2021年的品牌出海热,造就了一批中国美妆、快时尚、3C品牌的海外赛道。

在这其中,一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ,在短短一年多的时间里就获得一众资本认可,不仅先后于去年1月份、11月份拿下种子轮和天使轮资本融资,更在今年2月22日,再次获得由华映资本领投的数百万美元的天使+轮融资,成为近阶段中国出海家居赛道里风头最靓的仔。

图/企查查

深挖 Newme 近一年来的海外品牌之路,愈发觉得 Newme 确实不容小觑。

作为国内首批获得TikTok授权的公司之一,仅一年时间就在欧美市场积累了约10万的用户数,在以 TikTok 为渠道的电商中排名前列,也确实有这个资本。

毕竟,曾公开宣称目标是成为“家居版 SHEIN”的 Newme,没有点实力兜着,怎敢豪言复制SHEIN的成功?

当中国的直播带货、短视频种草的购物概念慢慢席卷全球时,短视频+直播的新消费形式 ,也已发展成一个新的迭代生态。

在一次演讲中,Newme 的品牌创始人顾俊曾说过:“今日我们看到,不同的渠道正在诞生不同的商业,尤其是今日基于Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的零售、渠道以及品牌,这是我们正在追逐的事情。”

事实上,Newme 就是这样一家基于Tik Tok 平台快速成长起来的企业。

而当我们把时间再往前推一年会发现,

Newme 从创建之初的定位及其商业版图,与创始人顾俊敏锐的商业目光不无关系。

图/Newme官网

翻阅了下顾俊的背景,可谓相当丰富。

据相关资料介绍,顾俊在创办 Newme 之前,曾先后就职于京东、乐蜂网、唯品会,主要负责电商平台新媒体的内容工作。

2015年,顾俊离职创办了创办进口美妆社交电商 Need,商业模式侧重拼团分销,将来自日本和韩国等地的化妆品进口到国内市场销售。我们了解到,该公司还曾获得过经纬创投、险峰长青、贝塔斯曼的投资,累计融资近千万美金。

图/萌芽

后来由于拼多多、小红书等大型社交电商的崛起,市场份额受到挤压,

顾俊不得不寻求下一次市场机会。

2020年,海外B2B电商市场发展迅猛,这让顾俊看到了未来海外线上零售市场的潜力。

于是,他与另一位创始人将目光瞄向TikTok社媒平台,成立了 Newme 品牌。顾俊曾对外坦言,Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。

事实证明,这一决策无比正确。

依靠TikTok渠道,通过短视频广告投放、直播团队级第3方合作带货,TikTok小店、独立站承接售卖的运营模式,主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价定位在30-100美金左右,Newme 的发展速度迅猛得一塌糊涂。

据相关资料获悉,自2021年3月Newme 正式卖货以来,累计在TikTok短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过1000单,数个SKU单品销售过万件。

另外,还开设过超500场直播,实现1-2%的直播转化率。2021年下半年开始,月峰值近百万美元。

据相关数据显示,Newme GMV全部来自Tik Tok,95%依靠于短视频,5%源于直播。

在Tik Tok上,@Newmeofficial 目前情况关注的用户已达到108.2K,视频点赞量共945K,在Tik Tok上的百货能力排名前十。

图/tiktok

观察其发布时间,发现其视频发布的日期主要集中在周一到周五,其中星期三和星期五发布视频的次数较多,周六日反而比较少发视频,视频发布的高峰期主要集中在在北京时间早上8点—11点,下午14点—18点这七个小时内。(中美时差12个小时)

日常发布的视频中,除了带上自有品牌名称外,用得最多的标签主要以 #newmefind# 为主,其次为#lifehacks#、#tiktokmademebuyit#、#amazonfinds#、#Blackfriday#

值得一提的是,Newme 的产品标签页 #newmefind# 上播放量非常彪,

已经有2000多万的播放数。

图/tiktok

再翻阅了@Newmeofficial 共发布过的289个视频里,账号播放量最高的视频达350万,最差的视频也有1000。

总体而言,该账号平均播放量能达24.4K,平均点赞数3.2K,用户平均分享次数能达到40左右。

这里讲讲 @Newmeofficial 去年8月17日发布的,一则达350万播放量的新型药盒产品推荐视频。

图/tiktok

此款产品区别于市场上的普通药盒,进行了创新改良。

在功能上不仅可以对片状药丸进行切割、还可以压成粉末,里面还附带小刷子,可以将残留的粉末清理干净,里面有夹层可以对不同的药物分门别类、还能当做杯子装水。

从评论区的反馈来看,整体来说用户的评价都觉得这样很酷~

图/tiktok

除了短视频带货,去年8月,Newme也开始尝试在Tik Tok上直播带货,一天大概4场,每场时间控制在1-2个小时。

虽然就去年的数据上,直播带货的收益占总体收益来源相对较低,不过在今年2月获得的天使轮+融资时, Newme 表示本轮融资将用于 TikTok 的渠道拓展和自主品牌研发,且顾俊此前也表示在下一阶段, Newme 会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式,提升直播销售占比。

因此在接下来,Newme 大概率将在 TikTok 直播领域有不小的发力。

通过 @Newmeofficial 的TikTok主页,能直达 Newme 海外独立站官网。

同刚出海不久的品牌卖家一样,独立站的数据同样异常惨淡。

据第3方平台监测的数据显示,Newme 官网在今年二月份的流量IP为15.1K,其独立IP为12.9K,用户浏览时长为11.23秒,跳出率为62.98%。

访客地域分布上,以美国、印度、加拿大、英国为主。

这里稍微说一下,我在谷歌搜索趋势上发现用户对 Newme 的相关搜索度并不高,因此推断多数流量基本来自其 TikTok 主页的引流。

我们了解到,Newme 今年也计划陆续推出更具差异化的科技家居产品,在独立站和亚马逊全渠道上线,迭代自有品牌,因此海外的营销推广应该也是今年的发力点之一。

当然,如何在同赛道里新老玩家的包围中杀出一片天,

持续基于供应链打造差异化产品,对标成功“家居版SHEIN”, 成为 Tiktok 电商化时代的领跑者,

接下来,就静待他们的“成绩单”了。

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

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