从 Zara 到 SHEIN,快时尚品牌的崛起,彻底改变了传统的时尚消费。

作为两家行业内数一数二的快时尚品牌,最近却因一条视频在 TikTok 上吵得火热,诸多网友对于两品牌“谁优谁劣”的问题展开激烈探讨。

SHEIN 和 Zara 对比视频走红 TikTok

最近,TikTok上一条SHEIN 和 Zara服装对比视频意外走红,引发了众多平台用户的跟风热议。

事情的起因,是一位TikTok 用户 @mummyfor3kids 在 11 月 21 日上传的一条视频。

图片来源:TikTok/@mummyfor3kids

@mummyfor3kids 来自德国,是一位拥有三个孩子的年轻妈妈,爱好时尚的她平日衣装基本都是在 Zara 和 SHEIN 上购买。

逛的次数多了,难免会发现两家有不少撞衫款。她开始好奇两个品牌的同款衣服上身效果是否有差别,于是专门制作了两条衣服上身效果的对比视频。

两条视频发布后,短短几天迅速发酵成为百万级播放的爆款视频。

截自上周五,两条视频就获得了近 1000 万的浏览量,共计获得 16.8 万的点赞数和 2000 多条用户留言。

让网友最为震惊的是,这三套衣服不能说毫无差别,简直一模一样,但价格却相差非常多。

在留言区,用户们对于哪个品牌更好的讨论也非常激烈。

有支持 SHEIN 的,觉得它不仅便宜,裙子看起来也比 Zara 的更可爱。

也有支持Zara的,认为虽然Zara更贵,但质量肯定比SHEIN的衣服好,毕竟便宜没好货。

而从高赞评论的数量来看,支持SHEIN的用户似乎更占上风。

虽然 SHEIN 的质量问题备受一些用户的吐槽,但胜在价格足够诱人,同款服饰比 ZARA 便宜不少,多数消费者更倾向于去 SHEIN 的官方购买。

SHEIN 与 Zara 的品牌之争

其实,SHEIN 与 Zara 的对比话题早已不是什么新鲜事了。

如果你关注时尚话题,且有条件经常逛 Instagram 或 TikTok 应该会发现,自去年开始在社媒平台上就出现了非常多关于 SHEIN vs Zara 的讨论,且热度都非常高。

去年年末,TikTok 一位时尚视频博主通过发布一系列比较 Zara 和 SHEIN 两家快时尚品牌的相同服饰对比视频,吸粉近 10 万。

她最爆款的一条对比视频的播放量达 950 万次,展示了两件看起来没有区别的裙子,Zara 款售价 79 美元,SHEIN 款的售价则为 15 美元,二者的价格差达到了惊人的 5 倍多。

在今年 4 月份,SHEIN 被指控侵权 Zara 的事件爆出后,关于 #zara vs shein 和 #zaradupes 等标签的播放量迅速疯涨。

特别是 TikTok 上,#zaravsshein 的话题浏览量已经高达5920 万次。

大部分关于 SHEIN 与 Zara 的品牌口水战可以主要归纳为以下几点。

SHEIN vs Zara:服装质量

同为快时尚领域的佼佼者,SHEIN 和 Zara 的服装质量之争是用户们讨论最多的点。

在 TikTok 上,大部分用户对于 Zara 和 SHEIN 的看法毁誉参半。有人声称买到过 SHEIN 非常多低质量的服装,也有人表示他们虽然为 Zara 支付了高溢价,但衣服质量非常多时候却不见得比 SHEIN 的好。

但大部分用户基本都赞同的一个观点:从价格上来讲,SHEIN 确实比 Zara 便宜,而服装质量上,Zara 虽然也有不少质量极差的服装,但多数情况下还是优于 SHEIN 的服装质量。

SHEIN vs Zara:送货运费

在 Zara 或 SHEIN 进行购物时,不少用户也考虑到两者交货速度和运输成本。

Zara 提供两种运输方式,即快递和标准。标准运费为 4.95 美元,送货上门需要两到四天。另外快递费用从 9.95 美元到 19.95 美元不等,具体取决所在的送货位置。

SHEIN 的运费略低,标准运费为 3.95 美元,送货时间为两周。它的快递运费平均为 12.90 美元,需要一周才能送达。

目前情况两家公司都提供消费超50美元免费送货服务。由于 Zara的平均服装价格较高,基本上一两件就能满足包邮的条件,而SHEIN则需要订购多件产品才好满足条件,因此在送货时间上,Zara 的口碑更好,而从运费及购买力上,显然 SHEIN 更占上风。

SHEIN vs Zara:折扣销售

SHEIN 提供的折扣显然多于 Zara,考虑到 Zara 的平均服装价格在 20 美元到 50 美元之间,而 SHEIN平均价格低于 20 美元,这确实有点让人无法理解…

SHEIN 差不多每隔一天就会有一个新的折扣,与 SHEIN合作的大多数网红达人也有特殊的折扣代码,另外每周的促销活动折扣基本能达到 30-50%。

Zara 也提供折扣,但不像 SHEIN 那样频繁打折,主要集中在黑色星期五这类节日促销活动,最高也能达到 50% 的折扣。

SHEIN vs Zara:顾客评论

在这一类别中,SHEIN 和 Zara 之间没有显然的赢家。

Zara 和 SHEIN 销售各种尺码的男士、女士和儿童服装,包括衬衫、连衣裙、裤子、鞋子、西装外套和牛仔裤,SHEIN 相对于 Zara 的主要优势在于其运动服类别。

Zara 的尺码比 SHEIN 的尺码更准确,而在迎合大码消费者方面,SHEIN 比所有时尚品牌做得更好。

我们了解到,SHEIN有许多高达 5XL(英国 26/美国 22/欧盟 54)的产品,远远超出了 H&M、Zara 和 New Look 等品牌产品的标准尺码。

综合上述的数据,相比大家心中应该也有了定案。

社媒营销SHEIN 更胜一筹

其实在各个社媒平台的粉丝数量上,Zara远比SHEIN更多,但就社媒的营销打法上,却远远不及 SHEIN。

最近,英国金融网站 Money.co.uk 的数据报告称,快时尚电子零售商 SHEIN 取代 Zara 成为榜首,已成为全球最受欢迎的时尚品牌。

该研究显示,在包括澳大利亚、法国和爱尔兰在内的 113 个国家中,SHEIN 成为谷歌上用户搜索次数最多的品牌,而 Zara 位居第2。整个欧洲,Zara、Shein 和排名第3的德国快时尚品牌 Zalando 占据了大部分榜首。

SHEIN 从一开始就已经把目标用户牢牢锁定在 TikTok 上庞大的 Z 世代群体,借助 TikTok在全球的影响力,通过源源不断的优惠券和折扣代码的形式来驱动目标消费者进行购物。时至今日, SHEIN 已成为 TikTok 第1的快时尚品牌。

当然了,SHEIN 的崛起也不仅仅在于“便宜的衣服”和“年轻人喜欢”。

SHEIN 在针对性的广告上也投入了大量资金,并在 TikTok 上启用大量的网红进行视频带货,通过其 SHEIN 官方联盟计划与 TikTok 上的无数微名人合作。

这种互惠互利的合作伙伴关系不仅让品牌能够向新的受众展示自己,同时让非常多小网红有机会从 SHEIN 获得免费的衣服和其他产品,培养了一大批忠实粉丝群体,进而产生了滚雪球效应。

SHEIN的成功,一方面证明了,对于品牌知名度、网络流量甚至转化率而言,TikTok无疑是一种被大多数品牌忽略,但却又行之有效的营销策略。另一方面也显示了,受全球经济大环境的影响,如今Z世代消费者更加看重价格和物有所值。

正如一位支持 SHEIN 的用户所说的:

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

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