建立最佳 ACoS 目标时需要考虑的事项

在设定 ACoS 目标之前,您应该考虑一些战略因素。以下是您应该考虑优化 ACoS、提高转化率和降低广告成本的一些事项。

1.利用沃尔玛创新来确保最佳的 ACoS

沃尔玛广告策略创新将帮助您降低广告成本,从而提高您的整体 ACoS。在关注 ACoS 之前,请确保您作为沃尔玛卖家使用以下策略。

如果可能的话,在做广告之前获得专业卖家徽章

沃尔玛专业卖家徽章将表明您是一个可靠的卖家,并保持较低的 ACoS,因为客户会更愿意购买您的商品。一旦您的品牌获得并激活徽章,您的企业将获得新的沃尔玛广告商无法访问的独家广告类型。

2、对比店内销售数据和线上销售数据,指导广告调整

大多数企业主的一个问题是,“在沃尔玛做广告需要多少钱?”答案取决于业务、产品和产品类别。没有一种万能的解决方案。但是,将在线销售与店内销售进行比较可以帮助确定沃尔玛广告是否适合您的品牌。

在为沃尔玛做广告时,将店内销售数据与在线销售数据进行比较至关重要。此沃尔玛销售策略可以帮助您确定针对特定受众的最佳沃尔玛广告类型,并相应提高 ACoS。如果您已经在店内进行销售,那么查看您的在线和店内销售情况将帮助您确定您的广告策略是否有效或需要更多改进。

3.比较沃尔玛平台之间的广告效果(移动、网络、应用内)

另一个需要考虑的沃尔玛广告策略是比较沃尔玛平台之间的结果。通过移动设备、桌面浏览器和应用内测试您的广告和销售结果。此策略对于营销人员至关重要,因为每个论坛都有不同的受众,他们对您的广告的反应也不同。例如,如果您在移动设备上取得了成功,但在桌面设备上却没有取得成功,那么对广告策略进行一些修正可能会带来更好的效果。

通过测试每种格式,您可以确定哪些沃尔玛平台最适合针对特定人群或以低 ACoS 产生转化。

如果一个平台的转化效果不佳,请尝试另一个平台,直到找到成功的沃尔玛销售策略。您的沃尔玛广告策略可能具有挑战性,但如果您使用我们上面建议的沃尔玛销售策略,您将会取得成功。

了解沃尔玛上的 PPC 第1价格拍卖如何运作

如果您是沃尔玛 PPC 新手,了解沃尔玛首价拍卖的运作方式至关重要。沃尔玛的广告竞价与大多数其他广告平台不同,可能不会像大多数营销人员预期的那样发挥作用。

例如,在亚马逊等第2价格平台上,如果出价第2高的广告商愿意为产品每次点击支付 0.15 美元,而您准备支付 1.00 美元,那么亚马逊只会向您收取比第2高出价高 0.01 美元的费用。展示您的产品。在此示例中,即使每次点击的最高成本价格为 1.00 美元,亚马逊也会对每次点击收取 0.16 美元的费用。

然而,沃尔玛按照最高出价者设定的确切金额收取费用。因此,如果最高出价者愿意为产品的每次点击支付 1.00 美元,其他广告商将支付他们出价的确切价格。这种策略会迅速提高成本,而竞争非常激烈的关键词可能不值得付出这样的代价。

由于是最高价竞价,因此最好坚持适度的广告策略。这可以帮助您控制成本、停止超支并提高成功率。

尝试使用出价乘数来确保优质展示位置

出价乘数的工作原理与出价调整类似。例如,您可以在沃尔玛上使用它们来确保优质展示位置并提高您在平台上的知名度。

如果某个产品在搜索网络上的平均每次点击费用为 0.30 美元,效果良好,请尝试提高出价乘数以吸引更多客户。这种沃尔玛销售策略将使您获得更多展示次数和点击次数,同时仍保持在预算之内。

就像出价策略一样,使用出价乘数可以帮助营销人员在不牺牲流量的情况下控制成本。然而,它们最适合在测试可能无法转化的新广告类型时使用,以快速找到高转化受众和出价。

为不同的目标设置 ACoS 目标

您的沃尔玛广告策略可能会根据您的目标而有所不同。沃尔玛有许多不同的广告类型,在某些情况下,某些沃尔玛销售策略会比其他策略效果更好。

那么,设定ACoS目标的规则是什么?这取决于您的业务目标。下一节将讨论您可能希望通过沃尔玛市场花钱吸引新客户到您的企业的一些原因。

您的业​​务目标应该影响您的 ACoS 目标

作为沃尔玛卖家,您应该专注于您的业务目标,以确定最佳的沃尔玛广告策略。在沃尔玛搜索中脱颖而出对于企业来说至关重要,因为这是您的客户知道他们是否与您的品牌建立联系的方式。您可以使用以下几种方法,具体取决于您在沃尔玛上做广告的原因。

ACoS 设置促进有机销售增长

对于想要增加沃尔玛有机销售额的沃尔玛卖家来说,使用沃尔玛广告可以是与沃尔玛客户建立联系的好方法,同时也可以获得宝贵的见解。

不同的广告类型可以更好地实现其他业务目标。例如,如果您希望提高转化率并提高 ACoS 指标,请尝试定位新受众或创建在沃尔玛产品列表中脱颖而出的广告。

如果您的目标更侧重于增加流量,那么测试沃尔玛赞助的产品广告可能有助于增加点击量,而不需要花费太多资金。如果您的目标是使用沃尔玛 SEO 实现有机增长,请考虑尝试这些不同的活动。

产品和品牌知名度的 ACoS 设置

沃尔玛卖家应该考虑做广告来提高产品和品牌知名度。沃尔玛是一个综合性平台,这意味着广告每天都会接触到数百万顾客。如果您想要品牌知名度并且不介意低转化率,您的广告策略将会有很大不同。

提高沃尔玛品牌知名度的一种方法是通过移动、网络和应用内格式测试不同类型的广告。此策略允许您在一次营销活动中瞄准新受众甚至多种产品。请记住:始终对广告进行对比测试,以便您可以比较每种格式的沃尔玛广告销售成本。

总的来说,您需要测试不同的策略,看看哪种策略最适合您的业务。但始终要从一个目标开始,并根据需要调整您的广告活动以取得成功。

结束语

制定沃尔玛广告策略可能具有挑战性,因为沃尔玛是一个如此大的平台,并且有非常多广告方式。然而,随着您越来越熟悉沃尔玛和其他市场之间的差异,您的策略将会改进。

沃尔玛卖家在为沃尔玛广告设置 ACoS 目标时应考虑其业务目标,以充分利用其营销工作。

一些沃尔玛销售策略比其他策略更有效,具体取决于您的目标。无论您是希望通过沃尔玛 SEO 实现有机增长,使用赞助产品不需要花费太多资金即可增加更多点击量,还是通过在移动、网络和应用内格式投放广告来提高您的产品或品牌的知名度。

如果您需要任何这些策略的帮助,请随时与我们联系。DataHawk 的电子商务专家团队最乐意与像您这样的企业合作,帮助他们驾驭不断变化的数字环境。

文章翻译自:datahawk;原文链接:https://datahawk.co/blog/how-to-improve-your-walmart-advertising-strategyhow-to-improve-your-walmart-advertising-strategy

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