从定义哪些音乐能登上排行榜榜首,到能带动亚马逊销量的爆款产品趋势,以及热度居高不下的美容化妆技巧,如今的 TikTok,差不多渗透到海外人们生活的方方面面。

拥有如此庞大的受众群体,卖家们如何利用 TikTok 用作营销工具催化自有产品的热度,使之成为又一次引领潮流和最受欢迎的产品呢?

不妨借鉴以下几个品牌的营销案例,寻找到适合引爆自己产品的那个点。

化妆品

#Makeup 无疑是 TikTok 上最受关注的话题之一,目前情况该标签的播放量超 272.8 亿次。


图/TikTok

而另一个与化妆相关的美妆内容集合标签 BeautyTok,也拥有惊人的10.7亿次的播放量。

这个标签是大部分关注美妆的用户最喜欢逛的热门标签之一,从新的彩妆产品到如何应用完美轮廓的技巧,都可以在这个标签里找到适合的产品。


图/TikTok

所以很大程度上,#BeautyTok 是彩妆品牌推出新品的最佳选择。

以美国个人美妆品牌 Rare Beauty 今年推出的保湿霜为例。该产品在 BeautyTok 推出后不到一周的时间,就吸引了超百万的播放量。


图/TikTok

其后通过KOL网红在 BeautyTok 上围绕产品制作视频造成轰动效应,利用爆款视频的评论区引导,使得此款产品在很短的时间里获得相当惊人的曝光。

所以考虑投资彩妆产品并使用 BeautyTok 进行推广,借由 TikTok 高热度的化妆话题实现最大化曝光。

LED灯产品

你会在什么样的场合里,突然对那些明亮多彩的 LED 灯产生购物欲望?如果有标准答案,我想那必然是在 TikTok 上。

#ledlights 的在 TikTok 的播放量达5.8亿次。


图/TikTok

事实上,LED 灯带不仅为 Z 世代流行的舞蹈视频创造了绝妙的背景,很大程度上也为这类产品创造了一个新销售渠道入口。

海外LED灯具品牌 GroovyLED 就证明了这一点。

从数据上来看,该品牌的两个 TikTok 帐户至今共获得了近千万个赞,其中一则视频的播放量达430万,评论区近4000条用户评论,更有不少求购买链接的用户。

图/TikTok

可以说,在如今的网上销售渠道中,TikTok 是售卖 LED 灯条转化率最高的渠道,因此如果做这类的商家不妨试试借助 TikTok 提高线上销售转化。

厨房电器

食物、健康饮料和厨房用具同样在 TikTok 上拥有相当惊人的热度。

最具代表性的,以美国知名品牌野兽健康今年推出的新品 Beast Blender(野兽搅拌机) 。

在TikTok上 ,#beastblender 标签播放量已拥有410万左右。

数据上并不惊艳,但这却是来自 Beast Blender 用户自发上传视频,主要分享她们的冰沙食谱、拆箱视频、评论和产品的整体体验。


图/TikTok

事实上,这是野兽健康品牌一直希望的,用 Beast Blender(野兽搅拌机)引导消费者打造厨房生活美学的概念不无关系。

这种围绕厨房生活美学的视频内容很容易就能触及 TikTok 用户购物的点,且在分享视频的同时也将为该品牌打造出一个庞大的口碑趋势以及持续不断的曝光量。


图/TikTok

文具产品

文具产品是跨境行业中销量巨大的品类之一。那如果是作为一款新品,如何引导当前市场,从而分一杯羹呢?

在 TikTok 上畅销的新文具品牌 @rainydayslibrary 就是一个很好的例子。

@rainydayslibrary 是 TikTok 上一家 Etsy 商店的帐户,该商店提供注释工具包和书籍,非常适合学生、绘画等群体爱好者的欢迎。

此前,她们发布了一款注释工具包产品,仅该产品的一则视频,就达到 180 万次的播放量。


图/TikTok

如今 @rainydayslibrary 在 TikTok 上拥有超过 16.4万粉丝及430个点赞,并在简介中设置了一条直达官网的销售链接,借助粉丝自发上传的视频及 #For You 标签的爆款潜力,曝光量也相当惊人。


图/TikTok

清洁产品

43.8亿次播放量,同样让 #CleanTok 成为TikTok上顶级热门标签之一。


图/TikTok

在这个标签下,差不多汇集了全世界范围内所有你能看到的清洁产品品牌,以及一群热衷于家庭整理的主妇群体。

去年风靡Tik Tok,被数百万英国家庭追捧的“万能清洁剂”——The Pink Stuff,就是在这个标签之下,被用户们推向巅峰。

如今 #thepinkstuff 标签已拥有超 3.12 亿次浏览量,在这个标签下的大多数视频,都是关于 TikTokers 尝试此款粉红色清洁膏是否真的如它声称的那样神奇。

其中播放量最高的一条视频拥有约2000多万的播放量。


图/TikTok

但比产品的清洁能力更重要的是,我们可以看到 TikTok 为 The Pink Stuff 提供了大量的观众,帮助品牌方销售了此款神奇的清洁产品。

事实上,Pink Stuff 并不是 TikTok 上唯一的神奇清洁产品,只不过她通过 #CleanTok 与热门歌曲的结合,成功火出了圈。


图/TikTok

目前情况,TikTok中许多年轻用户对短视频购物接受能力强,虽然 TikTok 正在崛起,但对于这种拥有挖掘爆款的能力、拥有庞大的营销影响力,以及能建立强大消费用户群的 TikTok 社媒电商模式,目前情况仍处于一个全新探索的阶段。

因此这对于卖家将是一个潜在的机遇,是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款,还是非常值得卖家期待和尝试的。

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

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