关注跨境电商营销策略的朋友都知道,提升引流能力是非常重要的目标。实现这个目标的方法,除了老生常谈的“素材优化”之外,本期我们将分享一个新方法:视觉内容优化。

从视觉层面来看,商品素材只是其中一个部分。除了素材之外,还有许多容易被忽略的视觉细节可以优化来提升引流效果。

而且,视觉内容优化的方式相对素材优化更加简单,一不需要付费,二不需要使用数据分析工具,不妨对照看看你的商品页面有哪些地方需要优化吧~

从跨境电商营销策略角度来说,客户购买商品的路径分为4个主要阶段:意识、考虑、购买和忠诚。不同的视觉内容如果优化得当,可以在每个阶段产生最大的影响。

意识阶段的跨境电商营销策略

在这个阶段,潜在客户才刚刚开始了解你的商品,此时你的目标是:

让他们在商品详情页尽量多停留一会儿
降低跳出率,可以通过让他们访问其他商品页面来降低跳出率
让他们留下对商品/品牌的印象

围绕这3个目标,意识阶段可以优化的视觉内容包括:

1、视频介绍

与图文相比,视频能更直观、清晰地介绍你提供的商品以及它们如何帮助客户。而且看完视频通常要比图文花费的时间长,让客户在页面上停留更多时间,他们考虑购买商品的概率就更大。

2、优惠专区

如果你有商品正在参与促销活动,那一定要让客户一眼就看见这些优惠信息。有些商品本身可能不是他们本次想买的东西,但如果价格足够优惠,他们就会把它纳入考虑范围。比如线上杂货商店Michaels专门设置了每周优惠区域来展示促销商品。

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