昨天是亚马逊 Prime Day 的开始,这一销售活动以低价的承诺吸引了数百万购物者。然而,这一承诺有时是空洞的。根据最新研究,市场上的许多商家在促销活动期间提高价格。今年,亚马逊增加了一项新的仅限邀请的功能,将最优惠的价格限制给少数消费者。

什么会下跌……就一定会上涨?

在亚马逊市场上对各种商品的优惠搜索是推动 Prime Day 销售活动兴奋的原因。但根据亚马逊卖家人工智能数据分析平台 Noogata 汇编的数据,许多商品的价格在 Prime Day 都会上涨,而且涨幅往往很大。

Noogata 的数据显示,去年,亚马逊市场上最畅销的 10,000 种商品中有 13.72% 的商品提价了 3% 或更多。相比之下,前 10,000 件商品中,有 39.33% 的商品在售。

2022 年特别值得注意的是,亚马逊翻新电子产品商店 Amazon Renewed 的 56 个畅销商品在 Prime Day 期间的平均售价上涨了 2.5%。

Prime 会员日价格、Prime 会员运费

亚马逊的 Prime Day 活动仅限其付费 Prime 忠诚度计划的会员参加。该计划的好处包括各种商品的免费一日送货。

免费送货和低廉的价格是亚马逊深受购物者欢迎的关键。这并不奇怪。Digital Commerce 360​​ 和Bizrate Insights于 2023 年 1 月对 1,108 名在线购物者进行的调查显示,这些因素是推动转化的关键。近十分之七的购物者 (69%) 表示免费送货,而 66% 的人表示“价格合适”是他们购买的原因。

根据 Digital Commerce 360​​ 的研究,去年 Prime Day 活动期间,对通货膨胀的担忧改变了 40% 的购物者的行为。

Invite-only

今年的 Prime Day 活动包括一项新的仅限受邀者参加的促销活动,要求购物者提前注册才能享受精心挑选商品的低价优惠。这个想法是为了防止购物者不得不不断地重新加载浏览器来获得高需求、供应短缺、价格合理的商品。

为了获得这些优惠,购物者需要请求获得他们在网站上看到的折扣商品的邀请——例如,宏碁 Swift X 笔记本电脑可享受 32% 的折扣——如果优惠仍然有效,他们会收到一封电子邮件。通过一个独特的链接,他们可以在促销期间购买该产品,促销活动于东部时间周二凌晨 3 点开始,一直持续到周三。

监控在线交易的 RetailMeNot 编辑 Kristin McGrath 告诉彭博新闻社,新的促销活动为一些 Prime Day 特价商品增加了一种彩票效应,让亚马逊购物者免去了不断监控网站和刷新浏览器的麻烦。

“这样你要么成交,要么你不会浪费两天时间,”她说。

文章翻译自:digitalcommerce360 ;原文链接:

https://www.digitalcommerce360.com/2023/07/11/prime-days-mixed-message-some-merchants-boost-prices-during-the-event/

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