近半数TikTok用户受内容影响完成购买
数据显示，49%的用户在看到产品在TikTok上的宣传后购买了该产品。这意味着近一半的TikTok用户已经被TikTok内容影响，并转化为购买。
这为品牌实现营销目标提供了宝贵机会，无论是在带货还是建立品牌认知方面，TikTok都能达到事半功倍的效果。
品牌如何制定TikTok内容策略？
在服务出海品牌的过程中，OneSight总结了一套由浅入深的“三步走”方法，帮助出海品牌特别是中小规模品牌快速建立适合自己的TikTok内容策略。
01 TikTok内容策略第1步：先开始“TikTok”
对于品牌而言，TikTok作为短视频平台的制作门槛可能成为进入障碍。尤其是中小品牌因人手不足和技术限制，可能会选择放弃。但我们的建议是放下顾虑，从简单和真实的内容开始，尝试进入TikTok。
Kaja Beauty是一个在TikTok上成长起来的品牌，该品牌在没有进行广告投放和红人营销合作的情况下，凭借展示彩妆产品的包装和使用效果获得了广泛关注和喜爱。
品牌母公司MBX的创始人兼首席执行官Dino Ha表示，“一开始，我们没有任何具体的目标或期望，因为我们只是在测试和了解平台。”随着对Z世代喜爱内容的了解，Kaja Beauty逐渐掌握了创作热门视频的秘诀。
OneSight营销云支持对TikTok企业号的发帖和数据监控，帮助中小品牌直观、实时地查看自身TikTok企业号的运营情况，从而优化内容策略。
02 TikTok内容策略第2步：将内容制作的专业工作交给专业的人
许多中小企业因缺乏专业团队制作视频而犹豫不决。然而，根据TikTok委托的尼尔森调查，60%的应用用户表示，他们在TikTok上感受到了社区感，与其他社交平台相比，用户更可能认为TikTok上的品牌内容真实可信。
因此，TikTok用户追求的是“真实”的体验和信任，而非专业的视觉效果和高端的运镜。中小品牌可以寻找具有专业技能且乐于分享的小微作者进行合作。
这些规模不大的专业人士虽然粉丝不多，但对创作视频充满热情，是中小企业的首选合作对象。使用Find Influencer等平台，可以从粉丝画像、内容数据等多个维度筛选出适合品牌的红人。
03 TikTok内容策略第3步：不做广告，做TikTok
“不做广告，做TikTok”是TikTok官方反复强调的策略。经过前两步，品牌会自然融入TikTok的策略中。
每个平台有不同的用户喜好，TikTok用户偏爱真实和有趣的内容。即使视频使用原相机拍摄、镜头摇晃，只要能够展现品牌的真实一面或有趣的内容，就能吸引更多的互动和转化。
例如，时尚服饰品牌Guess发起的“变装挑战”以#InMyDenim为话题，邀请用户发布穿上Guess服饰的变装视频。该话题下已有5000多万观看量，极大地助力了Guess在TikTok的品牌传播。
因此，在进入TikTok并寻求小微红人合作后，品牌可以尝试使用TikTok特有的“品牌挑战”等形式进行内容营销。
结语
布局TikTok已从海外社媒营销的“尝鲜”动作变为品牌的必备策略。对于中小型出海品牌，通过上述三步走的策略，可以更加自然和顺利地融入TikTok营销。
