母婴品牌线上困境：流量与利润的抉择
线上销量与品牌力悖论
一位母婴品牌负责人表示，今年上半年在某电商平台投入巨资冲销量，虽月度销量进入平台前三，但扣除投流费用后亏损显然。他认为这是“以广告费形式”换取了品牌曝光和销量，但下个月未继续投流，销量迅速跌出前十。
究其原因，不投流则消费者注意力转向竞品，而现有品牌力尚不足以抗衡头部品牌如宝洁、可口可乐等。该品牌的两难在于：投流虽有销量却无利润，不投流则销量直接消失。
线上主战场不可逆
尽管线上营销投入产出比不佳，但公司仍将线上视为未来核心渠道。中国出生率下降使母婴店这一传统渠道受冲击，门店关闭率上升且进店率下滑，迫使企业将资源转向线上。然而，线上的高流量成本进一步压缩利润空间。
线上线下品牌共识
另一家从线上起步的品牌同样面临类似问题，尽管线上销量可观，但盈利能力低下，因此积极布局线下母婴店渠道。这表明无论是线上还是线下起家的品牌，都遭遇了相同的困境：线上有量，却不赚钱。
市场规则下的必然结果
电商平台的崛起遵循“客大欺店，店大欺客”的商业逻辑。早期商超对品牌的分类管理（A类品牌扶持，B类制衡，C类盘剥）如今在线上平台再现，甚至更为集中化。
当前主流电商平台占据线上流量的高比例垄断地位，远超传统商超市场份额。这种垄断导致中小品牌成为平台超额利润的主要贡献者，而供需失衡进一步加剧流量成本攀升。
长远来看，若中国消费者全面转向线上购物，则除头部品牌外，大部分品牌或将沦为平台附庸。
突破垄断的关键路径
为缓解线上平台的压迫，母婴品牌需支持母婴店渠道发展，形成对电商巨头的有效牵制。具体措施包括：维持合理价格体系、开发差异化产品及增加渠道支持。母婴店作为实体渠道仍有潜力可挖，其转型成功或能提升品牌在线上的话语权。
尤其需要母婴行业的大品牌发挥引领作用，在多渠道布局中实现平衡。
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
