前一段,Tik Tok被美国封禁的事情影响沸沸扬扬,Tik Tok在美区的发展前路变得扑朔迷离。

面对美国的重压,Tik Tok除了抵抗封禁政策外,近期也有了一系列大动作:

6月3日,Tik Tok Shop美区发布了“亿元俱乐部”专项政策,优先向Tik Tok Shop美区跨境自运营的重点商家开放,将为美区跨境商家提供一系列资源支持,包含治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划、品牌营销与大促资源优先参与等五大权益,涉及商家日常运营的方方面面;

6月13日,Tik TokShop美区取消亚马逊卖家200万美金的入驻门槛,对中小卖家张开了怀抱。要注意的是,此举只针对亚马逊卖家,而eBay和Walmart平台的卖家仍需一定业绩才可以入驻。因为Tik Tok shop想要吸引的有成熟运输链条和海外仓的美区卖家,eBay卖家大多是自发货,Walmart虽然要求本地发货,但店家却并没有严格遵守要求。相比之下,90%以上都是发FBA(亚马逊物流服务)的亚马逊卖家显然是Tik Tok想要吸引的对象。

业绩重压下的必然选择

2024年4月,为了提升平台的商品质量和服务水平,Tik Tok Shop美区设定了亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的要求,把非常多中小卖家都拒之门外。

而现在,Tik Tok需要更多卖家入场。

今年1-5月Tik Tok Shop美区销售额仅完成了20亿美金,连官方都不得不说“平台前半年业绩完成不佳”。

获得新的增长机会

“亿元俱乐部”专项政策作为一种新型的商业增长和激励模式,帮助跨境商家解决获客困难、运营效率低下、品牌知名度难打开等一系列问题,实现交易额的亿元美金的突破。

而取消之前对亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的要求之后,大量美区卖家和品牌将被吸纳进来,跨境店的比例也将增加,从而提升平台的活力和竞争力,具体而言:

(1)新入驻的商家将会带来新的产品和创意,进一步丰富平台内的商品种类,促进平台生态多样化;跨境店的商业玩法和盈利模式都将变得更加多样化;跨境店增多还能消除一定信息差;

(2)消费者能够在Tik Tok上找到丰富多样的商品,拥有更丰富的选择和更优质的购物体验;

(3)随着越来越多商家涌入Tik Tok平台,竞争也会变得越来越激烈,这种竞争会促使商家不断优化自己的产品和服务。

最为重要的是,平台通过“亿元俱乐部”专项计划的激励措施帮助卖家,又取消了入驻门槛,将会极大地带动Tik Tok Shop美区的销售额。TikTok下半年的业绩冲刺,正在寻找新的机会点。

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