受全球局势及疫情叠加影响,跨境卖家今年以来的日子并不太好过,越来越多卖家开始考虑结合新赛道来增加收益。而众多赛道中,最火的当属字节旗下的TikTok。

作为海外版的抖音,TikTok已登顶全球软件下载量No.1,日活跃用户高达30亿。但高流量并不直接等于高销量,怎样才能在TikTok上赚到钱?许多卖家都发出了这样的灵魂拷问。芒果酱结合卖家实操经验,为大家整理了以下3个靠谱的TikTok赚钱方式。第3大点中,干货很足!一定要看哦~

独立站转化

对于独立站卖家来说,最大的支出就在于引流成本以及物流费用。其中引流成本随着大量卖家的涌入而直线上升,这也导致大部分卖家在独立站面前望而却步。

但随着“TikTok”的入局,为独立站卖家带来了低获客成本的方式,降低了做独立站的门槛。

“TikTok+独立站”主要盈利模式

在TikTok个人主页放独立站跳转链接。

通过视频热门引导、私信引导、点赞评论留言引导以及直播引导等方式将TikTok这个公域流量池中的潜在买家引导至独立站这个私域流量池中进行转化。

以视频热门引导为例:

如何建一个独立站?

借助市面上众多的建站工具,通过套用模板就能完成一个购物网站的建设。

TikTok Shop

今年以来,TikTok在电商领域动作频频。

2月,降低了英国站小店的入驻门槛,只要有企业营业执照就能入驻。

4月底,将定向邀约卖家入驻东南亚4国小店,包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾,在跨境圈内引起了不小的轰动。

新开放的东南亚站点店铺为本土现店,国内的企业营业执照还暂时无法入驻,要做的话只能购买现店。

但芒果酱并不推荐新手卖家着急去买店铺,可以先从英国小店开始做。最好把TikTok账号积累一定粉丝量后,再去绑定英国小店进行直播运营。在积累一定经验后,再考虑多站点开拓。

TikTok Shop目前情况除了支持东南亚及英国站点,还有最早推出的印尼及美国站点,以及还处于邀约机制的英美融合店铺。

拥有英美融合店铺的卖家,直播购物车里面的商品能够被英美两国用户看到并下单,英国人下单在TikTok Shop,美国人下单则会被引导到独立站。如果想做英美融合店铺的卖家,独立站就是标配了。

直播带货

今年两会期间,多位人大代表提及2022年“跨境电商+直播”的重要性。在国内直播增速放缓的大背景下,跨境电商+直播有望成为下一个风口。想了解的卖家可点击《跨境领域,“两会”释放了哪些赚钱机会?》进行查看。

对比各类电商平台出品的直播功能,抖音同公司出品的TikTok受到了卖家们的广泛追捧。但许多卖家都会疑惑,TikTok直播带货是不是门槛很高?TikTok大卖金总透露了答案。

有英语底子的卖家都可以去TikTok上做直播带货,而且个人做比企业做还赚钱,企业现阶段做TikTok直播人力成本相对较高。

直播开通要求

暂无,TikTok账号绑定TikTok Shop即可开播,没有粉丝量门槛要求

直播盈利方式

1.直播间粉丝赠送硬币,直播开通后即可享有该功能。当积累一定硬币后就可进行变现,将硬币换成真实的美元。但据金总反馈,国外买家更愿意给本土的且粉丝量几十万的账号进行打赏,中国卖家收到的打赏非常非常少。

2.直播带货模式,目前情况正在海外逐步成型,“直播+TikTok Shop”可以大大提升出单量。从带货形式来看,TikTok的直播带货与国内并无太大差异,只是增加了英语口语技能的要求。部分从教培行业出来的英语老师,已经成功转型TikTok电商主播。

只要绑定了小店就可以开播,不用花钱引流,主要依靠产品和布景。中国卖家在TikTok上做得不错的有水晶石、化妆品等类目。通过不用露脸的手播形式,给大家展示五花八门的商品,老外进来看到好玩就停留了。

随着国外用户对直播购物的逐步了解,加之TikTok在投流精准度上的不断提升,TikTok电商的GMV也将节节攀升。

芒果酱建议有能力的卖家可开始布局了哦,现阶段的TikTok还处于平台红利期,入驻能享受到不少扶持福利。

文章转载至公众号:芒果店长;大数跨境经授权转载

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