在出海快时尚女装赛道里,有这么一个独特的品牌,其联合创始人身份也非常独特——

是做过亚马逊、ebay的个人卖家,也是小有名气的初代网红,还是当时国内BBS论坛、天涯论坛等知名论坛的资深大V。

她就是王惟瑜,一位联合创建了女装品牌 ChicMe,早早就开始深耕快时尚女装赛道,开启品牌出海之旅的中国互联网达人。

来源:雨果跨境/ChicMe联合创始人王惟瑜

ChicMe 是一家专注于女性时尚的线上购物平台。

自 2015 年成立以来,ChicMe 经营各类服装、首饰、美容和保健品、鞋子、箱包以及家居用品,她们把目标客户定位在 16-35岁的欧美女性,走“平民时尚”路线,主打价格偏低的产品类型,价格基本在 7—45 美元之间。

图/https://www.stylicy.com/us/store/chicme/

ChicMe 的品牌宗旨是打造触手可及的时尚,让各种身材的女性都能找到美丽“密码”,从而提高生活的幸福指数。

作为同属快时尚服饰的出海品牌,ChicMe 不仅产品上新的速度快,每周推出 超 1000 件 新款时尚服装,其各类打折优惠也是层出不穷,力度最高的当属新用户注册就能享受在所有产品上高达 45% 的折扣。

也正是这种优势,让 ChicMe 迅速在欧美快时尚市场里站稳脚跟的,收获了大批优质忠实粉,成为全球最好的在线女性时尚平台之一。

图/Chucme官网

ChicMe 社交平台的粉丝 与 女性为主,其中女性约占7成,男性占3成。

在 Facebook 上,ChicMe 拥有530万的粉丝。

图/Facebook

在 Instragam 和 Pinterest 上,其粉丝量也达百万之多,

分别为 250万 和 110万。

图/Instragam

图/Pinterest

发文频率上,Facebook 上 @ChicMe 基本在一天1-2更或几天一更的状态,在 Instragam 和 Pinterest 上 的发文则相对多些。

其内容主要向用户推荐一些新款快时尚服饰及官网链接。

图/Instragam

值得一提的是,从 similarweb.com 的 社交网络分布上来看,

Facebook 和 Pinterest 占据了 97.96% 的流量来源,其中来自Facebook 的 流量占比最高,达到 62.06%, Pinterest 则有 35.90%。

可以说,Facebook 推广是 ChicMe 海外营销的关键点。在早期,ChicMe 同当时出海的独立站品牌一样,抓住了当时 Facebook 风头正 胜盛 的流量红利。

在Facebook 的PC端、App上,ChicMe 都进行了以视频、静态图和动态图 灯 的广告投放。

另外,他们还会利用 Facebook 旗下产品 Messenger 来 制定营销策略,通过 Messenger 的直达广告为切入点为季节大促推广引流。

在 Messenger 中,ChicMe 以推荐品牌优惠码的形式吸引潜在客户访问官网,每成功推荐一位新客户,推荐人就会收到一张限时优惠券,并可在大促期间使用。

ChicMe 还有个会员计划,通过向个人、公司或网站所有者支付佣金来进行拉新,优惠力度也非常之大。

通过这种典型的中国互联网营销方式,ChicMe 迅速 沉淀 了一批巨量的粉丝。

图/Chicme官网

据美国消费者保护服务平台 sitejabber 的数据显示,

ChicMe 在 169956 条 评论中获得了4.52 星的消费者评分,表明大多数客户对他们的购买行为普遍感到满意,对ChicMe满意的消费者最常提到购物体验、质量好、衣服漂亮。

据悉,ChicMe 在折扣购物网站中排名第1。

在 TikTok 上,ChicMe 的粉丝量同样非常高。

截至发稿日,已拥有72.3万的粉丝量。

图/TikTok

从近段时间日常发文情况上看,

ChicMe 差不多每条视频都会放上 #sustainablefashion(可持续时尚)、 #womenoftiktok(女性TikTok)这两个话题标签。

说起来,#可持续时尚是TikTok 平台上近些年用户使用频率越来越高的话题之一,其标签页的播放量达2.3亿次。

如今不少时尚品牌已开始将这一主题纳入其营销战略,致力于通过这种新的沟通方式与所需的 Z 世代客户群建立联系。

图/TikTok

而#womenoftiktok 则是聚集着 TikTok 上 数百万的女性内容创作者,在这里分享她们纯粹的想法、智慧和感受。

ChicMe 通过话题触及这个女性社区,就能精准 的 让品牌与女性消费群体的联系。

所以在标签话题的选择上,ChicMe 更倾向于围绕可持续性和责任 的 更广泛的价值观和宗旨,通过品牌创造生活方式和审美方面来亲近女性消费者。

同样,ChicMe 在TikTok 上也以红人营销为主。

ChicMe 标签话题 # Chicmebabe 也有2.073亿的播放量,内容基本以客户试穿视频及 KOC 红人营销进行填充。

图/TikTok

值得一提的是,其实ChicMe 在其官网就有一项影响者计划,

她们鼓励有影响力的红人为品牌进行,并提供 50 美元优惠券及 10% 的销售佣金。

条件也不简单,需满足以下几个条件:

合作网红的每个社交媒体必须至少有 1000 个粉丝;需在自己博客和/或社交媒体上发布试穿 ChicMe 服饰的照片/视频媒体,并带上专属销售链接;允许官方账号使用该网红的社交媒体和其他宣传材料。

图/ChicMe官网

不难看出,其实ChicMe 在海外社媒推广上,用的是一套很互联网思维的打法,从品牌定位,到折扣营销的推广模式,短短几年,就让ChicMe在欧美市场混出了圈,2020年还荣登 BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强的快时尚品牌。

ChicMe的成功,用她们的话说就是:

在全球市场、尤其是年轻人群中,消费者逐渐认识到中国产品和服务的价值与创新,Chicme也在不断为自己争取更高的期望与关注,最终不负努力与众望,在市场上奋斗出一席之地。

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

发表评论