一直以来,玩具在TikTok种草效果都非常惊人,大量的TikTok年轻用户无时无刻不在追寻着有趣、诱惑力、真实的内容,所以平台上针对于玩具的分享视频往往更容易吸引用户关注,像此前风靡全球的“指尖陀螺”、“魔法雾锅”等玩具产品不仅被用户带火,也让不少平台带货博主赚得盆满钵满。

而在最近,留美小哥又在 TikTok 上发现一位玩具品牌卖家,仅用短短 7 天便带火了两款玩具产品,或可能成为本季最热的爆款玩具品类。

TikTok Shop全托管模式,不可错过的新风口

两款减压游戏玩具在 TikTok 上走红

今年 4 月初,TikTok 博主@carina_bestie 发布的一条带货视频意外走红。

在这条长达 55 秒的视频里,博主通过第1视角详细演示了一款益智型游戏机的玩法。我们了解到,这是款名为“Super Pop It 感官减压游戏机”的玩具产品,玩法与“打地鼠”游戏大同小异主要考验玩家的反应能力。

游戏配备了四种游戏模式——挑战、记忆、计分和多人游戏模式,适用个人在闲暇之余把玩,或邀请好友联机竞赛,大大提升游戏的可玩性。

博主还在视频内展示了挑战难度的关卡玩法。当游戏开始后,按键灯光会开始闪烁,玩家通过正确按压所有闪烁的按键即挑战成功进入下一级,难度随级数的上升而增加。

自发布后,此款趣味性极高的游戏机一时间便吸引了众多 TikTok 用户关注,虽然视频长度近 1 分钟,可完播率却极高。

截至发稿日,该视频已获得2020万次的浏览量,同时得到 210万个点赞和 8000多条用户留言。

在评论区内,“这玩具很酷”成为点赞量最高的评论,另外还有不少人觉得此款玩具简直就是“多动症的福音”,也有用户觉得它能“让我有效摆脱手机的控制”,而询问购买链接的用户更是不尽其数。

值得一提的是,虽然该视频发布至今已接近 2 个月,但热度似乎依旧不减,仍有不少新用户留言询问购买链接。

无独有偶。4 月 11 日,该博主另一个账户@carina_beastie 的一条“试玩视频”同样大爆,浏览量直破千万,达到惊人的 2070万次。

而爆款的产品是一款名为“Super Slide”的益智滑动拼图的互动游戏机,玩家需按照 LED 设置游戏,开动脑筋将目标方块移动到自动检测区域即可通过。

从视频评论区里不难发现,该款产品同样得到众多 TikTok 用户的青睐,大部分的留言都是在询问购买渠道。

可以预见的是,受这两条 TikTok 爆款视频的种草影响,势必会为产品带来极高的流量转化。而能在短短几天时间里连续带出两个爆款视频,该TikTok 的运营模式也引起留美小哥的兴趣。

带货卖家账户及爆款视频解析

留美小哥观察到,@carina_bestie 是由一个名为 Carina's Toys 的品牌卖家所创建的账号,她们还有另一个主账号@carina_beastie ,两者同样都于去年 7 月左右入驻 TikTok。

该品牌方应该是国内的个人卖家或团队打造,主要通过 TikTok 直播/短视频的形式进行营销推广。

在账号内容的打造上,两个账号发布的视频素材基本大同小异,大部分都来自于直播时的剪辑片段。

不过其卖家有意要把@carina_bestie 上的粉丝都全部引导到另一账号上做统一运营,此号在更新频率较不稳定,视频内容倒是大同小异。

而作为目前情况主运营的账户,@carina_beastie目前情况的粉丝量18.4万,博主日常主要在这里进行直播,视频的发布频率基本维持在一日一更或多更,同步直播试玩片段,内容垂直度非常强,其粉丝的忠诚度和粘性也相当高。

另外,博主还对一些视频类型进行了简单的分类,如新品玩具介绍,玩具教程,让新用户能在第1时间对账户的定位快速形成认知。

说完账户的运营模式,再来聊聊其两条视频的爆款逻辑。

一般情况下,TikTok 视频能上热门,完播点赞、转发、评论,四项数据缺一不可,而其中最重要的是完播率。完播率不仅会被系统判断视频的权重给予推荐,也是记录视频单次播放量的标准,大部分视频一般在15秒以内的完播率最高。

然而与其它短则五六秒、慢则十几秒的爆款视频不同,其两条爆款视频的时长都接近一分钟左右,为何能得到总共 4000多万次的浏览量呢?

这里小哥猜测可能有以下几个原因——

首先,是观看体验。这类以第1视角进行游戏试玩的视频观感极佳,游戏呈现出的视觉效果非常好。

其次,是玩法新奇。视频中的两款游戏机具备可玩性高,玩法新颖的特点,很容易抓住观众的好奇心。视频虽然均为直播片段,但博主在视频里既展示了玩具特点、玩具玩法,又通过试玩过程分享了该玩具的玩法心得,使得剪辑的内容完整度非常高,带动观众看下去的欲望。

最后,是平台热度。益智减压类游戏玩具本身就具有极高的人气,特别是创新型益智玩具在 TikTok 的热度一直都非常不错,这也是可能使其成为爆款的原因。

而得益于两条种草视频的走红,该品牌卖家的独立站数据也在当月迎来爆发式增长。根据第3方数据观察显示,其独立站在今年三、四、五月份的流量分别为 3.2K、11.5K、6.5K,其中四月份的流量差不多是三月的 4 倍。

益智玩具在海外的热度惊人

目前情况来看,益智减压玩具在海外市场的需求非常大,是一种受欢迎的消费品,有很大的销售潜力。有数据显示,2022 年全球益智玩具市场规模为 760亿美元,到 2031 年可能达到 1390亿美元,2023-2031 年复合年增长率为 10.1%。

市场的增长一方面受近三年的新冠疫情影响,封控居家办公的工作模式让父母更加关注孩子的需求,像去年行业的家庭棋盘游戏销量就出现了大幅增长,预计这一趋势在疫情后仍将持续。

另一方面,拥有益智、减压属性的游戏玩具在最近几年一直深受 Z 世代群体的追捧,相关视频在 TikTok 上往往能获得极高的浏览量。

因此,相关玩具类品牌商家如能利用好 TikTok 平台庞大的用户群体进行营销,既可通过短视频、直播等方式进行带货,吸引用户关注和购买,又能获得持续不断的视频广告分成收益,变现方式多样,入门相对更为简单,更快掘得第1桶金。

(封面/图虫创意)

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

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