最近,有业界人士在好友圈发了这么一条爆料:

TikTok 将从 3 月 1 日开始全站所有类目禁止铲播(包括水晶、文具、玩具、美妆等热门行业),几个铲播头部直播间这几天都是停播,估计都在酝酿新玩法,拭目以待!

其实早在去年,TikTok 在给商家的一份直播政策中已明确表示,在直播间使用盲盒转盘/铲播等玩法是被禁止的玩法。

官方称:目前情况平台严厉禁止此类玩法,违者将收到“gamble risks(赌博风险)的提示,影响用户正常的直播流量;建议在直播间将产品详情(数量/材质颜色/功能等)描述清楚以套装的形式明码标价,可在直播间展示包装过程。

所谓的铲播,其实又被称为“Lucky Scoop 模式”,是一种类似“盲盒开箱”的直播方式,最早似乎来源于玉石的直播带货。

一开始,主播会将装有各类抛光宝石,一股脑都倒入所谓的“水晶池”内,随着主播下铲、落筛、向镜头展示这铲的全部所得,用这种“淘金”手法,给观众带来近似拆盲盒的刺激体验。

与国内直播间秒杀价有异曲同工之妙的是,在“Lucky Scoop 模式”下,一铲价格都以 9 结尾,如 9.9 美元、19.9美元、29.9美元。

而且,整个直播过程不管是娱乐性还是视觉冲击都非常强。

伴随着机器的轰鸣声及主播一声声“OMG、WOW、COME ON、鹅妹子嘤”呐喊,所有坚信自己拥有“幸运女神眷顾”的人,都会选择在一铲子过筛来验证信仰。

因此,这样一场直播下来的带货量往往会非常惊人。非常多用户在收到货物时也会发一条开箱视频,因而使这种模式开始在 TikTok 上爆火。

自去年开始,“Lucky Scoop”的直播玩法也开始逐渐出现在各个类目的直播间中,包括前文提到的水晶、文具、玩具、美妆等热门行业,成为直播间引流带货的绝佳方式之一。

在一些独立站中,也还能看到这种““Lucky Scoop””玩法的商品下单页面。买家只需支付 18.99 美元,就可以获得两铲的机会。

商家还标注:一铲大约能得 20-25 个产品,两铲约能得 40-50 件产品,其中包括眼影、眼影液、眼线笔、化妆蛋、化妆刷、口红、唇釉、睫毛夹、眉笔等,确实很难不让人心动。

不过话说回来,如官方所描述的,这种直播模式其实是有点偏赌博性质的,虽然因其“中奖”的未知性给消费者带来惊喜、趣味和诱惑,受到消费者追捧,但也逐渐暴露出诸多产品质量的问题。

比如,有些 TikTok 商家会利用“Lucky Scoop”销售假冒伪劣过期产品,而且“Lucky Scoop”也存在诱导消费的嫌疑,因此很难不被 TikTok 官方点名上黑名单。

但“Lucky Scoop”直播模式的走红,也无不体现了“娱乐性”仍是当前 TikTok 用户看直播关注的重点。

说到这,不由得让我想到之前就有一位新加坡网红,每天用极其暴躁风格的带货模式为网友解答“鲍鱼是公是母”、“三文鱼有几条纹”等奇葩问题而赚足大众眼球,靠着极强的“直播娱乐性”走红网络,与观众的互动感直接拉满。

显然,比起卖的什么东西,用户们更在乎自己参与到一种什么样的玩法中,因此想要在 TikTok 拉动直播流量,就不要让看客用户们感到无聊。

像“Lucky Scoop ”最值得借鉴的点就在于:与其絮絮叨叨介绍产品功能及性价比,TikTok 用户显然更渴望知道,自己究竟是不是能超级加倍的“天选之子”。

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

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