰带给他做新款吊床的灵感。

使用“降落伞布料”制作的新款吊床,轻薄易携带、方便快速搭建等优势让Charly眼前一亮。

图源:Ticket To The Moon

很快,Charly的吊床在欧美各大音乐节畅销,这也让他意识到需要扩大吊床生产规模的问题。于是,1998年Ticket To The Moon第1家线下店在巴厘岛开业,2000年开设了第1家工厂,自此不断创造更适合徒步、露营的户外装备。

历经8年,Ticket To The Moon意识到品牌及线上商店的问题,于2014年开设线上品牌独立站。

多年来,Ticket To The Moon通过不断更新产品和户外用品制造技术,以“线上+线下”结合的模式,将产品畅销全球多国。


其实,Ticket To The Moon的成功并非表面那么简单。
图源:hikenrun

洞察消费痛点

创始人Charly作为拥有多年经验的背包客,再清楚不过户外旅途中消费者最真实的需求。

基于自身真实需求以及许多户外爱好者的想法,Charly发现许多消费者抱怨在旅途中,经常会因为携带外出装备过重导致精疲力尽,而部分用户表示户外装备安装过于复杂也很让人十分头疼。

于是Charly将“轻便易携”、“安全舒适”、“耐用易安装”等作为Ticket To The Moon户外产品的核心点,采用优质轻质尼龙材料、防水防虫技术,满足消费者户外多样化需求。

图源:Ticket To The Moon

洞察到欧美等多国消费者对户外时尚的追求,在原有高品质下,Ticket To The Moon推出了个性化定制功能和全新的包装,创新图案设计和款式,用户可根据需求自定义选择,打造个人时尚户外行,该功能的推出也进一步增加了Ticket To The Moon产品的市场竞争力。

另外,Ticket To The Moon发现印尼的气候环境相比较其他地区面临更多挑战,常年闷热多虫,印尼户外设备防蚊防虫需求倍增,Ticket To The Moon户外吊床材质轻薄透气、配备专业防蚊网,满足本土用户需求。

重新定义吊床

图源:Ticket To The Moon

区别于其他户外品牌主推露营帐篷、充气床垫,Ticket To The Moon却主推露营吊床。

传统印象中的吊床只供于娱乐玩耍及短暂休憩,而Ticket To The Moon致力于打造舒适、长时段休憩的全新吊床。

从单人吊床、双人吊床、迷你吊床到巨型吊床,从户外、客厅、阳台到公交车站,各种尺寸款式及多元应用场景,满足消费者多样化极致需求。

图源:Ticket To The Moon

此外,Ticket To The Moon采用硅尼龙材料制成吊床上多款篷布,轻量化打造吊床帐篷风格,提供防风雨防虫保护,满足不同天气条件及环境条件下露营需求,大大增加产品的使用率和回购率。

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

随着竞争的不断加剧,消费者的喜好也在逐渐多样化,想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。

近年来,Ticket To The Moon除了继续创新和优化吊床系列产品外,还持续推出单肩包、露营包、吊椅、毯子等多款户外装备,迎合市场变化和需求,完善品牌产品,畅销全球多国。

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。


图源:Ticket To The Moon

作为户外品牌,Ticket To The Moon独立站内的博客板块自然少不了对户外相关内容的分享。区别于传统品牌博客,Ticket To The Moon更懂户外爱好者的心。

Ticket To The Moon的博客内容围绕着露营吊床安装操作、户外露营贴士、热门户外地点探索等。

图源:Ticket To The Moon

更重要的是Ticket To The Moon将真实品牌用户的全球户外体验分享至博客文章中,并讲述Ticket To The Moon不同产品的真实使用效果,吸引许多背包客或户外爱好者关注。
其实,在独立站运营中,博客文章布局对于品牌来说意义重大,非常多卖家觉得撰写博客文章费时费力,而忽略博客文章带给独立站的作用。

图源:Shoptop

实际上,借助AI工具来生成文章,进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”(点击查看)来自动生成与优化博客文章,达到引流与种草目的。

从2009年起Ticket To The Moon成立了品牌基金会,用于支持印度尼西亚东部的Sumbanese Kodi 部落健康、教育、文化和发展援助计划。Ticket To The Moon聘用当地符合劳动年龄的工人,为当地许多家庭提供就业机会和生活保障。
图源:Ticket To The Moon

此外,庆祝其吊床制造15周年,Ticket To The Moon将40万件产品捐赠给慈善拍卖,拍卖资金救助更多公益项目。

为了进一步贯彻公益环保事业,Ticket To The Moon还采用当地材料并投资创新的回收方法,将多余的布料变成新的商品,如环保袋和背包,致力于减少浪费和污染,维护可持续发展。
Ticket To The Moon积极投身公益环保事业,树立良好的品牌形象,提升品牌曝光和用户好感度,为企业长久发展提供正面收益。

图源:similarweb
similarweb数据显示,Ticket To The Moon独立站最大流量来源于社交流量,占70.68%;其次29.32%来源于自然搜索,而社交流量中绝大多数的流量来源于Facebook。

图源:Facebook

Ticket To The Moon在多个社交网站都开设有官方账号,并在官方账号的主页上挂上了独立站链接,将粉丝引流到独立站购买。

目前情况,Ticket To The Moon在Facebook上拥有3万粉丝,品牌定期更新关于产品上新、品牌优惠活动、线下展会、产品优势、户外注意事项等,通过多场景丰富的户外实拍图片,吸引户外爱好者关注,提高转化和产品销售额。

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