SHEIN进军拉丁美洲：聚焦墨西哥市场
欧美市场被巨头瓜分、东南亚市场越来越卷，当所有电商品牌都在寻找新的机会时，作为中国电商出海风向标的SHEIN早已找到了新的目的地——拉丁美洲。
今年年初，SHEIN的Marketplace模式率先在拉美第1大市场巴西试水，并迅速扩展到美国和墨西哥。这表明SHEIN对拉丁美洲这一新兴市场的高度重视。
在出海行业专业媒体品玩Global发布的《掘金墨西哥，中资企业、跨境卖家加速度》一文中，OneSight为其提供了独家社交媒体数据支持。研究发现，SHEIN的墨西哥社交媒体主页呈现增粉快、互动高的特点，显示出SHEIN在墨西哥市场的积极运营状态。
本文聚焦SHEIN在墨西哥近半年互动量最高的Instagram主页，探讨其在深度本地化社媒营销方面的具体做法。
本地化细节其一：从语言本地化到视觉本地化
墨西哥的官方语言是西班牙语，SHEIN墨西哥Instagram主页自然也使用了西班牙语。这是本地化的第1步，而视觉上的“墨西哥化”则是SHEIN更进一步的做法。
打开SHEIN的墨西哥Instagram主页，深色皮肤、深色头发及浓眉的模特带着浓郁的墨西哥风情。宣传的服饰颜色多为高饱和度，搭配热情洋溢的花朵图案和装饰，与墨西哥的传统审美相得益彰。这就是视觉上的本地化表现。
本地化细节其二：庆祝本地化节日
庆祝本地化节日是品牌打动当地消费者、建立情感连接的重要手段。在墨西哥，SHEIN选择了深受女性用户重视的“母亲节”举办系列庆祝和促销活动，赢得消费者喜爱。
墨西哥母亲节固定在每年的5月10日。在这一天，墨西哥人表达对母亲的爱和感激，让每一位母亲都感到特别。墨西哥商户通常会在这一天推出优惠活动，SHEIN也不例外，这是其深度本地化的表现之一。
本地化细节其三：独特标签“拿捏”价格敏感受众
作为发展中市场，墨西哥消费者乐于购物但也对价格敏感。通过OneSight营销云的“社交号对比”功能，我们发现SHEIN的墨西哥Instagram主页在话题标签使用上，显然不同于其全球页面。
SHEIN的全球页面常用话题标签为#shein、#sheinstyle等品牌词，以及#fashion、#chic等快时尚词汇。而在墨西哥页面，SHEIN还使用了#saveinstyle（节约风）来吸引既追求时尚又希望省钱的消费者。
在Instagram上，#saveinstyle话题标签下的内容都是人们分享如何通过SHEIN打造省钱的时尚。这种从话题标签上迎合当地消费者的做法，是SHEIN本地化案例中的重要细节。
结语
本地化是出海领域的老生常谈话题，但通过SHEIN在墨西哥的案例可以看出，真正打动消费者需要品牌在营销中进行深入洞察，并注重细节。作为中国出海品牌护航者，OneSight将继续为中国品牌扫清出海路上的痛点和难点，助力出海行业的发展。
