早上醒来收到一个铁粉的催更信息,真的是很久没有打开公众号了。

任何一个事情都需要时间的积累,非常多人保持每天更新,很快就积累了众多粉丝。

而我就不同了,靠着现成的资源凑够了一个热门广场舞的粉丝数量。

我知道有目标的人,可以走的更远,而我在运营公众号这个事情上,不过是毫无目的的漫游。

但我也一直没有闲着呢,生活也好,工作也罢,也仍然被各种事件塞的满满当当,待回复的信息,待完成的事项,都悬在头上。

接下来就对近期做的事情,做一个小总结吧。

浅谈产品的差异化,运营的手法,时间的力量

虽然身处跨境电商这个行业,但是我却从不参加任何群,我讨厌群消息的泛滥,也讨厌自己忍不住帮助别人那种多余的热情。

唯一会打开看看的,是自己的班级小群。偶尔会有一些有价值的火花碰撞出来。

今日上午碰撞出来的是如何用1$的成本创造出6$的利润。

我的战术一直是以量取胜,大多数产品利润率都很低。所以今日领头大哥说他用1$成本创造出6$利润的产品,我是不信的。但是经过十几句交谈,我发现这个产品是可能存在的,而且已经运营了一年以上的时间。

做这种产品的重点是:

1.产品包装需要设计,展现出精致高雅的特性,品味精准对标自己的消费群体,提高客户满意度,降低退货率

2.产品本身质量一般,但是运营人员本身会对产品进行全检,保证没有基本品质问题,减少差评的发生

3.产品没有冲击头部排名,加入价格战,而是保持中等排名,中等销量

4.产品本身已经养了足够的时间,积累了足够的权重和Review

5.产品的更新迭代很慢,生命周期很长

经过这些分析,我发现非常多事情,其实是需要靠时间去积累,时间会帮你淘汰一些竞争对手,时间也会对一直坚持的人,有所鼓励。

高利润的产品,不会是通货,标准品,而是具有概念性。

如果拿一瓶牛奶做比喻,就是瓶子里是一样的东西,但一个叫伊利纯牛奶,一个叫有机奶特仑苏。

到了中午时间,约了一个大学同学吃晚饭。他说,你不方便,我到你楼下请你吃饭。

其实,我从来没有觉得自己和一个正常人有何不同,除了蹭蹭上涨的体重,还有翻起来逐渐困难的身体,我都按正常的标准要求自己。

订了一个自己喜欢的地方,早早的到达,点了一杯喜欢的拿铁,任由海风拂过脸庞,开始想着今日接收到的关于运营新产品的思路。

运营新产品,每个人都有不同方法,尤其在做了比较长的时间后,大家也渐渐从超低价值产品逐渐转型做略高价值产品的时候,运营的方法也逐渐产生了差异。

主要集中在以下三种,而我在逐一的尝试,我特别喜欢尝试不同的办法,哪怕产生的结果并不好,但是只要承受的起,我不试试就很闹心。

1.第1种是新品期,关注产品的转化率,广告预算配置比较低,给一个比较高的coupon,结合测评,提高转化率

2.第2种是新品期,广告配置较高,增大曝光,给一个coupon做为引流,直接冲订单量

3.第3种是新品期,直接低价,低到惨无人道,配置广告,订单和转化率一起抓,且两手都要硬

至于如何使用这几个方法,我只能说仁者见仁,智者见智,需要结合产品,市场竞争,个人承受能力,经过缜密的计算去合理的使用。

每个方法,都有人成功,但成功的不是所有人。

沿着海边的宽敞,舒服的路边走,变分析自己近期的新品表现,边等着同学的到来。

我觉得时间是一个奇妙的东西,曾经在大学里铁到不行的哥们,已经渐行渐远。曾经在大学里,不大联系的同学,却因为物理距离和想法的接近而逐渐在靠近。

从走上跨境这条路到今日,运营上我并不算成功,自己看自己都还觉得有无比巨大的改进空间。

人,真的很难战胜自己的懒惰和局限性,如果可以更勤奋,如果可以站在更高的层面去思考问题,一定会走的更远,但我们毕竟只是一个经历和胆量都有限的普通人,也会犯非常多常见的错误。

但还是很感谢自己一步步的向前走,在无数次的无助,被打击里,被嘲笑里,一直向前。

这个世界上,除了你自己,没有人关心你的未来。

有的人不相信你说的未来,有的人满足于现状,有的人只是单纯的不关心你。

所以在面对着各种选择,我心里也会有非常多问题,但我不停的在追问自己,不断的推演,选择哪条路,会有啥样的困难,风险或者问题。

今日晚上终于抓住一个专家,至少从法律的角度,解答了我那些愚蠢的想象。

专业的事情,真的需要专业的人办。曾经读过的各种法条,且不说忘记的有多干净,从理论到实践的思考,真的大不相同。

所以,如果你有啥想法,一定不要只是嘴上说说,数据分析做好了,马上就要去实践。

至于对错,好坏,时间到了,结果也就有了。

晚饭期间,聊了各种他所接触到的商业案例,虽然不是很懂,但是得到的启发是,无论企业做成何种规模,产业多么庞大,每个企业都有不同领域的营收。

如果太单一的依靠一个行业的收入,在行业利润下跌严重的时候,现金流就会成为比较大的问题。

我想提早布局,巧用杠杆,是每个创业者的必经之路吧。

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