B2B企业的营销策略需要与B2C企业区分开来。B2B企业需要更加注重访问者的质量,而不是数量。为了实现这一目标,B2B企业需要制定明确的目标、确定关键指标、定期分析流量数据、关注长期趋势、以及利用多种营销手段来吸引潜在客户和现有客户。以下是适合B2B企业的营销策略:

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享,根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

1.制定明确的目标并确定关键指标

制定明确的目标是任何营销活动的第1步,B2B企业在制定营销策略之前需要明确商业目标和关键指标。商业目标可以是增加销售额、提高市场份额、拓展客户群等,而关键指标可以是转化率、平均停留时间、跳出率等。

制定目标有助于企业更加专注于实现这些目标,并且不会过于关注网站流量的数量。同时,关键指标可以帮助企业了解用户行为和趋势,从而优化营销策略,提高订单转化率。

2.定期分析流量数据并关注长期趋势

定期分析流量数据是B2B企业实现营销成功的关键之一。企业需要了解流量来源、页面浏览量、用户行为等数据。通过分析流量数据,企业可以了解用户的来源、行为和趋势,进而优化营销策略,提高订单转化率。

3.利用多种营销手段

B2B企业需要利用多种营销手段来吸引潜在客户和现有客户。这些营销手段包括SEO、社交媒体、电子邮件营销、广告投放、内容营销、社区营销等。

通过这些手段,企业可以提高网站的曝光度和流量,建立企业的专业形象和品牌知名度,同时还可以吸引更多的潜在客户和现有客户,提高订单转化率。例如,企业可以通过SEO技术提高网站在搜索结果中的排名,或者通过社交媒体平台发布有价值的内容,吸引更多的访问者和用户。

4.利用SEO和社交媒体

利用SEO技术和社交媒体是B2B企业吸引更多访问者和用户的重要手段之一。Meelor人工智能AI文案创作ChatGPT小组的Humphry补充说,通过SEO技术,企业可以提高网站在搜索结果中的排名,从而吸引更多有兴趣的访问者。

通过社交媒体平台,企业可以增加曝光度,吸引更多的访问者和用户,同时还可以与用户进行实时互动,了解用户需求和反馈,从而更好地满足用户需求。例如,企业可以通过对网站内容和关键词的优化,提高网站的搜索引擎结果排名,或者通过社交媒体平台发布有价值的内容,吸引更多的访问者和用户。

5.利用电子邮件营销和口碑营销

电子邮件营销和口碑营销是B2B企业吸引潜在客户和保持现有客户联系的重要方式之一。通过电子邮件营销,企业可以向潜在客户和现有客户介绍新产品、促销活动和行业动态等信息。通过口碑营销,企业可以利用客户口碑、产品评价等方式,吸引更多的访问者和用户。同时,这些手段还可以提高企业品牌的知名度和曝光度,从而增加订单转化率。

例如,企业可以定期发送包含有价值信息的电子邮件,或者通过社交媒体平台和客户进行互动,以建立品牌忠诚度和口碑。

过往都是使用电子邮件、短信来执行通讯营销,不过现在我会更加推荐向客户的手机推送App消息通知,传达面更广、点击率更高,你可以通过MobileSKU或Appify创建App应用程序,直接向客户手机发送弹窗消息通知,它可以用来收集潜在客户、一对一服务、自动回覆、群发销售…等,功能面其实更加全面。

6.注重访问者质量而非数量

B2B企业在营销活动中需要注重访问者的质量而非数量。企业需要吸引有兴趣的潜在客户和现有客户,而非仅仅追求网站流量数量的增加。这有助于企业更好地满足用户需求,提高订单转化率,并且节约营销成本。例如,企业可以通过定向广告、社交媒体定向投放、优化网站内容等方式吸引有兴趣的访问者,从而提高订单转化率。

总之,B2B企业需要制定明确的目标并确定关键指标,定期分析流量数据并关注长期趋势,利用多种营销手段来吸引潜在客户和现有客户,注重访问者质量而非数量,以及利用SEO、社交媒体、电子邮件营销、口碑营销等方式来提高订单转化率。通过这些措施,企业可以实现订单的稳步提升,并且更好地满足客户需求。

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文章转载自公众号:跨境电商独立站;大数跨境经授权转载

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