第1弹
问:有一个人跟卖我,我发邮件给他。对方回复我说“亚马逊的规则允许跟卖,如果你有品牌或者商标专利号,就告诉我,如果没有,那我会继续跟卖你,我的答复您满意了吗”?
答:我二话不说,推了一个赶跟卖的行家,让这位朋友赶紧上去给这个臭跟卖一顿毒打。
你跟卖我还臭不要脸,洋洋得意,我高兴的起来吗?如果是我,就花几倍钱,把这个家伙打个店铺打个遍体鳞伤,才能罢休。按了一下计算器,要多花不少钱,算了吧!拖走就好。
原本打一套降龙十八掌,现在打一掌得了。
第2弹
问:如果跟卖狗的价格比我高,需要赶走这只狗吗?我的购买按钮赢得率有92%,而且他比我高10美金呢?我感觉影响不大吧。
答:经过几句交谈,这位兄弟无论订单数量,还是排名都下降了。跟卖无论价格高低,都会影响你的产品流量结构,会让系统对你的属性认定不同,所以出现跟卖,要立刻赶走。
不论价格高低。
问:我还是不懂,按理说,高价跟卖,无论价格还是发货时间都没有我有优势,消费者为什么还会买他的呢?
答:这么跟你说吧,同一个城市那么多男女,为什么有人要搞异地恋?
同一个时期,你可能会有不同的择偶机会,一个优雅漂亮,另一个可爱聪明,还有可能就是个普通人,但是不乏非常多人搞一个普普通通的异地恋,对吧?
当展示机会一样,面对不同选择,每个人需求不同,就会出现选择的不同。
哪怕你的产品再有优势,也拦不住更多的选项啊?
大多数选择了你,也有少部分选择了它,也没有啥好稀奇。
原本BUYBOX可以100%,就这样被人分走了8%,你以为92%的赢得率很高吗?
还好只是卖东西,这要是找对象,搞不好自己心仪的人就在那8%里,然后被对手弄走了,那就追悔莫及了。
第3弹
问:有一个人跟卖我,但是他是BSR1,我如果赶走他,他会不会报复我呀?
我:一个人要欺负你,你就任由他继续欺负吗?
我们确实是小卖家,这何尝不是一个优势呢,不但船小好掉头,运营成本低,而且一个人就看几个产品,大卖有几十个产品要管理。用点心,说不定谁欺负谁呢?
这位朋友终于鼓起勇气对我说,看我弄不死他。
总结,对付跟卖必须快准狠,不要有一丝一毫犹豫。
天下武功,唯快不破。
关于锁仓,近期因为仓库爆仓,经常会有人遇见产品分配到不同仓库导致物流成本上升和发货不便。
针对这个问题,有如下几个解决方案:
1.使用亚马逊官方物流(APL),可以进行免费锁仓。
2.新品被分仓,可以重新创建一条listing,重新进行发货,看看能否避免被分仓
注意事项:尽量把美国地址定位到冷门仓库旁边,会降低被分仓风险。
关于合仓费用的问题:
美国站的话,在标准尺寸且重量在1磅或以下的0.30美金/个;大尺寸且重量在5磅或以下的,则1.30美金/个。
详情参见亚马逊后台收费标准。
关于突破发货限制,比如创建200个,发货300个。
在之前实际运营中是时有发生的,但是鉴于近期亚马逊仓库管控严格,不建议使用此方法突破发货限制。
有朋友发邮件去问,可以不可以这样做,亚马逊官方回答,如果你这样做,我就封你账号。
应该也没有这么严重,但是会影响库存绩效分数