1.东南亚各国状况一览(对比中国)

2.东南亚消费水平真的很低?

精准定价的意义:定价过高,失去核心竞争力;定价过低,亏本对市场失去信心;价格改动,流量下降

定价公式(马币):subtotal(产品定价)+shipping Fee(买家付款运费)-卖家折扣 - 佣金 - 平台付款费用 - 国家运费+末端运费 - 产品成本*0.6(人民币折算马币汇率)

定价需要考虑的因素:国际段的运费(重量:毛重)、东南亚本地段的运费(包邮)、消费税、产品结构、活动折扣、汇损、横向对比

3.如何设置包邮-怎么打包邮标?

一:包邮卖家承担的是什么?

包邮报的是什么?是买家购买国本地的“末端运费”,国际运费在不包邮的情况下,都是卖家承担的

二:为什么不涨价包邮也不会亏?

巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间,不涨价也可以设置包邮

国内段运费=a:从商家仓库到集运仓的运费

国际运费=b:rate card收取的运费

末端运费c:各国仓库到消费者端的运费

注:按品类找出a+b的节省部分》=cc的包邮阀值

(1)关于产品结构

引流款:即为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低

利润款:即能为店铺提供利润的产品,靠引流款带动销量

那么什么是爆款?爆款可以理解为最大的引流款

上架之前就要将爆款、引流款、利润款确定好,因为它们的折扣一般是不同的,提前为报名平台活动而做准备。

(2)关于活动折扣定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价,针对不同折扣力度,计算出到手价格,再减去产品成本就是利润

(3)关于汇损

横向对比:浏览同类目类似产品定价范围、看别人的发货地、看店铺,看详情

(4)定价方法:六合一辅助定价工具

自建表格(推荐)

物流总结:

不断优化供应链:从上游获取折扣、提高产品质量、个性定制、邮费差价

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