《2021Q4 BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》（以下简称“榜单”）已发布。本文为系列解读的第5篇，主要聚焦新上榜品牌。在公众号后台回复关键词【2021Q4】，即可下载完整榜单及白皮书。
在前四篇榜单解读文章中，分别介绍了游戏、泛娱乐与消费电子；电子商务；旅游服务和工业制造四大细分行业的出海品牌。
本篇将聚焦榜单中的“新上榜”品牌，从他们在Q4的社交媒体营销动作及其影响力变化情况，来把握出海新风向。
游戏品牌整体竞争力强、电商行业竞争激烈
新上榜品牌总体情况
从TOP100总榜来看，2021Q4新上榜品牌共27个，其中游戏品牌最多，共9个；旅游服务品牌5个；工业制造品牌4个；电子商务、泛娱乐和消费电子分别为3个。
而细分行业榜单中，电子商务行业新上榜品牌最多，8个；游戏行业6个；消费电子和旅游服务行业各5个；工业制造最少，共4个。
结合两类榜单的新上榜品牌行业分布情况，我们可以看出：
游戏品牌在出海大环境中，更具有社交媒体影响力，这与其需要不断调动玩家热情、并通过社交媒体促活玩家群体密切相关；
电子商务行业内部竞争更激烈，前辈们已经充分发挥优势获得全球消费者认可，后浪则各显神通在更垂直的品类里寻找新的蓝海。
下文将以游戏行业新上榜品牌《Matchington Mansion》和电商行业新上榜品牌Halara为例，来看出海新势力的社媒营销新打法。
低频次、高福利帖文，提升社媒影响力
以《Matchington Mansion》为例
《Matchington Mansion》（奇妙庄园）是移动游戏出海公司麦吉泰文（Magic Tavern）于2017年推出的休闲三消类手游。玩家通过消除过关推动剧情发展，还可以在游戏中体验搭建、装饰等玩法，已成功出海美国、日本、英国、加拿大、德国、法国等国家。
《Matchington Mansion》在游戏正式上线前，就在Facebook、Instagram、YouTube和Twitter各设有一个官方主页。尽管已经出海5年，但在社交媒体上的表现却成为“新上榜”品牌。这是因为游戏出海、尤其是休闲类手游出海，都会经历一个从偏重广告投放到逐步塑造品牌的过程。
据Sensor Tower广告监测数据，《Matchington Mansion》在美国市场的主要广告渠道都有投放，其通过将游戏剧情和画面设置成具有悬念的广告，来吸引种子用户。
经历游戏流量的汇聚期后，在社交媒体上加强与玩家的互动、塑造游戏独特品牌形象同样重要。因此，即使在竞争激烈的游戏行业中，《Matchington Mansion》也通过独特的社交媒体营销策略提升了自己的社交媒体影响力。
通过对《Matchington Mansion》粉丝数最多的Facebook主页（415万）Q4最佳帖文进行研究，我们发现，将节日和生日活动进行到底、让大多数帖子都充满“福利”，是适合其玩家需求并能充分调动玩家热情的有效手段。
整个Q4，《Matchington Mansion》的FB主页共发布22条帖文，平均每周不到2条。而在22条帖文中，15条都是以游戏内道具和素材为奖励的福利内容，另外7条是与节庆和游戏角色相关的内容。
互动量TOP10的帖文则全部都是福利内容。
这些福利互动通常采用点赞、留言以及猜谜等简单方式激发玩家互动，同时领奖方式为留下游戏ID，以达到通过社交媒体向游戏内引流的目的。
从周平均互动的数据来看，《Matchington Mansion》也通过这一方式收获了玩家的积极响应。“福利狠，话不多”成为《Matchington Mansion》提升社交媒体影响力的重要手段。
新兴运动衫品牌格局打开，巧借周年庆提升影响力
以Halara为例
DTC运动休闲服装品牌Halara是一个创立于2020年的新兴品牌，与Cider一样，是电商出海品牌中的后起之秀。
通过对Halara粉丝数最高的Instagram主页内容观察，与传统运动服饰品牌相比，Halara在社交媒体上更注重展示运动服饰的日常、时尚一面，将运动衫与运动时尚更好结合，成功在一年时间内积累了138万+的粉丝。
2021Q4的10月，Halara迎来了品牌的第1个周年庆，并围绕周年庆在社交媒体平台上展开价值5000美元的互动活动，加速了其BrandOS评分及社交媒体影响力的提升，成功进入电商行业细分榜单的第26名。
（在Halara的Instagram主页TOP5帖文中，有2则与周年庆活动相关，其余为主推新品“宠物毛不粘裤”和“健身房可爱穿搭”内容）
2021Q4榜单解读 05 结语
随着全球化程度的加深和中国品牌自身实力的提升，“出海”已成为中国品牌发展壮大的重要环节。一方面，海外年轻用户渴望体验不同国家品牌带来的新鲜感；另一方面，通过国际平台、自有平台和社媒平台进行品牌营销的新模式为中国品牌创造了绝佳的出海条件。因此，越来越多的新品牌和逐渐在社交媒体上展露影响力的中国品牌脱颖而出。
我们将持续关注中国品牌出海的新动态，并在每季发布的《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》中分享这些发现。在公众号后台回复关键词【2021Q4】，即可下载完整榜单及白皮书。
