芒果TV旗下小芒电商的销量迷局
节目热度难掩销量尴尬
随着芒果TV热门综艺《再见爱人4》播出，素人嘉宾麦琳因各种“神操作”频繁登上热搜，带火了卓资山熏鸡和上海青团。节目组顺势开启带货模式，通过旗下电商平台小芒APP销售同款商品。然而，尽管节目热度不减，但小芒页面显示，熏鸡产品评论为零，青团仅有1条评论，折射出销量与节目热度之间的反差。
尽管芒果超媒对小芒寄予厚望并给予大力支持，但成立近四年的内容电商路径仍充满挑战。
芒果TV的内容电商布局
作为一家以综艺节目见长的平台，芒果TV近年来推出了多档爆款节目，涵盖生活、情感、旅行等领域，成为热搜榜常客。其在爆款综艺期间尝试多种方式变现，例如在《再见爱人4》中挂上熏鸡、青团链接，在《花儿与少年6》中售卖明星同款穿搭等，相关链接均由小芒APP承接。
芒果超媒还通过多渠道扶持小芒发展。自2021年正式现身以来，小芒借助湖南广电资源拓展艺人入驻，并打造多个IP同款产品，确立了“新潮国货”的品牌定位。另外，小芒多次出现在芒果TV及湖南卫视的节目中，进一步提升曝光率。
小芒的经营状况与挑战
自上线以来，小芒凭借芒果超媒流量优势实现快速增长。2023年GMV突破100亿元，2024年上半年GMV达66.5亿元，同比增长近50%。同时，亏损情况有所改善，但仍未实现盈利。财报显示，2023年全年小芒营收10.21亿元，同比增长50.15%，净亏损2.51亿元；2024年上半年营收4.57亿元，同比增长近10%，净亏损6428.24万元。
尽管芒果超媒持续增资支持小芒发展，但其尚未形成稳定的盈利能力。在竞争激烈的内容电商市场中，用户口碑和服务质量成为关键因素。
用户反馈与市场竞争
在苹果App Store中，小芒排名购物类第43位，评分为2.7。部分用户反馈指出，平台存在价格调整不透明、退款难等问题，客服服务质量也有待提高。相比之下，竞争对手如小红书和B站已在IP衍生品领域取得显著成绩。
未来，若小芒不能在服务和口碑方面持续优化，仅依赖节目流量恐难以在存量市场中立足。
