最近,留美小哥发现在 TikTok 上有一款制冰产品格外火爆,不仅带货视频的浏览量高达数千万,产品更是差不多卖到缺货,有望成为今夏 TikTok 最热门的爆款产品之一。

创意“冷冻杯”走红TikTok

在美国,冰块的消费量一直以来都非常大,由于冰块的清凉感和口感,无论是在家里、在吃饭客厅或者是在室外活动中,都早已成为美国人消暑解闷的重要选择。

最近,一位名为@thefreezycup.com的品牌博主,用一条仅8秒的TikTok短视频带火了一款特具创意的“冷冻杯”产品。

我们了解到,这条爆款视频发布于今年5月初,展示了一款外观蓝色冷冻杯的按压取冰过程,未曾想视频发布后便在平台上引发了病毒式传播,时至今日,其视频浏览量已达 3290万次,收获 130多万的点赞数,以及一万多条用户评论。

评论区里,有用户表示沉醉于取冰过程中那一瞬间的解压感,也有人好奇此款制冰器的过程,但更多的评论显示了吃冰爱好者对此款产品的渴求,留言询问购买链接的用户络绎不绝。

据悉,此款产品名为“TheFreezyCup”,其实是一便携式款制冰器,也称之为“冷冻杯”。目前情况在其官网的售价为 19.9 美元。

产品呈独特的圆柱型塑胶设计,使用时注入水或其他液体到标注量,插入塑料模器,等待2-4小时即可让液体快速结冰,取冰块时仅需挤压桶身便可轻松获取。

而跟其他取冰器有所不同,此款产品最突出的优势,就是创意融合了与“减压玩具”的功能设计,用户的取冰过程与前几年风靡 TikTok 的爆款“挤痘痘玩具”颇有异曲同工之妙。

留美小哥注意到,该品牌卖家同时利用简介的第3方链接的形式,引导流量进行销售转化。目前情况在他们的官网上,已经能看到不少购买用户的评分。

或许是产品实在太受欢迎,在此款制冰器的购买页面还有一条红色标语,表示近期由于在社交媒体上被病毒式传播,缺货速度比预期的要快,尽快预定以免缺货。显然凭借 TikTok 平台的庞大流量,其爆款视频已为该品牌带来了极高的销售转化。

事实上,作为 TikTok 近期热门爆款产品,TheFreezyCup 其实并非第1次在 TikTok 走红,早在去年,品牌凭借此款制冰产品的独特性和创新性,以及社交媒体平台上的营销策略和用户口碑,就已经打出了不少名气。

创意制冰形式或是爆款“主因”

@thefreezycup.com入驻TikTok的时间应该是在去年10月底左右,目前情况维持每日更新1-2条短视频,且长度均控制在20秒的更新频率进行内容营销。

视频的内容创意大同小异,差不多都以“按压取冰的过程”为创意点,另外也会根据一些用户回复采用不同的饮料制作冰块。在今年 1 月 3 日及去年 11 月 19 日,@thefreezycup.com 也创作出浏览量达千万级别的爆款视频,值得一提的是,这些爆款视频的时长均控制在 8 秒左右。

另外,该博主大部分以回复粉丝的形式进行创作的视频,均能得到不错的流量。

一般来说,如果是居家产品,就将拍摄场景放在家里。如果是服装,就让模特站在镜子前面拍,这样做的目的是给予买家一种极强的代入感,让买家很轻易地想象自己使用产品的样子。

而有的居家用品的视频看起来就像是人拿着手机随便在家里拍的,画面很抖也很随意。这种看似随意的拍摄实际上也是有意为之,这样会让买家代人在家中使用产品的感觉和氛围。

显然该博主就充分运用了第2点,营造出产品使用环境上的带入体验,再凭借它的独特的制作过程和创意的外观设计成功吸引用户的目光。

The Freezy Cup 冷冻杯制冰的制作过程尤为便捷方便,单手就能握住的硅胶外壳设计使用起来非常方便,而按压式取冰的设计除了让冰块更容易获得外还兼具了可玩性,一时间便能迅速风靡 TikTok。

其次,也与用户自发进行内容传播有关。The Freezy Cup 在TikTok上走红后,非常多用户拍摄了自己购买的冷冻杯视频,并将其分享给更多用户,这种口碑传播效果也让更多用户了解了Freezy Cup,并想尝试一下。

当然,其品牌营销策略也非常精准。他们会在视频里选择当下年轻人喜欢的音乐和话题,以及在视频内展示产品的独特性和创新性,这种精准的营销策略也能吸引到众多年轻用户,特别是随着夏季的来临,使得此款产品迅速得到大众的注意,在 TikTok 建立品牌口碑,实现以流量带动销售转化的目标。

美国人对冰块的需求庞大

事实上,美国人对于冰块有着迷之依赖。

在日常生活中,不管是饮用水,还是各种饮料、鸡尾酒乃至一些热饮如咖啡,都喜欢加入一些冰块,非常多美国年轻人也习惯把冰块当成一种零食来吃。在美国的一些地区,餐厅如果无法提供加冰的水或饮料,差不多离倒闭不远了。

据外媒一项消费者调查中, 2000名美国受访者中有 51%认为自己是“冰迷”,估计他们每月消耗多达 116 杯冰或将近 36 磅,每年加起来预计要吃掉超 400磅的冰。

另外,超过一半的受访者(56%)表示他们不会喝水,除非水是冷的,53%的人表示没有冰块意味着他们每天摄入的水会更少。

一位家居艺术创意杂志的市场总监 Carisha Swanson 在一份报告写到,从她对电器的研究中发现,关于冰箱的最常见投诉涉及制冰机。

“对于一个四口之家来说,冰箱中的普通内置制冰机完全无法制造足够的冰块。“即使是小家庭,如果有人过来到第2轮饮料,你还会发现所有的冰都用光了。”Carisha Swanson 表示。

因此,这也就不难理解为何在 TikTok 上,一些制冰产品的热度为何会如此之高。

像是可自主调节软硬度的冰激淋机;可制作出大小均匀的圆形冰球,适用于饮品和鸡尾酒等场合的冰球制作机;可制作出均匀的正方形冰块的立式冰制器;以及制作出各种形状的冰棒,适用于儿童和夏季消暑的冰棒制作机等,这些产品也曾在 TikTok 上得到广泛的关注和推广,成为平台上的流行趋势。

而在最近,国内多个媒体也在报道一家名为“中山东菱威力”的中国出海品牌,在疫情期间推出自己的制冰机产品 Kumio,上架不到一年时间,销售额已超过400万美元。

可以预见,制冰机在美国拥有非常庞大的市场潜力,特别是随着美国今年多个州持续处在极端高温天气下,势必会加大民众对于冰块的需求,促使各类便捷式制冰产品的流行。正所谓需求即市场,卖家朋友们不妨多关注下相关品类的趋势,至于具体如何介入,还是要看卖家们在TikTok上的营销功力了!

文章转载至公众号:留美小哥玩社交;大数跨境经授权转载

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